安卓APP在應用市場內主要通過CPD和ASO兩種方式獲取流量。今天就帶大家梳理一下這兩種不同的玩法和效果。
安卓APP在應用市場內主要通過CPD和ASO兩種方式獲取流量。今天就帶大家梳理一下這兩種不同的玩法和效果。
一、什么是CPD？
CPD，即Cost Per Download，是向市場購買各種廣告位，提升產品曝光，按照下載計費，曝光位置分兩類：一是搜索關鍵詞后排名位置，二是榜單排名位置。我們對CPD用得最多的是搜索提詞部分，通過對關鍵詞的競價高低，獲得不同的展示位置。通常排名的2、3、5、6位是廣告位。
二、不同應用市場CPD的異同
1、OPPO
OPPO應用市場的CPD推廣分為兩類，應用分發類、搜索關鍵詞。
（1）應用分發
OPPO的應用分發包含：開屏、首頁、熱門、必備、搜索優化、榜單、安裝有禮等等位置，應用分發位置由競價決定，位置不固定。
（2）搜索關鍵詞
搜索聯想頁：通用詞第1位是廣告位，品牌詞第2位是廣告位；
搜索結果頁：通用詞第1、3、6位是廣告位，品牌詞2、3、6位是廣告位。
2、vivo
vivo應用市場的CPD推廣分為兩類，推薦列表、搜索關鍵詞。
（1）推薦列表
vivo應用市場的推薦列表包含：首頁推薦列表、應用精品、應用分類、下載前推薦、下載后推薦、更新頁推薦、裝機必備、積分下載等，應用分發位置由競價決定，位置不固定。
（2）搜索關鍵詞
搜索聯想頁：通用詞第1位是廣告位，品牌詞第2位是廣告位；
搜索結果頁：通用詞1、3、5、6位是廣告位，品牌詞2、3、6位是廣告位。
3、360手機助手
360手機助手的CPD推廣位置主要是：搜索結果頁、首頁精選位、軟件精選位、優惠券專區、紅包專區等等；根據360點睛實效平臺的CPD投放位置選擇，可分為360手機助手-推薦頁、360手機助手-軟件頁、360手機助手-搜索頁、活動類、360其他應用展示位以及優惠券六個位置。
4、小米應用市場
小米應用市場的CPD推廣分為兩類：推薦列表、搜索關鍵詞
（1）推薦列表
小米應用市場的推薦列表包含：首頁精品，分類精品，排行榜、紅包、裝機必備
（2）搜索關鍵詞
搜索聯想頁：第1、2、3、4位
搜索結果頁：第1、4位
搜索結果下載推薦：第1、3位
搜索結果詳情頁：第1、3、5、7位
搜索熱詞：1個位置
5、華為應用市場
華為應用市場的CPD推廣分為兩類：推薦列表、搜索關鍵詞
（1）推薦列表
華為應用市場的推薦列表包含：首頁精品應用、分類熱門推薦等等
（2）搜索關鍵詞
熱搜：全是CPD廣告位
搜索聯想頁：通用詞第1位是廣告位，品牌詞第2位是廣告位；
搜索結果頁：第3位是廣告位
6、應用寶
應用寶市場的CPD推廣分為兩類：推薦列表、搜索關鍵詞
（1）推薦列表
應用寶應用市場的推薦列表包含：精選應用、應用分類、裝機必備等等
（2）搜索關鍵詞
熱搜：全是CPD廣告位
搜索聯想頁：第2位是廣告位
搜索結果頁：第3位是廣告位
有灰色推廣字樣的都是在投放CPD的產品
以上是各個市場CPD的一般位置，根據投放產品行情的變動，市場可能會提高廣告位的數量，如OPPO市場曾經觀察到前6名全是廣告位的情況。
三、CPD小結
CPD操作起來比較簡單，設定好日預算和投放位置后就等著分析數據了，一般都需要通過代理操作。只要預算足夠，CPD是一種直接拿到用戶的快捷方式，主要是與市場平均出價做競爭。
對于投放CPD的產品來說，不是每一次搜索都會出現自己家的產品，所以當行業出現搶量情況時，可能產品出價跟不上行情根本無法獲得展示。
對此另一種市場推廣方式有較好的應對能力，它可以在搜索結果中必定展示，不用競價，在市場不主動干涉廣告位數量的情況下，可以不受CPD廣告競爭的影響，規避這種行業高峰期的波動。
這種方式就是ASO：應用商店優化，優化關鍵詞的搜索排名。
對于產品而言，在預算有限的情況下，如何有效控制成本，盡可能增加流量是每天必須思考的問題。
CPD+ASO是目前最合理的市場推廣方式，每家產品都有自己的運營思路和創新，而具體如何配比和劃分關鍵詞，則考驗了各家運營的優化和分析能力。
四、接下來介紹一下安卓市場排名規則
安卓市場的算法排名總體分為3個指標,并且,按照一定的規則來分別計算三者的權重來確定最新排名。
指標A=“總安裝/總下載”,即下載轉安裝的轉換率;
指標B=“評分/5”,即產品得分比上市場的滿分;
指標C=“留存安裝/總安裝”,即安裝的留存率。
PS:安卓的搜索排名規則,類似于蘋果。
安卓市場根據下載次數+評分+安裝留存率對應的不同權重,最終計算得排名。理解了規則，我們就能知道ASO是如何優化排名的。ASO就是合理使用市場規則，擴大搜索下載量提升關鍵詞排名。
五、安卓ASO效果怎么樣
鳥哥筆記上月進行的安卓ASO300量試投+3000量優惠的活動吸引了不少產品參加。
根據近段時間我們的觀察和測試，安卓的眾多市場中，以應用寶、華為、小米、oppo、vivo（依次）的更新周期較快，更新效果較好，其中應用寶基本當天投放當天更新，華為次之，投放類別以工具應用類、生活類、游戲類等為主，以下為投放效果圖，可供參考。
ASO優化有一個弊端在于，只能優化已經覆蓋的關鍵詞，不像CPD可以不管產品覆蓋情況直接買詞，所以我們經常需要優化元數據同時配合刷評論和前端量來增加覆蓋，市場對于此類刷量的態度不同。
六、應用市場用戶畫像
下面我們看下應用市場的用戶畫像，方便產品們有側重點的進行投放和優化。
根據MobData Q2智能手機市場報告：
華為小米用戶多是有房、已婚人士，華為用戶則傾向汽車和親子服務類App。司機則更喜歡華為和vivo，幼師多用OPPO。OV手機的用戶多是女性、年輕人、學歷較低。相比而言，華為和小米用戶的男性比例都在6成以上，而且本科及以上學歷也在四成以上，高于平均水平。
（此處存疑，沒有應用商店用戶畫像的數據來源，只有手機品牌的數據來源。需要從應用市場后臺找有沒有對應的數據開放）
七、關于機刷
刷評：華為市場管控最嚴，每天最好不超過5條。其次是OPPO也不建議去刷評論。其他市場評論可以根據自身需求機刷評論。
前端下載量：華為不建議刷前端下載量，小米沒有前端，其他市場可以
機刷業務始終具有風險，但是大部分安卓市場目前的管控能力還未達到iOS市場的等級，產品需要根據自身情況決定是否進行機刷操作。
八、免費推廣資源
除了CPD、ASO等付費方式來獲取市場流量意外，免費的推廣資源自然不能浪費，首發是應用市場提供給APP免費曝光推廣的資源，以下整理了5大市場的首發規則網址，供cp們取用。
1、華為應用市場
幫助文檔：developer.huawei.com/consumer/cn/devservice/doc/60101
申請方式：后臺申請
預約時間：5個工作日
首發周期：25天
2、小米應用商店
幫助文檔：dev.xiaomi.com/doc/?p=569
申請方式：郵件申請(shoufa@xiaomi.com?)預約時間：提前5-7天
首發周期：1個自然月
3、騰訊應用寶
幫助文檔：wiki.open.qq.com/wiki/應用首發規則
申請方式：后臺申請
預約時間：5-15天
首發周期：15天
4、OPPO（可可應用商店）
幫助文檔：open.keke.cn/index/protocol??（底部應用合作文檔下載）
申請方式：郵件申請(developer@keke.cn?)
預約時間：7個工作日
首發周期：一個自然月
九、總結
應用市場的流量有多種玩法，其中CPD和ASO是最主流的、最有效的玩法， 但不同的應用市場有不同的CPD規則，導致CPD優化較為復雜。
而順應市場的排名規則后，ASO的作用就令人期待。經過鳥哥筆記的測試，目前各大主流市場的ASO優化實際效果是非常好的，對于廣大APP推廣來說，可以積極嘗試。
本文為@運營喵原創，運營喵專欄作者。
