實操分享 | 低成本將關鍵詞覆蓋過萬，他只用了2個步驟

先簡單介紹一下自家App情況，我們是休閑游戲類App，當時用的馬甲包。

覆蓋過萬的效果，在去年全年都有，但是今年由于馬甲包審核原因，我們上包少一些。當時，我們單款產品花費在幾千到一萬不等，期間推廣費用主要是好評和積分墻費用，屬于小成本推廣。

每次更新版本都通過評論和積分墻、元數據（icon標題描述截圖來提升轉化率）進行優化。積分墻每次更新一般在Top10的4605以上熱度詞里選2-5個相關度比較高的詞，將Top10左右的詞提升到Top5左右，Top5左右的詞提升到Top3左右，Top3的詞提升到Top1。這樣優化后，Top10的數量就有三百到六百不等，4605熱度以上、Top10的詞有幾十到一百多不等。

更新若干個版本（具體幾個版本，需要根據關鍵詞數據來確定）后Top3的數量和質量（和App相關度）保持穩定后，基本不再對App進行ASO操作。因此前期可能是虧損，時間長了ROI還是比較理想的。

下面具體介紹一下當時是怎么操作的，大步驟主要分為2塊：

一、關鍵詞設置

1、提交產品信息

在App標題、獨立副標題、關鍵詞進行埋詞，并且多語言設置四個區：簡體中文、英文英國、澳大利亞、英文美國。由于今年審核比較嚴格，可以通過版本更新對標題和副標題進行操作，有條件的還可以在開發商名稱處設置例如單機、小游戲等通用詞，目前還可以操作。

2、關鍵詞設置

關鍵詞的設置比較重要，我們是高覆蓋詞、產品相關詞各占一部分，因為高覆蓋詞有利于總覆蓋，產品相關詞做排名。加高覆蓋詞的目的是擴展產品相關詞的數量，并非‘看著好看’。

3、關鍵詞優化排名

做關鍵詞優化排名時，我們一般在版本更新時通過好評、積分墻組合來做，建議大家做產品相關度比較高的詞。Top10做的都是和我們有些相關度高的詞，能進Top10就都有機會進Top3。

優化排名時，組詞很重要，可以大大節省空間。可以具體看看關于組詞的文章，然后每次版本更新時，記錄Top10每個詞的位置和波動。如果是Top10的4605以上的詞，我一般做完全匹配，并且放在前面。為了避免打后容易掉的情況，我們主要是打相關度比較高的詞，一般在版本更新打，這樣掉也掉不多。如果是相關度不大的詞打后容易掉，就需要定期去打量維護。

首先是上線時間，我們一般會選擇周五上午上線，周末的自然新增要大一些，對產品權重有正向影響。

而后在關鍵詞釋放后，當天或者隔天開始做好評，連續做3-7天（新品權重期），具體做的數量需要結合蘋果的政策，效果是否好、是否容易懲罰。好評的評語建議長一些，這樣多加些關鍵詞。好評的目的是提升App的整體權重，好評內容的關鍵詞對關鍵詞排名也有一定影響，有利于關鍵詞的覆蓋和Top10的增加。

積分墻對詞的操作可以在關鍵詞第二次釋放（一般在好評后的隔天釋放）后開始做，建議做產品相關特別高的詞，這樣即便過了權重期詞的位置也變化不大。

積分墻根據合作方的建議和自己經驗做即可，因為我們主要是休閑小游戲，ARPU不高主要側重好評，積分墻做的相對少一些。如果想把某個特定的詞優化上去，在新品保護期或者版本更新后做，效果和花費比較少一些。

如果是機刷可能會被蘋果懲罰，建議使用真實好評和積分墻，被懲罰的概率會低一些。

在新品保護期（一周左右）過后，覆蓋量會跌一部分，屬于正常現象。

我們總結是：關鍵詞設置和好評在最終的效果貢獻度中（關鍵詞覆蓋過1萬）各占一半，如果想把具體的詞做上去，需要積分墻的配合。

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