數字營銷是一種以及時、相關、定制化和節省成本的溝通方式連接消費者的高層次營銷手段，對于開拓市場和挖掘消費者具有重要意義。
隨著互聯網廣告市場增速呈放緩型增長態勢，標志著數字化營銷的成熟化，數字經濟引領的新一輪經濟周期，也將成為經濟發展的新引擎。
在這樣的時代背景下，本文將回顧一下過去的2020年品牌在數字營銷上的精彩表現。
一、PEACEBIRD x 怪獸大學丨#怪怪惹人愛#
聯名合作是近幾年刺激消費、拓寬受眾渠道的一種營銷方式，PEACEBIRD通過IP聯動的方式與怪獸大學打造了#怪怪惹人愛#系列聯名服裝，蘇利文大毛怪和萌萌的大眼仔怪怪惹人愛，毛巾繡的制作工藝使得服裝更顯立體感，強化了受眾群體對于PEACEBIRD的潮牌認知。
怪獸大學通過IP賦能PEACEBIRD下沉二次元生態圈，深入迪士尼用戶圈層營銷，對品牌主張“活出我的閃耀”進行了獨特演繹，秉持著“聚焦時尚、數據驅動、全網零售”的核心戰略，形成了消費群體和營銷場景的雙向互補，IP賦能主題內容傳播提升了用戶的關注度和好感度，實現了跨界合作款的進店引流。
二、網易娛樂大事件盤點《畫傳2020：擦不掉的記憶》
網易娛樂每年出品的《娛樂圈畫傳》都是吃瓜群眾回顧過去一年的輿論熱點集錦，而2020年則因為其特殊環境和時代背景，畫傳不再單純僅僅聚焦娛樂八卦話題，而是將娛樂熱點和新聞事件相串聯，一改往年古典畫風H5的形式，打造成風格獨特的全手繪動畫短片《畫傳2020：擦不掉的記憶》。
1、第一篇章從一個懷孕母親的視角，記錄了新冠疫情期間舉國一致的抗疫行動，致敬了前線的醫護人員，畫面真實直戳人心。
2、第二篇章從肚子里孩子的視角，將2020年引起全民關注的娛樂熱點和新聞事件串聯起來。
娛樂熱點角度犀利直戳拼單名媛、天王嫂培訓班、羅志祥“時間管理大師”等八卦風口新聞；新聞事件聚焦張玉環宣告無罪，科比、馬拉多納、何鴻燊、趙忠祥、三浦春馬、竹內結子、"黑豹" 查德維克·博斯曼、謝園辭世等社會熱議事件，畫面充斥著天馬行空的想象和荒誕奇幻的世界。
3、第三篇章以母親順利生產，伴隨著嬰兒的第一聲啼哭，陰雨散去、終見藍天白云下完美落幕。
“我知道天總會藍，陰雨會散去”，表達了了“萬物迎新生”的美好愿景，辭舊2020年，迎新2021年。
《畫傳2020：擦不掉的記憶》精準感知到了娛樂的脈搏，落地到用戶的關注點，點燃了輿論話題的討論，強勢引發了各大社交平臺的裂變式傳播，為網易娛樂吸引了大波關注。
三、白熊啤酒丨#有什么不敢玩#
國際品牌入駐中國市場，就好比外來入侵生物，稍有不慎就可能因為“水土不服”問題頃刻覆滅，操作得當則能像小龍蝦一樣成為國民美食深植中華大地。
來自比利時的小眾品牌VEDETT白熊啤酒，目標受眾為年輕用戶群體，又該如何實現營銷場景的落地執行呢？
快節奏的生活不斷壓縮當代年輕人的生存空間，因此白熊啤酒的設計了觸底反彈式的營銷活動#沒什么不敢玩#，激發年輕人骨子里離經叛道的冒險因子。
1、加班到深夜，電腦可能比你先崩潰，有什么不敢玩？
2、下班打不到車又著急回家，有什么不敢玩？
3、一吃飯就被七大姑八大姨催婚，有什么不敢玩？
同時，白熊啤酒設置了5000元的敢玩基金，通過微博渠道發起互動話題#有什么不敢玩#，以擇選最優的方式進行敢玩挑戰，輕松調動了KOL網紅和網友的廣泛關注和傳播，最終以最敢玩的“啤酒紋身”將挑戰活動推上輿論制高點，成功塑造了品牌記憶點。
這是基于年輕消費者喜歡刺激體驗的嘗新和冒險精神，引起了消費者的情感共鳴，跨越階層的社交認同感加劇了消費者圈層化融合。
白熊啤酒通過線上線下聯動，下沉年輕用戶市場，觸達不同圈層人群，搶占用戶心智，完成了品牌價值觀的早期植入。
四、奧康 x 漫威聯名款帆布鞋
漫威系列宇宙具有強大的市場號召力和影響力，其粉絲團體擁有驚人的消費能力，奧康此次攜漫威推出聯名款帆布鞋。
在大IP的賦能加持下，奧康通過打造熱點話題的事件傳播策略，提升了產品的社會影響力，實現了大范圍的品牌曝光，并進行了粉絲資源整合，覆蓋了更為廣泛的受眾群體。
漫威與奧康如此“本土”的品牌合作，也不免引起粉絲質疑是假貨，奧康適時地踩中輿論風口，順勢開展輿論造勢，稱產品是“最高程度上還原漫威精神，是給漫威迷們的英雄禮物”，成功地推動爭議性內容的持續性發酵，引發受眾自發性地展開爭議討論，實現品牌營銷的口口相傳，促進受眾的轉化購買行為。
本次事件內容傳播為奧康吸引了更多的年輕客戶群體，助力奧康在年輕市場完成了拓展行為，將潮流品牌形象深植用戶內心。
五、騰訊互動游戲《不下線戀人》，體驗甜寵戀愛劇情
《忘憂酒館：不下線戀人》是衍生至騰訊新文創IP“忘憂酒館”的第一視角真人戀愛互動小游戲，此前已發布了三季系列微電影，因此未上線前便已累計了以IP粉絲為基礎的頭部用戶群體。
《不下線戀人》以沉浸式約會的互動形式展開甜甜戀愛為主題的故事主線，為玩家締造真實與夢幻之間的浪漫孤島奇緣，以滿足對于戀愛有正面需求的玩家。
實拍場景和初戀臉女主的三次元游戲畫面，相較二次元的動漫場景更容易幫助玩家代入角色體驗，推動游戲突破社交圈層，下沉男性用戶市場，打造具有忘憂酒館特色，影視賦能的聯動IP，提升拉新和轉化效率。
六、可口可樂：做個有表情包的人
1982年9月19日，隨著世界上第一個微笑表情?:-)?在臺式計算機上被敲擊出來，這天也正式成為電腦笑臉表情包符號誕生日，由此開始，越來越多的表情包賦能虛擬世界，使得網絡交流表達方式豐滿卻真實輕松。
可口可樂以此為創作理念，以“在乎的笑臉”為主題，采用回收飲料瓶再生材料制成環保在乎包，號稱“八個飲料瓶，一個表情包”，也寓意著回收我們人與人之間真實的微笑。
標志性的微笑表情以直觀的視覺印象鏈接品牌與用戶之間的傳播鏈路，強有力的視覺記憶點潛移默化地深植用戶內心，培育用戶的品牌忠誠度。
包包內里一句詼諧的“你又背著我拯救世界”旨在呼吁人們關注環境保護，激發人均社會責任感。
九個顏色的微笑表情包，每個都被賦予了不同心境下的微笑內涵，下沉社交場景，闡述了現代人們在虛擬世界真情實感地嬉笑怒罵，卻在現實生活面無表情地捧著手機，以聚焦用戶情感需求為方向，進行可控性強的情感營銷策略，實現用戶的深度綁定。
七、結語
在數字經濟時代，企業營銷數字化轉型已經是一種勢必進行的革新策略，通過多渠道組合聯動、下沉用戶市場、深化產品服務一體化等手段，實現營銷精準化、營銷效果可量化。
本文為@活動盒子原創，運營喵專欄作者。
