今天的的案例是對金囿學堂近期的「會計實操知識地圖」裂變活動的拆解。

一、案例名稱

「會計實操知識地圖」裂變活動

二、案例背景

“跟誰學”由原新東方執行總裁陳向東創辦，A輪融資5000萬美金，累計用戶8000萬。“金囿學堂”是“跟誰學”旗下專注于金融財務在線教育的機構，致力于解決金融財務學習者在證書培訓、題庫練習、知識提升等方面的需求。主要產品有基金從業、證券從業、銀行從業、期貨從業、CFA、FRM、CPA、經濟師、稅務師、ACCA、CMA、初會、中會等課程。

三、案例分析

此玩法的本質其實很簡單，就是分享群裂變模式，創新之處在于交付物。三節課在2020年推出的3次此玩法的活動影響力較大，效果也較好，分別為“高薪運營成長圖譜”、“高薪產品成長圖譜”和“流量公式桌墊”，引起了各行業的模仿，金囿學堂的《會計實操知識地圖》就是其中之一，不同之處在于三節課的交付物是實體，而金囿學堂是電子版，個人猜想金囿學堂的這個嘗試只是一個MVP模型，如果效果符合預期，后續應該會有更多動作。

金囿學堂「會計實操知識地圖」案例路徑：

我用AIDASS模型對本案例進行拆解：

1、A：Attention（引起注意）

通過歷史直播矩陣群及個人號1對1觸達方式啟動，這兩種方式積累的用戶都是通過歷次財會相關主題直播，自然篩選出來的對該領域感興趣的用戶，而一份體系化的“會計實操知識地圖”足以引起這類用戶的注意。

2、I：Interesting（產生興趣）

會計實操，這是一個生來就有自然流量的詞，當前越來越多的公司在招聘時都很務實，需要財務人具備實操能力，可以立即上手工作，因此不同年齡段的財務人都對這個主題情有獨鐘，特別是0-3年的財務人群體，實操是剛需。

3、D：Desire（引發欲望）

在海報中，“3大實務板塊總賬/出納/稅務”、“20+企業納稅籌劃方向指南”、“100+財稅實務技巧解決工作疑難”，3項亮點內容梳理將不同崗位的財務人經常關注的幾大問題進行羅列，并用數字突出交付物價值感與文案節奏感。而且海報還將知識地圖的模擬圖放在背景中，使用戶對此可以產生直觀的概念，增加可信度，減少對“知識地圖”的認知成本。

4、A：Action（促使參與行為）

在上面3項內容的鋪墊下，領取方式“掃碼即可領”強調了門檻很低，推進用戶進入下一環流程，增加圈住用戶的可能性。

5、S：Satisfaction（達到滿意）

用戶在掃碼加到活動小編后，被要求轉發海報到 50人以上會計/職場群并保留5分鐘截圖發回，完成難度相對較小，且活動小編手動審核，確保及時性。同時因為海報背景中有知識地圖模擬圖，可以使用戶對交付物呈現方式有心理預期，從而更容易達到滿意。

6、S：Spread（再次傳播）

回看Attention，啟動流量池中財務人員的基數非常大，很容易形成快速傳播。而分享機制采用分享到微信群而非邀請XX人關注，可以一定程度上避免裂變用戶請朋友幫忙，邀請無效用戶，使裂變中斷，反向來說，這也保證了活動的可持續傳播性。

四、亮點及可復用點

用戶在進行此裂變活動的同時，還會收到活動小編發來的邀請免費聽5大金融財會好課的鏈接，主題涉及“理財小白訓練營”、“CPA訓練營”、“中級會計訓練營”、“稅務師訓練營”、“CFA金融訓練營”，分別對應了5類用戶群，用自然的方式進行了一輪用戶分類。用戶在選擇感興趣的課程之后，會直接引導加入對應的課程直播群，再引導加到助教個人號。