抖音直播間自然流量獲取技巧

流量對于直播的意義

直播帶貨是線上賣貨的行為，我們可以把線上直播帶貨理解成線下的賣場賣貨，不管是線上賣還是線下賣，其實都離不開流量，流量就是一切的起始。

自然流量入口的分類

自然流量入口我們可以分為四類，主要是設置類流量、內容類流量、運營類流量和推薦類流量，難易程度依次是簡單、一般、較難和概率。

設置類流量獲取技巧

設置類主要分兩種類型，一個是個人主頁直播預告設置，一個是直播設置。

1、個人主頁直播預告設置有以下特點

● 成本低，不需要去創作短視頻，節省了我們大量的時間成本以及金錢成本。

● 更直觀，用戶進主頁之后可以直接看到直播的時間等信息，用戶體驗會比較好

● 可回看，非常的方便

● 易修改，個人主頁修改是比較方便的，如果是創作短視頻，時間的變化或者其他變化那么我們只能是刪掉短視頻或者重新制作短視頻，比較的麻煩。

2、個人主頁直播預告設置技巧主要有以下幾點

● 背景，可通過圖文結合的形式把我們的直播預告展現給大家

● 昵稱，因為昵稱是可以修改的，我們可以在直播前把昵稱修改成直播的時間等，昵稱這個部分寫比較核心的信息即可，一般就是直播時間和最大的優惠等

● 簡介，簡介其實是最最重要的，可以寫的信息也比較多，可以把直播時間、直播內容、賣點、紅包以及寵粉福利等等都寫進去。

抖音直播間自然流量獲取技巧

3、直播的設置技巧

在開啟直播的時候我們可以對標題、頭像和話題進行設置，你的直播主題是什么就把標題寫成什么就可以，頭像我們可以設置一個比較有吸引力的頭像，話題我們盡量選擇精準一些就可以。我們的頭像和話題是有可能會展示在直播廣場，所以這些因素都是決定我們能否吸引用戶點擊進來。

內容類流量獲取技巧

內容類主要分三種，優質短視頻、預熱視頻和直播預熱。

優質短視頻

我們可以通過高質量的視頻，提高轉化量和播放量，并且吸引粉絲進入到我們的直播間。

優質短視頻預熱技巧：

● 突出人設，吸引粉絲的關注

● 在直播一周前發布此類短視頻

● 可配合DOU+投放

直播預熱視頻

我們需要告知我們的粉絲朋友哪天、幾點開播，視頻中真人出鏡，通過介紹直播間的福

利來號召用戶關注主播，觀看直播，并且要直播前一兩天持續的發布。

直播預熱

在直播時預告下次直播，這個時候進行預告我們投入的會很少，不管是時間成本還是營

銷成本都是最低的；受眾也比較集中，我們直播間里用戶都是我們的核心用戶，那么下次直播他們也是我們的核心受眾；更容易宣傳到位，在直播間直接預告，可以充分展示下次產品的賣點和優惠；培養習慣，我們持續性的在直播間進行下次的直播預告，可以培養粉絲觀看直播的習慣，長期效果比較好。

運營類流量獲取技巧

運營類流量就是通過長期的運營慢慢取得的流量效果。主要可以從四方面來運營，分別是粉絲群運營、大V連麥、搜索欄和其他外部渠道。

粉絲群運營

我們應該通過長效的來運營我們的粉絲群，以此增加粉絲的粘性，比如說：

● 直播引導用戶加入粉絲群，日常運營粉絲群

● 可以在群里發布一些粉絲專屬福利，來維護粉絲

● 搞一些直播專場，在直播的時候，設置一些粉絲專享提升粉絲的粘性

大V連麥

我們可以通過和大主播連麥提升我們直播間的流量，可以提前和大主播溝通好，溝通一

一些砍價的環節，讓大主播的粉絲獲得一些福利，轉化成我們的消費用戶，對于大主播來說可以增加她的粉絲粘性，因為大主播為她的粉絲爭取到了利益，我們既能實現產品的銷售，大主播也能獲得一定的利益。

其他外部渠道

平時最常見的就是微博、微信等平臺向直播間引流。需要我們去運營其他平臺的賬號，

在直播的時候去導流。

推薦類流量獲取技巧

推薦類流量做起來會相對難一些，主要包括關注頁展示、直播推薦流、直播廣場、同城頁和官方活動話題。

關注頁展示

如圖，當我們直播的時候在這個頁面會顯示正在直播，那如何讓直播間在關注頁展示更

多呢，主要有以下兩個方法：

● 增加粉絲，粉絲多關注頁展示的也會多

● 多直播，直播的越多，直播間展示的就越多，粉絲進入直播間的可能性也越大。

直播推薦流

這是非常關鍵的一個部分。我們直播間大部分的推薦流量是來源于直播推薦流的。

直播推薦流就是我們在刷視頻時候向下劃推薦給我們的直播間。我們怎么樣讓用戶在這個場景下看到我們的直播間呢？我們要提高我們的直播間的質量，比如直播間的點贊量、互動量、以及用戶的存留時長。如果我們直播間的用戶停留時長較長，用戶比較活躍或者直播間用戶下單的數量較多，那么平臺會判定我們直播間是優質的直播間，會給我們直播間更多優質的流量。