從教育行業活動分析，投票活動該如何做

當下教育行業正在成為最熾手可熱的行業，特別是隨著二胎乃至未來多胎政策的開放，教育產業正在走向黃金時代，幼兒、少兒教育成為矚目的焦點，中小學課外輔導教育機構層出不窮，雖然教育行業越來越旺，但獲客成本高、渠道分散、周期長等行業痛點依然存在。

為此，作者將結合教育實例結果，與大家來分享下教育行業如何通過營銷活動提高整體獲客效果？

一、教育市場營銷現狀

教育行業的市場營銷，從市場類型看，線上通常會做搜索引擎投放，比如說百度競價，頭條信息流展示等線上廣告，或者是運營自己的的新媒體矩陣——微信、微博等等，包括現在比較火的抖音短視頻等一些教育機構也在試水，這種競價營銷的成本其實是挺高的，而新媒體矩陣建設需要時間，是個長周期才能看到結果的渠道。

當然也會有一些線下的營銷的手段，比如傳統的地推、講座、會議營銷等。

這些渠道一方面獲客成本高，另一方面拓客渠道分散，相較于這些渠道，現在很多教育平臺更愿意在微信生態環境內大量拓客。

一方面是因為微信生態的流量龐大，另外也是微信拓客成本極低，而且拓來的客戶資源可以輕松留作后期活動招募，通過多次重復的轉化最終實現付費轉化。

因此現在各類教育機構非常崇尚利用這些微信玩法來為自己快速增加公眾號粉絲或者做品牌曝光，玩的最火的就是各類投票活動，經常看到有些出色的教育機構，動輒就是幾十萬PV的投票活動，那么問題來了，怎么樣才能做出來一個有影響力的投票活動，下面我會從幾點來說明。

做活動要有意義，這是一個老生常談的話題了。每個運營都應該清楚，自己所發起的每一場活動，都應該能滿足這三個目標中的任意一個。

1. 追求品牌曝光。實現企業品牌及影響力的擴大；

2. 追求增粉。通過沉淀活動用戶來擴張用戶規模；

3. 追求銷售轉化。通過巨大流量實現某個階段產品的銷售提升。

那么我們做投票活動的目標是什么，每個投票活動的細分用戶都不同，本文僅以人人秀平臺內的頒獎投票活動為例，闡述活動投票應該注意的一些關鍵點。

該活動是由領航者培訓中心在人人秀平臺上線的教育頒獎投票活動，主題是2018年度“優秀自考生”及“自考新秀”票選活動，最終參與投票188人，活動PV為32.7W，累計投票127W人次。

對于頒獎投票產品，具體細分用戶目標大致如下：

對于一場投票活動來說，最重要的就是拉票環節，這也是可以短時間迅速增粉的地方，因此需要在頁面分享場景處好好設計。

通常來說，用戶拉票會把活動鏈接分享到個人號、社群、朋友圈三個渠道，一般來說，通過分享渠道進來的話，應該是會直接打開該參賽者的主頁，接下來選擇投票，投票完成，可以選擇是否幫他二度拉票，拉票則分享活動鏈接到微信。

需要注意的則是，既然是微信分享拉票，則頁面的title需要好好打磨，title一定是既能反應這個活動是什么事，另外還能與其他用戶產生關系并吸引點擊進來投票。

例如這個title：”我是建工1801李XX，編號85，正在參加優秀自考生投票活動，快來幫我投票吧！”

這個title就是簡單明了的說出了自己參加的是什么活動，我的編號是多少，我是誰，需要大家幫我做什么事情。其他用戶看了之后一目了然，也知道該如何操作。

做投票活動，最需要注意的的就是誘導分享問題，所以微信端的分享流程上設計的要足夠短，并且因為投票活動已經進行了很多年，很多用戶已經被教育的知道怎么進行投票活動，因此在整個投票活動中，不要出現誘導投票或者誘導分享等相關文字的字眼。

如果想給用戶做一些提示，可以適當利用一些動態動畫，例如引導箭頭指向右上角的分享項，箭頭閃爍3秒后消失。通常這類動畫效果用戶都能理解

通常來說，刷票分為兩種，一種是親朋好友、同事熟人幫著手工點擊，如果規則允許，可能在小范圍內多投上幾票，可能每天來投一票。朋友刷票是我們能夠接受的行為，因為我們的目標就是希望撬動活動的大范圍傳播，形成朋友圈的裂變，所以只要身份驗證得當，這都不算惡意破壞頒獎公平性。

另一種就是使用機器，實現大規模的刷票，這種方式是我們一定要規避和處理的，雖然通常技術手段無法完全屏蔽這種現象，但一定的技術門檻會降低刷票的數量以及提高對應的難度。

想做好投票活動，一定要把握這樣的公式：

活動效果=掌握推廣節奏+制造傳播話題+刺激拉票分享

掌握推廣節奏：這里指的是每個推廣階段要制造不同的懸念，通過營造緊張感的氣氛，來推動每個階段的用戶都來參與活動，避免產生活動初期熱門，到了中后期無人參與的尷尬境地。

制造傳播話題：可以準備多個有料的爆發傳播點，并且一張一弛，制造“觀望-競爭-期待懸念-揭曉懸念-下一輪觀望”的傳播路徑，有條件的話，還可以通過一些付費渠道來增加。

刺激拉票分享：主要通過活動獎品的物質刺激，來吸引用戶主動通過好友或二度好友來進行拉票分享，同時也需要通過一些數據美化的小技巧，刺激票數相差不大的競爭者去拉票競爭

具體操作上，一定要注意的是參賽者最會關注兩類群體，一類是排名頂端，第二類是與自己相近相匹配的，那么不管是哪個環節，都一定要營造出這樣的對抗場景，只有通過參賽者自身的PK競爭，才能吸引整個活動的數據持續上漲。

本文為@運營喵原創，運營喵專欄作者。