那么，教培機構如何在雙旦期間進行營銷活動的策劃？怎么做才能增加品牌曝光機會，提升品牌市場競爭力和產品銷量？
今天，我們為大家整理了一份完整的“雙旦”推廣活動方案，結合當下最新鮮招生營銷玩法，解鎖年末教育機構引流招生、變現續費“新姿勢”，助力教育機構銷量騰飛。
一、活動主題
“雙旦”禮遇季，好禮享不停
“雙旦”狂歡節，驚喜不停歇
二、活動時間
12月24日-1月3日
三、活動玩法
01.基礎玩法
1.發放優惠券，引導用戶購課
雙旦之際，教育培訓機構想要更好地抓住節日商機，營造節日氛圍，廣發優惠券是最常見的一種方式。
機構可以設置多種優惠券，刺激用戶轉化。如全場通用的無門檻優惠券、指定商品可用的滿減券、商城產品兌換券等。
在知識店鋪的首頁，機構可以增加優惠券領券窗口，通過醒目的優惠提示，刺激用戶加快變現。
同時，機構也可以通過「開屏廣告」來贈送優惠券，用戶在進入平臺的第一瞬間，就可以通過開屏廣告點擊領取優惠券，在后續購買課程時可以自動抵扣。
針對首次進入知識店鋪、首次在平臺消費的用戶，還可以設置新人優惠大禮包，促進平臺拉新和轉化。
2.?限時搶購，點燃用戶購課激情
商家在限定的時間內，選擇一款或多款的課程產品或商城產品，進行活動折扣價銷售，這就是各行各業在促銷活動中常用到的“限時折扣”。
教培機構可以策劃限時搶購活動，選擇多款銷量大、精品課程作為促銷產品，通過“限時、限量”等詞匯，營造促銷的緊張感，讓用戶更快地下定決心購買產品，提高商品銷量。
機構講師可以選擇部分產品，做時間較長的限時折扣活動，例如，設置某個專欄課程在整個雙旦活動期間享受5折優惠。
同時，機構也可以選擇幾款爆款產品設置限時秒殺活動，例如，藝術教育機構可以在圣誕節和元旦節當天，策劃為期一小時的寒假訓練營一折秒殺福利活動，在社群內做好活動預告，點燃用戶搶購激情。
3.?砍價/拼團，輕松獲取低價課
砍價和拼團都是非常常見的老帶新推廣促銷手段，能夠幫助商家更好地推廣引流和裂變拓新。
機構可以選擇一些客單價高的課程設置為砍價或拼團產品，砍價活動可以適當將幫砍人數設多一些，拼團活動也可以設置為階梯式拼團，通過巨大的價格差來刺激用戶參與活動，對活動進行分享轉發。
就拿砍價活動來說，舉個例子，一款原價3999元考研筆試備考輔導課程，機構可以設置幫砍人數為20人，砍價后僅需199元，砍價有效期24小時，每人限購1份，砍到最低價才可購買。
而拼團活動則可以根據成團人數來設置不同的價格，例如，原價一款199元的課程，雙人拼團需要159元，三人拼團需要119元，如果5人拼團則只需要69元，階梯式的活動形式，可以讓用戶自行選擇，提高拼團成功率。
4.?裝修店鋪，營造節日氣氛
店鋪裝修是營造節日氣氛的關鍵一環，在雙旦來臨之際，機構可以通過店鋪主題的裝修，店鋪輪播圖、專欄、微頁面等相關頁面的設計，來突出“雙旦”節日氛圍，營造一個良好的活動環境。
在“顏值經濟”時代，高顏值的店鋪主題、課程封面等都能夠影響用戶對機構的第一印象，從而提升點擊量和轉化率。
機構可以通過「在線編輯圖片」功能，重新包裝課程封面、店鋪主頁等，添加圣誕節、元旦節等元素，營造節日氛圍，牢牢鎖住用戶。
02.進階玩法
1.?直播引流變現，多渠道品牌曝光
機構可以在“雙旦”狂歡節期間根據自身機構的業務特色來設計一些免費的直播公開課，在直播中對促銷活動進行預熱和宣傳，吸引更多用戶關注活動。
例如，健康養生機構可以在活動期間開啟“2022年健康養生秘訣”、“打工人的養生課堂”、“冬季養生妙招”等主題的直播公開課，為即將到來的“雙旦活動”進行預熱引流。
機構可以通過“課程內容+活動預告+直播帶貨”的形式，來讓用戶聽課的同時，了解“雙旦禮遇季”的活動詳情。同時，結合直播帶貨、優惠券、幸運大轉盤等功能，在直播中推出一些高質量的課程產品，實現快速變現。
機構老師在直播時可以結合一鍵轉播功能，將直播同步到其他視頻平臺，多渠道擴大直播曝光，最大限度吸引客戶流量。
2.?線上線下全方位預熱，擴大影響
做好預熱工作是活動成功的關鍵一環，機構可以選擇線上線下多渠道預熱引流，來擴大活動的影響力。
節日期間，有線下門店的教育培訓機構可以通過組織教育講座、知識競賽、圣誕party、元旦晚會等活動，設置線上預約渠道，吸引新老學員參與。
對于在線教育機構來說，可以通過多種線上渠道進行推廣。
例如：策劃線上低價/免費體驗課進行高效引流，通過微信公眾號、短視頻、微博等自媒體進行推廣宣傳
此外，還可以設置“雙旦”主題漲粉裂變海報，刺激老用戶自發傳播邀請新用戶等，快速為活動吸引更多新用戶。
3.?抖音直播/短視頻帶課，極速變現
在抖音平臺日活超過6億的情況下，通過抖音短視頻進行活動預熱、借助直播來推廣活動，加速內容變現，也是能夠讓教培機構銷量暴漲的重要玩法。
機構可以一鍵入駐「創客匠人抖音小程序」，生成專屬的知識主頁，在抖音平臺發布短視頻或者開展直播時掛載小程序，用戶在觀看視頻/直播時可以直接點擊小程序購買活動課程，快速變現轉化。
此外，機構還可以結合小程序的限時折扣功能，將視頻、音頻、專欄等知識商品開啟限時購，在圣誕、元旦節日當天開展限時購活動，快速促成課程成交。
同時，機構也可以借助網紅、忠實粉絲的力量，對課程進行進一步的推廣，在后臺設置好分銷推廣比例，網紅和粉絲進行小程序掛載，就能幫助機構進行賣課了。
03.高階玩法
1. 學員支付有禮，促進復購留存
舉個例子：
機構可以在活動期間設置“雙旦禮遇季，支付享好禮”活動，選擇多款課程產品作為支付有禮的商品，用戶在購買后可以獲得無門檻優惠券，以及積分獎勵等。
支付有禮活動可以更好地引導用戶進行二次消費，提升復購率，增強用戶與品牌之間的粘性，從而將用戶發展成為高質量的私域用戶。
2. 推薦有禮/推廣員，高質量裂變拓客
“雙旦”活動期間，教培機構可以借助推薦有禮、推廣員工具，來設置推廣分銷活動，利用老用戶社交關系鏈，帶來更多潛在新用戶。
以推薦有禮活動為例，機構可以引導用戶分享課程產品、店鋪頁面、會員權益、直播公開課等，從而獲取積分、優惠券、會員權益等獎勵。
機構可以將推薦有禮的獎勵設置為不同等級的，比如，成功推薦一個人付費，則推薦人可以獲得100積分和20元優惠券的獎勵；成功推薦兩個人付費，則可以獲得20元優惠券和7天VIP會員權益體驗卡等，以此類推，引導用戶高質量裂變拓客。
3.?策劃投票活動，刺激用戶轉化
除了正常的營銷活動以外，機構還可以策劃一些貼合節日主題的投票活動。
例如，教育機構可以在活動期間組織“尋找最美圣誕樹”、“新年賀卡DIY大賽”等投票活動，通過設置豐厚的大禮包獎勵，來讓學員通過動手制作圣誕樹、新年賀卡等。
活動允許用戶通過曬成品照片、制作視頻等方式來參與，開發學員動手能力，激發用戶好勝心，引導用戶主動分享，引起高效裂變。
四、活動復盤
?在活動結束后，機構還需要及時對活動相關的用戶數據、產品數據、學習數據等進行分析，洞察學員最新需求，為下一次活動的成功舉辦賦能。
“雙旦”即將來臨，機構要抓緊機會策劃豐富的營銷活動，注意活動的連接性和遞進性，讓用戶進入到你的知識店鋪就能產生消費，這樣才能有效提升轉化效果，帶動銷量增長。
今天的活動方案有沒有給到你新的啟發呢？大家可以跟著運營方案的幾種玩法實操起來，說不定下個爆款就是你。
本文為@檸小柒柒原創，運營喵專欄作者。
