今天小編給大家說一下我們企業該如何去做好抖音直播內容，首先我要知道為什么做直播？小編總結以下四點：
1、趨勢：品牌信息自主化，粉絲用戶私有化。
2、場景化：強大的硬件支撐帶來極致播放體驗。
3、IP屬性：和用戶高互動形成粉絲效應。
4、降成本：高曝光、收獲：品牌+成交+粉絲。
這4點實際上是大多數企業最看重的，首先我們直播內容或者說是主題要有一個清楚的定位，在明確主題定位后，根據用戶關注的話題，迅速找到更多內容來吸引用戶的方法。
一、直播三要素
我們開直播必備的三要素是：
人-有人設、能說、懂貨。
貨-選品、價格和贈品。
場-直播間場景。
首先我們先來說第一點人：
人﹣主播
1、【有人設】有記憶點、說服力、親和力、信任感等。（個人優勢＋短視頻）
2、【能說】能控場、帶節奏。（多練習流程配合度）。。
3、【懂貨】能深刻理解商品的優劣、針對商品的優質和用戶痛點講解商品。（專業度）
4、【懂人】與粉絲產生一見如故的感覺。（有話題）
人﹣用戶
- 用戶畫像（以數據說話，前期積累數據為主）
2、用戶來源（私域用戶、短視頻、直播間自然流、廣告流。）
3、用戶如何進來？（看熱鬧、看場景、領福利。。）
4、用戶如何停留？（高頻率互動、場景化、發福利、有價值的輸出。）
5、建立用戶持續鏈接（關注、加粉絲團、聯系客服。）
要素二：貨（選品、價格和活動）， 首先第一是粉絲畫像:根據粉絲年齡段、性別、地域等畫像選品，第二是商品優質：背書強、用料足，感官好；第三是價格優惠：商品價格是主要競爭力，同時選擇多品類，定義好爆款，清倉折扣款，上新款商品。
我們從下面的圖片可以看出在拋開名人光環等因素后，“貨”是占據非常重要的地位，商品的價格親民、需求量大的產品才受大眾熱捧。
要素三：場（直播間場景搭建） 原產地：原料地、工廠等；門店實體：線下實體店等；直播間場景：直播間的搭建.
一個好的直播場景是可以為直播加分的。同時直播間的氣氛也是非常重要的，人多大聲音，音樂有節奏，高互動，畫面才有記憶。
二、直播思路
我們講了直播的三要素，那么接下來給大家說一下直播的思路，首先我們先說直播的策略定位，如果我們走互動型的直播路線的話，那么我們要以互動為主，前期一定是以娛樂、福利型為導向的，在加上矩陣號布局，開始之前我們可以先內部運營測試1-2個號（達人、品牌）外部代播1-2個號，在公私流量和多渠道流量進行投流測試。
前期測試準備好了，最后我們就要做一下數據的測試，這個是前期測試比較重要的部分，數據測試的好壞決定這我們這場直播的效果和預期的直播目標，下面小編給大家整理了直播之前數據測試的5種方式：
1、賬號數據測試
多賬號測試，一種單一品類賬號，一種大品類賬號。賬號測試和產品測試，直播時段的測試。
2、投流測試
短視視頻風格測試和投流數據測試。
3、玩法測試
互動型直播、賣貨型。
4、直播間風格測試
虛擬直播間和實景直播間，辦公室直播間和倉庫。
5、短視頻測試
短視頻風格測試（產品類、知識類、場景類、劇情類）。
前期直播測試我們要重點去抓住直播間的觀眾和觀看直播的停留數據并且多賬號＋多日連續開播的形式測試數據和賬號。
場觀：多渠道流量引入，適當停留進行測試，注重封面、主題、直播間場景停留：主播互動（以故事、話題、趣味性＋專業性），直播間輔助人員增加熱鬧度
場景：節日、喜慶，活動標識牌清晰，雙人出境，增加倉庫實景直播，
適當時候可以考慮結合一下當下的熱點去打造直播間。
以上就是小編整理的直播三要素和前期的直播測試思路，那么我們開播之前要重點準備什么工作呢？
三、直播前準備重點工作
1、建立專業的直播室：直播設備是否齊全，測試直播網絡的流暢度。
2、設置吸晴的封面：以主播的個人形象照片為主，場景圖居多，畫面清晰美觀。
3、合話的直播腳本：時間節奏、優惠活動、提前做好規劃。
4、主播人設：商品的選品、主播的控場能力、專業、互動能力。
四、開播前引流技巧
1、視頻預熱：提前在直播前3-5天預熱；發預告短視頻；直播當天發預告短視頻和預熱時間公告。
2、個人賬戶主頁直播預告：在個人賬戶主頁昵稱、簡介處添加直播預告、
3、站外流量預熱： 購買公域流量和在朋友圈、微博、頭條號等宣發直播預告海報、文字預熱等。
五、直播中運營
直播間互動：以送禮物的方式活躍直播間氛圍；雙主播出鏡，可以互相帶動氛圍；親朋好友、會員進入直播間觀看，適當增加直播間熱度；適當口語化表達，避免官方語態；播放背景音樂等。
銷售轉化環節設置：設置秒殺、限時限量、買贈等活動；主播在直播中進行產品試用、產品演示等。
評論風險把控：設置直播間小助理，可針對性回答問題，歡迎新來的朋友；安排人員進行彈幕評控，針對敏感言論進行封禁；設置違禁詞，以免噴子打亂直播間秩序。
平臺直播注意事項：禁止在直播間出現二維碼；不能口播微信號，不能提除抖音之外的平臺；禁止穿暴露的衣服；不能賣減肥藥等。
最后給大家說一下在直播中我們該如何去引流，首先我們可以買公域的流量，多渠道導流，給直播間投放熱門等，助推直播獲得更多曝光，提升轉化率。（需要付費購買）；其次制作直播預熱視頻，在直播前通過直播預熱視頻導流直播間，最后就是可以參加官方組織的直播活動、話題，獲取活動資源位。
這就是今天小編給大家整理的抖音直播前期的準備工作和直播中的引流方式等，個人觀點大家可以參考一下，我們在直播結束后還要不停的復盤和學習，參考優秀的抖音主播，看看他們是怎么直播的。
本文為@喵妹原創，運營喵專欄作者。
