工作中，我們常常會遇到這樣的問題：

公司推出了一個新的產品或者新平臺，想要聽一聽用戶的初步的反饋意見；

又或者，好久沒有跟一些老用戶碰面了，想要增進彼此的感情；

這個時候小型沙龍就成了一個很好的選擇。

沙龍這個詞被濫用在各種tony老師的店里了，其實本意是法語salon的音譯，原義為客廳。

也就是志同道合者聚首三五，探討切磋，相互評論的意思。

因為意在探討和交流，20-30人比較合適，組織起來也不會太費勁，1-2周就可以完成所有的工作。

如果你也想組織一場小型的交流活動，希望今天的分享能對你有所幫助：

01

定目的和預期

像開頭提出的問題，你想要什么？目的源于需求，需求源于困境或痛點。

“比方說，你的產品是一款初創產品，剛開始上市沒有多少人用，那么這是一個需求；

你的產品已經有一些種子用戶了，但是因為技術門檻的緣故，多數人不能熟練的使用其中的功能或索性就不會用，這也是一個需求；

你的產品已經相對成熟，進入正常的產品更新和迭代周期，需要大量用戶知道你的品牌，這同樣是一個需求。對于這些需求，總結出來就是每一場沙龍活動的目的。

針對第一個需求的活動目的是尋找發掘種子用戶；針對第二個需求的目的是教育、解決用戶使用問題；針對第三個需求的目的是推廣、擴大自己的品牌知名度。

目的不同，組織的方式不同。

確定了目的，才不至于沙龍完成了之后，才發現方向偏了，預期效果沒達到。

02

定方式

有了目的和預期，就可以針對你的目標客戶人群，進行定時、定位、定向（方法），開啟一場沙龍之約。

比如很多女性為主的，為了維系客戶關系為目的的沙龍，都是基于興趣而展開的；

你的客戶喜歡紅酒，那就來一場觥籌交錯的紅酒品鑒沙龍；喜歡美容，那就赴一趟美麗的誘惑；喜歡插畫，那就來一場親子同插的趣味之旅。

而以招商為目的的沙龍，目的是為了讓新客戶更好的了解公司，了解產品，解決客戶關于行業前景，產品優勢、政策扶持等等方面的疑惑。

所以在方式上會更正式，一般會在公司總部，進行比較直觀的參觀訪談和了解，同時也很好的展示了公司的實力以及營造了成交的氛圍。

03

搭班子

小型的沙龍，其實更多的是在公司成立項目組的形式，進行不同部門職能崗位的分工和協作，但崗位人數會依據目的和預期的不同而相應變化。

一個沙龍里主要有七個“老戲骨”——總控、主講、主持、音像、供給、財務、服務（后勤保障）。

我們要做的就是，對這些崗位依據沙龍規模，進行定人、定位、定崗、定責，做到井然有序，職責分明。

04

定主題和流程

一個精準的主題，傳遞對客戶有價值，可以有效地吸引你的目標客戶，令人心生向往。

定流程就是非常細節的執行的活了，一個好的沙龍其實核心流程是可復制的，比如今年在深圳做了，明天拿去別的城市，還是同樣的組織方式。

甚至你也可以交給代理商，給他們打好沙龍的樣板，他們照著做就可以了。

這也是做流程的意義，就是為了標準化和可復制，一模一樣的流程，但形式的呈現卻可以很多樣。

最后說幾點執行中常見的坑：

1. PPT一定要在現場提前演示，曾今就參加活動，發現提供的PPT字太小看不清，然后顏色在投影下，完全失去了重點的情況；

2. 因為活動流程設置的問題，有很多客戶會提前離場，這是不可避免的，但是為了盡可能的達到效果，你需要在開頭，就給出一個讓人無法提前離開的理由；

3. 活動的時間，比如你說的幾點開始，不能延遲超過15-20分鐘，這是對客戶時間的尊重；在疫情期間進入會場的指引，地圖導航，樓下的路標指引等，細節顯示出對活動嘉賓的重視以及自身的專業。

4. 流程設計上，考慮沙龍的二次傳播，參會前的嘉賓美照，參會中的交流分享，分享者的金句干貨，結束后的大合照或者視頻，參會后的心得體會等等，都是很好的傳播素材，盡可能的給別人一個發朋友圈的理由。

以上。

一場出眾的沙龍活動，能夠給公司和產品都加分不少，愿我們都能辦出理想的沙龍。

以上就是今天的全部內容了，希望對你有所幫助哦！

另外，如果你想系統性的學習活動運營，那么這個課程可能適合您：

活動運營體系課