應用商店是用戶下載App的主要來源，也是開發者們的必爭之地，那么怎樣入手開始做應用商店推廣？iOS和安卓有什么區別？
作者：闖奇科技
應用商店是用戶下載App的主要來源，也是開發者們的必爭之地，那么怎樣入手開始做應用商店推廣？iOS和安卓有什么區別？
本文由淺入深教你做應用商店推廣。
下圖是本文大概提綱：
蘋果一家獨大，安卓多家爭雄
應用商店的流量基本由榜單、關鍵詞、推薦（安卓商店各種首發、banner、角標其實都是推薦位）、活動構成。蘋果商店暫時沒有商業化，主要優化手段是關鍵詞優化，榜單優化。安卓商店商業化比較成熟，優化手段主要是是官方售賣的CPD、CPT,前期也可以通過技術手段做一些關鍵詞優化。
目前量級比較大的應用商店有蘋果、OPPO、VIVO、華為、小米、應用寶、360、百度、阿里分發。建議優先在這些上傳自己的APP，后續有時間的時候可以在其他應用市場逐漸鋪開。
包體上傳與審核：ASO的前奏
包體上傳一般流程為：開發者申請完賬號后進行上傳包體，應用商店經過審核方能上架。
這里說幾句馬甲包和審核的事：馬甲包的玩法現在在蘋果商店比較流行，其實在安卓一樣走的通，需要注意的是要處理好公司方（營業執照資質）,軟著（非必需品），包名等細節。
至于蘋果馬甲包過審的玩法，各種如何過審的文章非常多，大家盡可以在網上多搜索瀏覽，核心方法論無非是：通過修改注釋塊，增加廢棄代碼，對敏感功能做開關，更改界面UI等手段來躲避蘋果的審核。
這里多說一句：隨著應用商店審核（不僅有初審還有復審）越來越嚴格，各位開發者做馬甲包之前可以權衡一下精力，財力，時間，預計回收等要素，馬甲包也不是必上的推廣手段，專心運營一個包也有出路，當然對于回收比較快的，經常需要高危操作的行業，上包真心是核心競爭力，所以多和技術哥哥搞好關系吧。
蘋果商店推廣
1）ASO基本常識
目前的ASO主要指的是蘋果商店的優化，故在這個部分把ASO的基本常識寫一下：
ASO的中文意思是應用商店優化，常規的ASO包括關鍵詞，應用介紹，標題，副標題，截圖（視頻），icon，評論等要素，而不僅僅是關鍵詞優化。
這里要強調的地方是ASO是個貫穿產品生命周期的事情，但關鍵詞優化，往往效果體現在前期：一是沒有外來數據干擾，可以清楚判斷詞的效果；二是產品到一定階段，品牌詞的量級占主要部分，這時候的關鍵詞優化更多是防守策略，保證品牌詞，行業核心詞的位置，如果蘋果開放每個詞的流量統計，這個現象將會有大的改觀。
常規的關鍵詞優化，核心在于選詞估量，選出合適的詞進行操作是關鍵詞優化的核心，從操作模式上又分為積分墻操作，真機操作，協議刷操作。
2）ASO細節
因為現在全民ASO的現狀，導致現在關鍵詞的熱度普遍偏高，即使蘋果會每隔一段時間清除一些虛假量，但用不了多長時間，又會回到偏高的狀態。
為了對一個詞的帶量能力，操作用量有正確評估，不僅要看關鍵詞當前熱度，歷史熱度是參考的重要維度。建議把想要操作的詞的歷史熱度觀察一下，尤其是蘋果清量的幾個時間段，可以重點關注。
搜索結果數也是輔助判斷關鍵詞帶量能力的一個維度，結果數過少（小于500）的詞，帶量能力值得商榷。最后要說明的是，應用商店關鍵詞的拓展性遠沒有搜索引擎的拓展性高，流量高度集中在核心大詞上，除了某些自然需求旺盛的行業（如貸款，游戲，社交）值得深挖一些小詞，其他行業盯住大詞即可。
分享一個拓展非頭部詞的小技巧：App store會對每個詞設置多個聯想詞，在輸入法遮蓋部位以上的詞，可以作為拓詞目標，如下圖：
下面舉例說明選詞估量的方法（以下方法均為個人方法）：
首先我們把時間維度拉到一個比較長的狀態（這里選擇的是30天）看一下趨勢，可以發現，該詞在時間段里平均在7300左右徘徊。在輔之清量以后詞的熱度為7300左右，所以可以大致判斷該詞的真正熱度在7300左右。
根據上一步我們可以得出，健身這個詞目前真實熱度是7000-7300，那么如何估量呢（估算操作用量）？
這個基本純靠經驗，但可以分享一下我的判斷標準：5000熱度在300A（這里特指積分墻激活，下同）左右，6000熱度在800A左右，7000熱度在1500左右，8000熱度以上2500左右，7500熱度以上慎用積分墻。這里的熱度指的是當前熱度，具體用量需要根據歷史情況（有時候7000熱度的詞，300A也能上去），競爭程度（當前熱度與實際熱度的差距），搜索結果數，當時排名來判斷。這個也只是我根據操作的有限APP總結的有限經驗。
3）ASO誤區
a.一味沖量，不注重鎖詞和持續用量
現在比較常見的操作場景是500A不行，放1000A，1000A不行放2000A。當然這樣操作有一定科學性，但要注意的有兩點，要時刻關注鎖詞情況，如果一個詞的前10，連續一周都沒有變化，那這個詞建議就不要操作了。還有操作用量最好有一定持續性，可以用一個量級持續操作3-7天看觀察一個核心詞的動向。另外比較玄學的一點是，操作量不是越多越好，適量而止，太大量可能會導致清量。
b.片面追求覆蓋量
關鍵詞覆蓋并不是越多越好，加上類似于微信，直播等高頻率詞，關鍵詞覆蓋會有很大起色但如果和主營業務不相關也沒什么作用，還可能影響核心詞的排名。每版合理迭代部分詞，通過數據的漲幅，判斷詞的去留，才是比較健康的做法。
4）帶量的影響因素
說完選詞估量的細節和誤區，在說一下帶量問題，ASO關鍵詞帶量受三種因素影響：
- 一是關鍵詞，這個在選詞部分說的很清楚，具體量級真心確認不了，只能靠個人總結，部分第三方數據平臺有參考值也可以參考。
- 二是周期性，比如雙十一，電商相關詞的流量轉化要好于平時，如果你能搶過阿里的話。再比如各類旅游出行類詞語，每逢節假日出行甚至春運都會有相應的增幅，在比如熱點事件也會影響詞的流量，比如前幾年的優衣庫事件，就有視頻類的同學狠狠蹭了波流量。
- 三是我們可以把握的，那就是其他元數據的優化。
應用在新版蘋果商店的第一印象由icon，主副標題（新版中，不填寫副標題，顯示分類），評論星級和數量，截圖（兩張變三張），這些是影響轉化率的關鍵，開發者除了重視核心關鍵詞的排名以外，也應該注重這些因素，比如你的評論星級，你的主標題是否完全顯示等等。
選詞估量帶量就說到這里了，選詞估量能確定自己的成本，帶量的預估（可以分享一個較早數據。
因為近期操作的app都有一定規模，詞的帶量效果無法精確，穿衣搭配類5000熱度關鍵詞top1，24小時帶量300激活，健身類7000熱度關鍵詞top1，24小時帶量1000激活，如果你產品也屬于同類初期產品，那么相同的詞今年的數據應該小于這個數，畢竟用戶洗的差不多了。
判斷收益，于是就可以大致判斷ASO的成本，也知道適合你打的詞的區間了，而不是一味的砸錢做大詞高位。
本文為@運營喵原創，運營喵專欄作者。
