今天給大家分享的是Yuki小姐姐拆解的斑馬英語 VS Vipkid少兒英語的引流轉化的案例。
一、案例信息
案例名稱：斑馬英語 VS Vipkid少兒英語
行業領域：在線教育
目標：引流轉化
標簽：引流、裂變
案例介紹：
斑馬AI課是專為2-8歲孩子提供多學科在線學習的智能教育平臺，由猿輔導在線教育出品。現擁有英語、思維、語文等多個學科的AI課程產品。
VIPKID是一家專注于3-15歲在線青少兒英語的機構，"純"北美外教1對1教學。只選用優質北美外教，國際化教材，純英文環境，浸入式學習體驗；vipkid目前擁有1對1直播課程，大班課模式（大米網校）和AI課模式（vipkid啟蒙）?。
二、斑馬AI增長玩法
1、實物裂變
斑馬AI一般采用的是實物裂變，以免費領抱枕/包郵領玩具等免費領實物產品的形式，來進行斑馬旗下多個公眾號之間的導流以及導流至企微，將私域流量沉淀在公眾號和企微上。
亮點及可復用：
（1）、在贈送引流的實物產品上，產品種類多樣，有抱枕、玩具、兒童水杯、繪本禮盒等，了解目標用戶的需求，吸引用戶；
（2）、在活動風控方面，做到了多個公眾號之間導流，避免把流量全部沉淀在一個公眾號里面；同時有活動發布時，能觸達更多的用戶；
（3）、與1元引流課的課程連接，報名即可贈送孩子愛玩的繪本禮盒；通過引流課吸引目標新用戶，將目標新用戶導流至微信，并以訓練營的形式對用戶精細化運營，更加高效地進行高價課程的轉化。
2、公眾號引流
斑馬AI多個公眾號的菜單欄是主要引流入口，通過公眾號日常的推文和福利活動來不斷觸達用戶，刺激用戶參與活動。
路徑：
好友轉發的海報—掃碼免費領取（選擇課程級別）—驗證手機號領取（成功領取有短信提示）—分享好友一起領—掃碼添加專屬老師進學習群，后期轉化正價課
亮點及可復用：
（1）、掃碼進入頁面看到課程已售多少以及限售多少件，足以看出斑馬免費體驗課的火爆，課程限量激勵用戶抓緊搶購課程，再不領取就沒了；
（2）、詳情頁中曝光課程的亮點，家長領取免費課程，孩子能從課程中獲得什么、能滿足孩子的哪些需求；以及介紹2-8歲不同年齡段的匹配課程，每個年齡段都能學；
（3）、詳情頁左下角突出距課程停售僅剩多少天，引導家長在期限內快速領取課程，引流漲粉；
（4）、詳情頁重復多次刺激，吸引用戶報名，結合專業的課程體系（斑馬AI課的獨創教學法，是別的平臺而沒有的，獨一無二）、限時限量、簡潔的頁面風格，贏得用戶的青睞和傳播推廣；
（5）、課程有三個級別，用戶可根據孩子的年齡去領取相對應的課程，課程分類明確，質量高；
（6）、訂單頁面強調當前班級僅剩多少名額以及訂單支付的剩余時間，激勵用戶抓緊支付，否則班級名額就沒了；
（7）、免費領取成功后用戶可以自動生成海報分享給好友領取，利用好友的強關系引流。掃碼添加輔導老師微信，以及用戶會收到短信提示，包括輔導老師的微信和上課app的下載鏈接，提示途徑多樣；
（8）、未下載app并登陸的家長會收到客服電話，再一次提示家長在哪里聽課，全面而貼心的服務；
（9）、0元課程引流，進群留存用戶，轉化更高價的課程。
待優化的點&解決方案
（1）、海報價格“免費”，課程沒有價格對比，掃碼進入頁面才看到價格對比，吸引力不足，未能有效刺激用戶，制造一種“用戶不領取就虧了”的心理。
（2）、添加了專屬老師微信，消息延遲（家長該何時入群以及注意事項），雖是免費課程但還是降低了用戶體驗感。
（3）、有兩種添加老師微信的方式，掃碼或發送老師聯系方式到微信，但是未關注公眾號的用戶不能通過老師聯系方式到微信，添加方式多余。
（4）、分享好友領取課程這個步驟沒有任何利益點，用戶一般不會去分享給好友或朋友圈。
解決方案：
（1）、優化海報的價格文案，將“免費”修改為0元，和原價進行對比，形成價格差。
（2）、建議專屬老師給已添加微信的家長發送自動消息，家長何時進群，提醒家長。
（3）、建議將“發送老師聯系方式到微信”去掉，直接二維碼添加老師微信即可。
（4）、可以分享好友領免費課程，好友領取完用戶同時也能領取成功，這又是一次成功的裂變活動。
三、Vipkid少兒英語增長玩法
1、實物裂變
Vipkid少兒英語在實物裂變方面，和斑馬AI英語的可復用的點是相通的。
不同的在于，Vipkid少兒英語還有砍價免費領取禮品的裂變活動形式，復制拼多多的砍價0元領商品的套路。
砍價免費拿的路徑：選擇領取的禮品—點擊“砍價0元拿”按鈕—生成個人海報—分享海報至好友、朋友圈、微信群—掃碼關注公眾號即可砍一刀—砍至0元即可領取禮品。
2、內容引流
在內容引流方面，Vipkid少兒英語相比斑馬AI英語更優的一點在于它的拼團。
拼團是利用多人團購優惠的一種方式進行線上引流，拼團引流的方式在教育行業用的火熱。拼團這一形式同時也是學習了拼多多的拼團消費模式，用私域流量進行擴散。
亮點及可復用：
（1）、在價格優勢上，大部分采用1分、1元，以超低價吸引新用戶，大大降低用戶門檻；
（2）、在拼團內容上，采用多節課程，給家長一種低價買到了超值的課程，增強了用戶的體驗感；
（3）、在刺激老用戶拼團這一方面，設置團長福利，給予利益激勵老用戶拼團，進行老用戶的促活和留存。
3、游戲引流
游戲化思維，生動有趣不會太枯燥。
Vipkid在游戲引流方面，游戲種類多樣、好玩、利益來刺激家長獲取禮品，并完成老帶新的引流；并借用小游戲打通課程和裂變活動。
以上就是本篇文章的全部內容了。
本文為@社區營銷研究院原創，運營喵專欄作者。
