直播帶貨的業績高不高，主要還是主播的一張嘴，在于直播如何設計直播過程中的暖場話術、關注話術、問答話術、帶貨話術、催單話術、結束話術等。
可以說直播帶貨的過程就是說服他人買！買！買！的過程。
今天我為大家整理了最常用的抖音直播話術，新手主播可以收藏一下
如何寫爆款話術的8大要點
第一、開場話術,開場話術主要是講一些比較順口的歡迎與告知,今天直播的活動以及活動的原因.
第二、留人話術
留人話術有一個點很重要,就是要明確給出用戶停留的時間,例如,三分鐘后就給大家開福利,要明確告訴他,只需要停留三分鐘而已，因為用戶是沒有耐心的,停留時間不會太久的,即使是羅永浩也好,或者劉德華也好,用戶的平均停留時間都很難超過五分鐘的,更別說咱們一個普通的帶貨直播間了,所以留人話術里一定要告知用戶確切的時間,這樣才有可能留住他.
第三、產品介紹話術,
產品介紹話術重點在于塑造產品的價值感,講解核心賣點,這里面可以加一些排比句,加一些順口溜,也可以加一些你們行業的專業術語,要讓這個產品介紹,不要顯得那么枯燥.
第四、互動的話術,
直播間的核心權重指標的,互動是一個很重要的指標,為什么那么多直播間都在讓用戶扣一扣?想要就是要拉互動,所以,一個合格的直播話術一定少不了互動的話術,但是我們拉互動的話術要寫得早巧妙一點,不是求著用戶去互動,而是讓用戶很聽話的服從我們的指令去互動。
今天分享幾個互動的話術技巧供大家參考使用：
大部分直播間在用的互動話術基本上就是拍下的扣三遍已拍主播給你贈送運費險,贈送出天無理由退貨,這些東西用的直播間太多了,已經用爛了,你發現你用這些老套路拉互動的時候,很多用戶無動于衷,不跟你互動,因為用戶對這些老套路已經麻木了。
我們這邊可以從自己的產品人手,把產品的優勢挖掘出來的,起到了拉互動的作用,同時放大了產品的某個賣點,比如說,你賣這個玩具電話,在放單結束后,你可以說最近我們這個玩具內核系統升級,升級版的帶20首兒歌,舊版的只有10首,需要升級版的扣三遍”升級版”小助理你統計一下,有扣的全部發升級版,沒扣的舊倉庫隨機發,其實你只有那一種版本的客戶也都是發這個20首兒歌的版本,但是你這么一說的話,大家占便宜的心里肯定都想要這個升級版的,基本上每個人都會扣,同時把你這個產品,而更多的優點又單獨放大出來了。
如果你家的產品、快遞,實在找不出任何能說的點,你可以說,由于我們是品牌總部,他會給全平臺的店鋪發貨,每天要發的訂單量特別特別大,拍下來預計三天內發出,著急地扣三遍”加急”小助理統計一下,凡是扣到加急的把訂單拉到前面去優先發貨。咱們很多主播不敢也不喜歡讓用戶互動,其實這樣是不對的,我們在直播的時候要養成問問題的習慣,不斷的問潤題,不要管他們會不會回答你的問題,我給大家舉個例子來有沒有皮膚特別干,皮膚起皺紋的女生,有的給主播扣一,有沒有皮膚特別油,早上起來滿臉油膩膩的女生,有的給主播扣二,然后稍微停頓下就可以接著說了,今天有皮膚干燥,皮膚起皺紋,皮膚油膩的你們有福了,主播這款面膜怎么樣怎么樣,就是這樣說,
要多在話術里設置問答句,這樣話術會顯得有節奏,不會像念經一樣,而且你設置的問答一定是這個產品的賣點,或者你要解決的痛點,這樣也相當于把用戶的痛點和產品的賣點給放大了,突出來了,就像我剛剛別說的這個女生皮膚的問題,女生皮膚一般不就是這幾種,要么太干,要么太油,要么長皺紋啦,你把這幾個痛點拎出來,以問答的形式問到了他們的痛處,他們就對號入座了,對號人座了,他們就停留了,就給你可動來關注店鋪.
第五、加關注亮燈牌話術
加關注量加粉絲燈牌,對于本場直播的推流幫助很大,實則發現,如果此刻加關注和加粉絲的人比較多,接下去幾分鐘呢,推流就會明顯的上升,所以我們的話術里一定要涉及到引導用戶去加關注加粉絲團的內容.
第六、憋單或微憋單話術
平播里你也可以叫他促銷話術,無論是沒錢的人還是有錢的人都有個共性,愛占便宜,他不一定喜歡買便宜的東西,但是一定喜歡買他感覺占到便宜的東西,所以這塊劃出的重點是讓用戶產生一種今天有便宜可占的感覺,而且只有今天,錯過就不會再有了,只有達到了這個效果,你的這個憋單單促銷話術才是成功的。
第七、逼單話術
在用戶即將購買還有點猶豫的時候,這個時候就要上逼單話術,逼單話術就相當于臨門一腳,最后再加把勁,讓他們去下單的單單,一般要給他們提供一些產品質量和售后方面的保障,打消他們的疑慮,讓他們安心的去下單.
第八,轉款話術
當一個款介紹接近尾聲的時候,就要上轉款話術,轉款話術的要點是提前鋪墊,潤物無聲,就像咱們看春晚一樣,主持人在報幕的時候,第二個節目和第一個節目之間,他都會想一段臺詞,巧妙地把它們串聯起來,我們的轉款話術也是這個道理,要轉得很自然,不要給用戶一種,很突然,很生硬的感覺,那樣的話,人會突然的往下掉,你轉款話術寫得好,轉款比較自然的話,在線人數的波動就會比較小。
這八大話術要點,一定要記錄好,學會了這八大話術要點以后,天無論是去別人直播間扒話術還是自己的文案寫話術,你都可以拿來和過八個點核對,看看有沒有漏掉的點畫出就像一個人一樣,漂亮不漂亮亮咱先不管,但是至少得鼻子、眼睛、耳朵該有的東西都要有不能缺,有了好的話術還需要主播的能力跟得上才能把好話術的作用發揮到極致.
本文為@喵妹原創，運營喵專欄作者。
