第一：明確賬號定位

首先賬號要有明確的定位，抖音很重視垂直度這個因素，垂直度可以代表賬號在這個領域的專業程度。所以抖音直播帶貨的定位要明確，要符合賬號的垂直度。如果抖音賬號短視頻都是和美食相關的，而直播間帶貨卻是服裝，這就顯得主播很不專業，會影響消費者的信任，也會降低賬號的權重，所以商家直播帶貨有明確定位。

第二：選品很關鍵-蟬選

要選擇合適賬號的商品，就如同上文說的，抖音賬號是美食領域的可以賣零食，食品，制作美食的工具和餐具都可以；賬號是服飾搭配賬號，可以賣衣服，鞋子，等等穿搭相關的。而且還要根據商品的選擇，選擇形象合適的主播，不難發現，帶貨主要是零食的一般都是吃播；帶貨主要是餐具炊具的一般是制作美食的博主。

在抖音直播帶貨中，對品類進行切割是一個比較重要的環節，也就是怎么選擇需要帶貨的產品。對于主播來說，選擇直播產品的過程很重要，它能判斷出主播自身的商業邏輯是否合理。如果一個主播他的商業邏輯不合理，那么他實行直播帶貨會非常困難，就會影響產品的銷售量，制造爆品更是不可能的事。

而產品的選擇不是一件簡單的事情，那我們要怎么選擇產品呢。我們建議從以下幾個方面入手。

1、根據時間選擇產品

因為不同時間段，不同季節，用戶對產品的需求也是不同的。所以可以根據時間來選擇自己所要帶的商品。舉例，現在是雨季，用戶對雨衣、雨傘等需求大，你在選品時可以選擇季節關聯性較強的商品在直播間售賣。

2、根據目標用戶群體確定產品

因為不同用戶對產品的需求是不一樣，你可以根據你想要的吸引的用戶群體來確定自己的商品。舉例，你的粉絲群體是年輕的女性用戶，你就可以選擇美妝護膚類、鞋包、服飾等產品。如果你的目標用戶群體是寶媽寶爸，就可以選擇圖書、兒童玩具等商品售賣。

3、根據價格確定產品

我們應該明白一點，就是商品的轉化不好，很多時候不是因為我們的產品不好，而是因為我們的商品價格太高。接地氣的說，直播間就是一種沖動消費，如果你的價格太高，那么用戶下定決心購買的成本也就更高，轉化也會相對更難。

所以，在選擇商品時可以選一些價格偏低的產品做吸引活動，引流促單等。另外，選擇的商品時要和同類商品、同平臺商品進行價格比較，然后適當提高你的價格競爭力，轉化就會更容易。

第三、直播時與觀眾進行有效互動

因為直播具有及時性、強互動性特點，所以在直播時與觀眾互動非常重要。雖然直播帶貨不限制場地，可以隨時隨地進行直播，但是不是所有的觀眾都能適應這樣的方式，也有些觀眾會對主播有不熟悉，不信任的感覺。一旦產生這樣的感覺，就很難和這部分觀眾建立信任。就很容易會失去這部分觀眾。

所以在直播的時候，需要與觀眾進行有不間斷的、有效的互動。這樣可以有效的打消觀眾的陌生感，拉近主播與觀眾的距離，讓觀眾熟悉產品，慢慢建立信任感，從而達到成單的效果。

抖音直播帶貨要注重發福利環節。這個環節是可以延長消費者停留直播間時間的有效方法，比如每隔一個小時發一個福袋，或者每隔半個小時上一波秒殺商品等等，這些福袋和秒殺的誘惑力很大，消費者會一直等在直播間，直播間人數上升，直播帶貨銷量才會上升。

第四、提高專業度

因為大多數用戶的內心深處，都希望“專家”來引導和幫助自己，進行決策，而消費決策也一樣，所以直播帶貨主播一定要專業，給觀眾一個“專業”的形象。而且在帶貨直播的過程中，主播需要對網友提出的問題進行及時反饋，所以，主播一定要加強自己各方面的專業知識，越專業獲得觀眾的信任越容易。

第五、學會羊群效應

什么是羊群效效應呢，羊群效應，也叫從眾心理。舉例：隨著主播“3、2、1”上貨倒數結束，所有的商品瞬間銷售完畢。一般觀看直播的群眾對這種大規模群體一致行動的行為是沒有抵抗力的，一旦沖動消費被激發：這么多人都在買，我也要買，感覺自己不買，就好像沒能加入到這個群體當中，有可能會被群體“遺棄”。在直播帶貨時巧用羊群效應，可以讓你的銷量大大提高。