攻略 | 抖音新人必備的直播帶貨技巧！

近期，抖音直播帶貨有哪些熱銷趨勢？我們觀察了幾個熱門直播間，發現了一些熱銷領域的黑馬主播，并分析了他們最新的互動引流技巧和爆單玩法，一起看看他們的帶貨竅門吧。

01內衣日銷8w單

@芬騰內衣工廠店是怎么做的？

在3月10日的[主播帶貨領域榜]中，我們發現服裝鞋帽領域的第五名由@芬騰內衣工廠店獲得，當時該賬號粉絲數僅29w，當日直播的銷售額卻高達389.74w，最近幾天內的直播銷售額也都突破百萬，對比此前幾萬的銷售額，帶貨效果有質的提升，他是如何做到的？

為了及時分析此直播間的特點，使用新抖[賬號動態管理]訂閱該賬號，當主播開播時，就能及時獲得系統發送的開播提醒，并能進入直播詳情頁查看具體直播過程。

經過觀察，我們發現以下幾點。

福袋連發，提升用戶積極性

查看“直播人氣趨勢圖”，可以看到開播后一段時間，直播間在線人數有明顯的的上漲達到峰值。通過趨勢圖可知這期間，主播連續發布多個“福袋”，為剛開播的直播間積攢人氣。

福袋列表顯示，主播送出的是抖幣福袋，需要用戶加入粉絲團，并手動發送口令：芬騰今天太給力了，才算參與成功。福袋推出，一方面可以提升用戶積極性，發口令形成刷屏效果，提升直播間熱度；另一方面也能給賬號持續增加新粉絲，據統計，本場直播新增粉絲團就有6649人。

話術流暢直擊痛點，對比展示促進轉化

直播詳情頁數據顯示，@芬騰內衣工廠店的直播間用戶停留時長高達1分15秒，除了福袋吸引，還離不開主播專業的講解話術。通過直播詳情頁的“實時畫面”，我們觀察到主播并沒有真人出鏡，而是以一人在鏡頭前講解，一人在鏡頭后方展示產品的方式帶貨，這樣既能突出產品，用戶也能專注聆聽產品介紹。

在講解過程中，主播強調產品優勢，直擊痛點，用話術將用戶心理完美拿捏住。“面料高級，冬天不冰涼夏天不悶熱；無痕剪裁工藝，不勒大腿不卷邊，不卡屁股不卡襠；底襠舒適透氣，吸濕排汗，久穿久洗不變形……”，短短1兩分鐘，就全面介紹了產品的核心賣點，并通過反復強調加深用戶對產品的印象。同時，主播進行細節展示，特別是底襠部分的設計，主播用手將其捂熱后展開，底襠上的小紅點神奇地消失，3秒后又逐漸顯現，引發用戶驚嘆。以直觀的視覺效果，凸顯出產品極為良好的透氣性，用戶親眼所見后，將更容易做出購買決策。

對上架商品，主播還采用限時秒殺的方式制造緊迫感，價格上也有強調多重優惠，4條裝原價198，在直播間均價不過50。流暢的講解，賣點展示，不過百的優惠價，限時促銷，環環相扣，均在刺激用戶下單，快速完成轉化。最終該場直播銷量8.17w，銷售轉化率達到2.7%。

創作熱門視頻，為直播間引流

通過“直播預熱視頻”，我們發現直播中有部分流量來源于短視頻，引流人次高達58.11w，接近總引流人次的20%，對引流視頻來說效果是相當可觀的。

查看作品可知，視頻仍以產品展示為主，但挑選的是新推出、高顏值的樣式，作為吸睛款引起用戶好奇，再在標題中強調可以進入直播間查看，為直播引流。視頻下的優質評論也能夠引導用戶觀看直播，如“正品”、“好穿”、“質量不錯”等。

0211萬粉新號@除螨專家

單場帶貨超百萬

通過[實時直播榜]，我們發現僅11.65w粉絲的直播新號@除螨專家在3月14日的直播中吸引17.84w人次觀看，銷售額超過100w。對小主播來說，這個成績是十分喜人的，那么直播間有什么推廣技巧嗎？

為了實時關注直播間的帶貨情況，我們將此直播間加入[我關注的直播]功能中，開播后，系統即自動開始高頻率監測，若有多場直播開播，將一并顯示在頁面上，方便橫向對比分析直播數據。

經過觀察，可以看到：

凌晨開播，搶占時段流量

@除螨專家直播間通常在凌晨6點左右開播，該時段開播主播較少，能及時搶占該時段用戶。通過新抖[直播流量大盤]的趨勢圖也可以看出，4點-6點是一天中開播場次最少的時段，粉絲量不多的小主播可在此期間開播，減少競爭挖掘更多流量。

除了開播時間早，該賬號直播時長通常在16小時及以上，長時間直播能夠覆蓋到不同時段的人群，擴大受眾面。從“直播人氣趨勢圖”來看，上午8點至下午3點間，直播間的在線人數處于較高水平，峰值能達到785，其他時段則比較平緩，但也有100左右的在線人數，這部分用戶也有一定的轉化價值。