直播間點擊轉化率低的原因是什么？

1.首先跟主播有關

尤其是做服裝直播帶貨的主播，一個主播的穿版（穿搭樣品展示商品）十分關鍵，很多的大佬都跟我說過這句話，主播的不一定要很好看，但是一定要和商品搭配，這句話的底層邏輯就是主播與商品的匹配度。

很多的直播間就是因為主播的穿版沒有吸引力，導致用戶沒有興趣點擊小黃車，看一眼商品，從而使得商品點擊率十分的低。

想要達到上述條件，就需要有一個相對專業的眼光，但是起號直播間往往不太具備這樣的能力，這個時候我們能做的就是去參考同行，找到感覺。如果放任不管，直播間就很難做起來了。

2.除此之外，就是主圖和標題的吸引力不夠

有人被主播的展示吸引了注意力，但點開小黃車一看，主圖簡陋，立馬就給人一種貨不對板的感覺，對方連點進去看一眼的欲望都沒有了。

主圖的重要性是不言而喻的，就跟淘寶店鋪一樣，我們在刷淘寶的時候，除了看價格之外，另外一個吸引我們點擊的元素就是商品的主圖了。

另外，標題賣點也有一定的引導作用，標題賣點的設計要跟產品的用戶群體掛鉤，不同的用戶群體不同的產品需求是不同。

假設直播帶的是一個高客單保溫杯，一般使用這種保溫杯的都是高級白領或者是特殊需求的人，這個時候重點強調保溫杯的材質和工藝，而不需要去怎么強調價格，突出的就是身份和體驗感。

這里需要強調一下，最近抖音查盜圖挺嚴的，大家如果有條件的話還是自己制作主圖或者是請人來做，模仿對方的風格的排版是可以的。

3.最后，就是話術問題了

有大佬說過，話術可以解決直播間百分之六十到八十的問題。

如果直播間點擊轉化率很低的話，我們可以看看自己的話術，是不是一直都在介紹產品和跟觀眾互動，但是忘了引導對方點擊小黃車下單的步驟，考慮到一些剛剛接觸直播的新用戶可能不知道如何下單的可能性，我們要頻繁的引導用戶點擊小黃車下單。

有些直播間就做的很好，他們會另外準備一臺手機，然后現場演示怎么下單，簡單又高效。

優化好以上三點，直播間商品點擊率會有一個明顯的提升，如果還不行，那就要考慮換主播了或者換產品了，因為有些直播間，它就是主播不行，挺無解的。