帶貨直播間腳本策劃怎么寫好？

一、腳本在直播中的作用

直播腳本有四大作用，第一是梳理直播流程，第二管理主播話術，第三設定直播主題，第四復盤總結，今天就這4個方面詳細的給大家做介紹。

作用1：梳理直播流程

直播流程和設計非常重要，直播最忌諱的就是開播前才考慮直播的內容和活動做腳本，首先需要解決的就是梳理好直播的流程，直播間的內容有條不紊，主播直播起來信心就增加。在實踐中，很多人第一次開播過程當中，整個主題內容的把握，根本控制不了直播現場的流程。

首先很多人是因為前期沒有準備的很清楚，都是在不停的隨機產生各種各樣的想法，各種各樣的話術。

這個時候很容易被粉絲把直播間的節奏很容易被粉絲帶亂，所以要把整個的直播流程梳理清楚，開播起來才會有條不紊，主播直播起來的信心才會更加增加。

作用2：管理主播話術

腳本最重要的受益者就是主播，對于大部分主播，讓他們臨時說出一些金句和各種高級賣點的話術都是有一定難度，有腳本就可以非常方便的為主播每一分鐘的行動行為做出指導。讓主播清楚的知道在某個時間該做什么，還有什么沒做。此外可以借助主播傳遞出更多的內容，甚至可以讓普通的主播立馬成為優秀的帶貨主播。

在管理話術方面，對于很多新手主播都會碰到不知道該說什么，尤其在直播間氛圍沒有起來的時候，粉絲跟你互動很弱的時候，不知道該說什么。而且，會經常說著說著會忘掉某些事情，甚至可能冷場，一場直播下來發現這個忘說、那個忘說，這些都是沒有腳本而造成的問題，在腳本中會把整個產品主要的賣點，主播的話術要點管理起來，整個直播內容在開播前就已經把它牢牢抓在自己的手里。

作用4：復盤總結

復盤一直都是一場直播中最重要的組成部分，而復盤都是在數字的背景下進行的，很難發現在某環節上發生的問題，有腳本就可以在復盤中清晰的梳理出具體哪個環節上出現問題，很多人復盤關注的點都是在場觀、銷售、互動，然后就結束，其實這只是統計并不是復盤，真正的復盤是要找到直播中出現的問題進行改正。有的時候如果沒有腳本作為指導，一場直播之后，找不到問題所在。所以在整個復盤一定要通過腳本找出問題，然后進行能優化這樣的直播才會越來越好。

注：圖片來源于電商羅盤截圖

二、直播腳本的結構

其實直播腳本的結構很簡單，直播腳本結構主要分為三項，第一是主題，第二時長，第三流程安排。

1、主題是直播的核心，是吸引用戶的亮點。沒有主題內容用戶只會來了又走，看完就忘。一場高質量的直播應該是從優選直播主題開始。很多直播沒有主題，目的就是賣東西，這樣很多粉絲并不買賬，很多人都會把主題定位于便宜。其實便宜只是一場直播中的優惠活動而非主題。一場直播需要有核心的主題，比如這一場作為服裝直播，主播是資深的搭配師，那直播間就是教大家如何去搭配服裝，這個是本場的主題，整個抖音生態的核心邏輯是利他思維。在整個直播當中，不能僅僅是去賣貨，更應該是要給大家提供一些有效、有實用的信息。

大家一定要注意，在直播腳本當中，很多人都把主題誤認為優惠便宜、打折買贈、其實這只是活動。

2、時長，每次開播前要確定開播的時長，直播的總時長、直播開場結束的時間。約定一場直播的時長，然后確定開播時間。選擇固定的時段開播，這樣有利于粉絲養成觀看習慣。很多人覺得開播時間一定要在下班或者晚飯后開播，因為這個時間段人最多，因為這個時候人都閑著，想要吸引更多的小伙伴進直播間，一定要在發視頻之后開播。但是其實這個理解是錯誤的，抖音目前的日活達到6.5億人次，任何時間段都有人，只是在于進不進你的直播間，正確的做法應該是找到自己的產品屬性并確定好人群，再精準客戶群體對應的時間下進行直播。

比如說吃播，很多時候都會在夜間開播，大家應該看到過，比如半夜11點以后開播是賣吃的，因為這個時候的人，在刷抖音的時候，都會對食品產生一種渴求。能把你給看餓，所以很多的主播都會在這個時間開播，因為首先符合自己的產品屬性，然后也是精準的在目標相對應的人群時間開播，比如夜貓子一到晚上都想吃東西。

3、流程安排，單場直播不低于兩個小時，這是直播腳本當中的流程安排。流程安排，就是直播中前后的內容有銜接，同時保持結構緊湊，能夠讓客戶感受到直播間的內容和價值，時間分配合理。

首先好的直播腳本結構，上下有固定，前后有銜接，有主題，結構緊湊，能讓用戶看到直播的內容，抖音的核心思維是利他思維，在抖音售賣任何產品的時候，不要忘記抖音的核心思維，帶給他商品的同時，產品給他更多有價值、有內容的信息。比如說你對這個領域的認知，甚至對這個領域的優秀經驗，這樣的話客戶會更加喜歡你，更加愿意在直播間停留。

所以說流程安排一定要有整體的結構。我們一起來看一個流程安排的誤區：流程是不可改變的嗎？這是錯的，首先流程是通過腳本完全控制現場氛圍節奏，快速適應當下客戶需求，而不是一成不變，流程是要通過腳本完成，腳本的目的就是控制直播間的節奏和氛圍，快速的適應當下客戶的需求。腳本是為適應現場氛圍和節奏，而不是進入現場氛圍和結構，這就是所說的直播腳本的大結構。

注：圖片來源于抖音截圖

總結，在人、貨、場分類中，很多商家把人的作用依賴主播，造成現在主播難求的局面。主播固然重要但是合理的分配減輕主播壓力，才能更好的匹配資源，發揮其優勢，實現突破銷售瓶頸。除主播之外的人貨場的，團隊協作是不是把主播放到更重要的位置上，給他更大的壓力。進而把主播的壓力去放大，其實腳本也是在減輕主播的壓力，更好的去匹配資源，發揮優勢，才能實現突破銷售的瓶頸。