案例拆解 | 生財有術 2021刷屏日歷

元旦節前，生財有術用星耀任務寶做了一場刷屏活動，在控制流量的情況下，拉新了13w用戶，你的朋友圈是否也有看到呢？

諾，就是下面這個海報

之前經常有小伙伴問，高客單價人群該如何裂變？怎樣讓他們參與分享傳播？這個活動就是一個很好的案例，我們來看看生財有術是怎樣做的。

一、活動背景

生財有術，一個談錢不傷感情的社群！主要分享各個行業、各個領域的賺錢方法，面對的用戶大多是各行業的高凈值人群，星球年費2665元，常年位居知識星球財富榜單前列，目前已有17000+成員加入，預估變現2000w。

本次裂變活動，用2021年生財日歷做誘餌，啟動時間選擇在元旦前夕，借助節日和品牌雙勢能，以及用戶對新年日歷的需求，引爆活動。

二、活動目的

此次裂變活動，首要目的是給公眾號做拉新，用任務寶的玩法觸達用戶，并裂變更多的目標人群，在活動過程中為日歷共讀社群做引流。

再通過日歷共讀社群，與用戶高頻觸達建立信任，讓用戶對生財有術的內容和服務有認同，方便最終為2665元的付費星球做轉化。

三、活動路徑

1、裂變路徑

本次活動采用多階任務玩法，

邀請【3】人得價值99元生財日歷知識星球；

邀請【8】人得117位生財大咖給你的2021年賺錢建議；

邀請【18】人得88元《生財日歷2021》免費包郵到家。

一階和二階是虛擬獎品，三階是實物獎品。裂變路徑如下

用戶參與活動路徑如下：

2、引流路徑

① 為社群、個人號強引流

一場活動，為個人號做了3個引流入口，社群6個引流入口，且用戶完成不同的任務，會被引流至不同的個人號和社群。

個人號引流入口如下：三階任務，每一階引流至不同的個人號，共引流到3個個人號

社群引流入口1：活動歡迎語

用戶掃碼參與活動，關注公眾號后，彈出的活動歡迎語中，最后一句話放了社群鏈接，用戶點擊文字，就會跳轉至社群二維碼界面。

并在文案上強調，不轉發、不集贊，直接領往期3.8萬字往期日歷合輯，引導所有參與活動的用戶入群領福利。

社群引流入口2：好友助力提醒

本次活動好友助力提醒用的是模板消息，在模板消息的“查看詳情”中插入了社群鏈接，這樣每當有好友助力時，用戶都可以通過彈出的助力提醒消息進入到社群。

社群引流入口3：公眾號消息推送

參與活動后，大家會發現，公眾號除了會推送歡迎語、助力提醒等內容外，還會推送自定義內容。

服務號不是一個月只有4次發送機會嗎？為什么生財有術的公眾號可以發送多條呢？

這里借助工具就可以實現，不僅可以發送多條，還可以根據用戶關注公眾號的時長，來推送不同的內容，以及針對不同標簽的用戶，推送不同的內容等。

社群引流入口4 5 6：個人號推動

完成任務添加了對應的個人號后，個人號還會再次推動社群，且完成不同的任務，對應的社群也是不同的。比如有共讀營群、有一起生財群等。

② 玩法大揭秘，降低用戶學習成本

任務寶玩法對于大多數用戶來說，是比較熟悉的，但本次活動裂變范圍之廣，極有可能觸達到初次接觸此玩法的用戶，為了讓用戶能夠更快速更清楚的了解活動規則，生財有術還專門寫了兩篇圖文介紹。

分別是：如何沖榜，以及本次裂變活動的介紹。

在歡迎語和取消關注推送的文案中，加入了如何沖榜的鏈接；在個人號發送的資料文案中，加入了裂變活動的介紹。

3、矩陣裂變

本次活動流量比較大，怎樣能夠安全穩定的增長10w+呢？用多個賬號矩陣裂變就可以了。

這次生財有術一共啟用了4個公眾號做分流，平攤到每個公眾號的流量就會在合理的數值范圍內（新號單日拉新最好控制在5000之內，老號單日拉新最好控制在2w之內），增長也會更安全。

目前公眾號矩陣裂變有兩種玩法：

（1）設置多個賬號參加活動，每個賬號設置參與人數的閾值，到達設定閾值，切換至下一個賬號。

（2）設置多個賬號參加活動，每個賬號自定義流量分配比例，假設abc三個賬號，a20% b30% c50%，有 10000 人參加活動，那么a拉新2000人，b拉新3000人，c拉新5000人。

本次活動生財有術采用的是，第二種矩陣裂變玩法：

做矩陣裂變有兩個注意點：

① 服務號才可以做矩陣裂變；

② 提前注冊賬號，如果是新號，那么單日安全拉新量只有5k，遇到大流量就需要更多的號來承接了。這次生財有術的所有公眾號，都是一年以上的。

1、誘餌

一場裂變活動是否能激發用戶參與的欲望主要取決于誘餌，好的誘餌能夠裂變更多的流量，有了流量才會有后續的轉化，才會實現盈利。

誘餌是裂變的第一個環節，也是特別重要的一個環節。活動誘餌要滿足兩個條件：用戶真的想要，與企業自身/業務相關。

對于高客單價的產品，如何選擇誘餌呢？

引流產品+高價值爆品 組合拳

引流產品：如生財有術本次的日歷，如混沌大學的98元月卡，這些價值較低又很普世的獎品就屬于引流產品。

高價值爆品：如2665元的【生財有術】社群門票、市場價6000的龍珠、以及生財有術創始人亦仁專屬飯局。

用引流產品吸引普通用戶，用高價值爆品吸引有傳播勢能的kol。其次如果任務目標值比較高的話，還可以通過多階任務來提高裂變率，比如本次活動除了邀請18個人得日歷獎品，還可邀請3人、邀請8人就可以獲得知識星球和2021年賺錢建議。

除了選擇誘餌外，提煉誘餌的價值也是一個很重要的環節。來看一下本次活動誘餌的價值點：

365條生財錦囊；

行業新玩法，搶先知道；

新的一年與百萬高手共精進；

每天“錢近”一小步；

全網累積售出90000冊；

原價88原，限時0元包郵；

在提煉誘餌價值點時，多用數字呈現，用戶認知會更直觀。

2、海報

大家都知道，當一張海報在朋友圈刷屏，觸達到傳播流量閥值后，就很容易被屏蔽，出現的情況就是，用戶將海報分享到了朋友圈，但他的好友并不能看到。

避免出現這樣的情況，本次活動采用了多樣化海報。

用海報設計6要素來拆解一下：用戶身份；活動主題（主標題、副標題）；內容大綱；信任背書；緊迫感；行動指令。

用戶身份：頭像、推薦語-邀你一起了解各行業最新玩法

活動主題：生財有術2021 年度日歷

內容大綱：行業新玩法 搶先知道；新的一年，與百位高手共精進

信任背書：生財有術；全網累積售出90000冊

緊迫感：僅限前1000名；原價88元，限時0元

3、活動規則

① 邀請【3】人得價值99元生財日歷知識星球

② 邀請【8】人得117位生財大咖給你的2021年賺錢建議

③ 邀請【18】人得88元《生財日歷2021》免費包郵到家

邀請榜排名Top100更有機會獲得價值2665元的【生財有術】社群門票、龍珠、生財有術創始人亦仁專屬飯局。

多階任務+排行榜的玩法，不僅可以讓參與活動的用戶有驚喜感，而且還能夠刺激頭部用戶邀請更多的好友。

4、啟動渠道

本次活動第一天啟動的時候，只啟動了100個種子用戶，當晚就裂變了近2w粉絲。這100個用戶都是生財有術的忠實粉絲，且每個用戶自身的好友數也比較多，所以才會有不錯的裂變效果。

啟動渠道是很多小品牌的痛點，種子用戶比較少，能夠觸達的用戶數量有限，這個時候可以找上下游的合作方一起推活動，我們星耀也可以給大家對接渠道合作，具體可聯系我哦～

本次活動還有一個大看點就是社群的轉化，整體節奏：

step 1：告訴用戶社群是做什么？群規是怎樣的？

step 2：亦仁老師分享，與大家建立信任。分享了生財有術的初心，做這個活動的初心，為什么要做這個活動等；

step 3：引導大家一起共讀日歷，并教作業；

step 4：為了督促大家輸出作業，用V值來作為獎勵，讓用戶升級打怪獸。

V值類似于生財有術社群里的龍珠，V值越高享受的權益越大，想要得到V值就要輸出優質的內容，或者參與社群的管理。

我把V值的規則整理了一下，方便大家在社群管理中復用。

V值的規則：

剛進入社群的用戶都處于V0群，通過獲取V值的方式，一路升級打怪到V1、V2、V3群。

V值是日歷共讀星球的一個貨幣，獲得V值的方式有：優秀作業、參與社群管理、投稿等。

有了V值除了可以設計社群外，還可以兌換生財日歷2022、兌換生財有術門票、生財有術線下活動門票、兌換推廣自己產品和服務的機會等。

裂變的本質是老帶新，是構建私域流量的放大器，利用微信的強社交關系鏈，放大傳播效能，讓用戶按照我們預設的路徑，完成裂變閉環。