“鳥哥ASO”公眾號后臺后臺回復“攻略”，領完整版換量攻略導圖
在App推廣中，換量合作是一種比較常見并有效的App推廣方式之一。
為加速大家的換量效率，鳥哥筆記在8月中旬出了首款App換量小程序，上線一周就覆蓋了將近1000家App的換量信息，資源可靠，搜索方便，幫助大量App節省了換量時間。并配備專屬換量群，通過小程序+換量群，我們已經幫助了上百位CP成功換量。
今天我們在群內邀請了Alysa，擁有多次成功換量經驗，給大家做了一次分享。
分享主要有這3大塊：
- 是否明確自家App換量需求？
- 如何確定對口的換量對象？
- 量級不對稱，怎么換量？
一、明確自身換量需求
首先，在做換量之前，我們都必須清楚自己家的產品是什么樣的情況：自家產品的長短處是什么？手上流量的質量如何？在行業里是什么水平？
同時，還要分清楚我們自己到底想要的是什么：是要流量、還是品牌曝光、還是活躍度？這個概念是不一樣的。
有很多同行，他們覺得跟別人合作，或者做一個活動，流量就會自然提高，用戶活躍度也會提高，其實不是這樣。每一次換量工作，目標不同，對應的思路就不同。如果你的目標不清晰的話最后的結果可能會不盡人意——因為結果沒達到預期，造成我們對合作方流量質量的一些誤判。
所以首要的，一定要清楚我們自己到底需要什么，到底需要對方為我們提供什么，這是非常重要的。
二、確定對口的換量對象
一般是找到用戶畫像相近、體量相當、產品相關的對象進行換量。在找尋目標群體這塊，先研究對方產品，從網站、百度等渠道搜索，通過以下兩點，看他的品牌宣傳：
1、通過推廣力度看資源
通過對方的網站或者App，盯住他們的渠道、流量入口，比如說對方在網站或者App上面做的活動，可以看他們運營的動作力度大不大，是否是你們所需要的那種規模。
有的企業在產品推廣中投入的不多，在百度上很難搜到他們的廣告，新聞，像這樣的換量目標，公司在推廣這一塊會吝嗇些，既然連自己產品都不愿意推廣，也不會在推廣上給你下很大的功夫。即使你和他合作，你能拿到的資源，你能得到的可能相對就少一些。
2、通過產品體驗看對口
- 判斷產品調性
通過自己圈子去了解到對方的運營情況、通過艾瑞、易觀等數據網站做個調查，就可以初步判斷出這個企業是什么調性，也為我們談判增加成功率。在合作溝通的時候，如果對方說比較夸大，虛高的話，那就說明這個公司對用戶流量要求的并不高，那個運營人跟你說的話，可能不真實。
合作之前，一定要下載使用對方的App，一定要做一下對方產品的用戶體驗。了解一下對方的產品，是不是我們所需求的。
- 尋找產品合作點
看到對方的App上面有會員權益，剛好自己家有優惠券、代金券等福利，或是一些相關類似的需要推廣出去的產品，這就是我們和對方可以合作的點。
將這些小細節點點滴滴紀錄起來，拿去跟對方去談：你看，我們有這樣的需求，你也有這樣的需求。對方就算不心動，起碼需求是一致的，談起來成功率會大很多。
了解各個產品之后，根據目標群體、采量難度等需求，按照優先級高低去進行統計和分類。
三、量級不對稱，怎么辦？
- 對方量級大，自己量級小
自己家只有十萬、二十萬的量，對方可能是百萬千萬級的，兩者量級相差很懸殊。我們只要是抓到對方的痛處！
跟人家聊一聊，看他們在個別渠道上面是否有需求。大型企業他們細分部門的運營都會有一些指定目標的推廣需求，比如說發送優惠券代金券，或是一些產品推廣的需求。大家可以根據自己所長去換量，還是有機會成功的，因為對于他們來說，這些東西實際的價值不高，他們也會容易分享給我們。
其次，一些大量級的公司，他通常都會有一些地方性或是分級的運營渠道。十幾萬的日活，可能對不上人家千百萬的日活，但是十幾萬的日活，對人家一個地區的日活，還是沒問題的。
這就需要我們每個運營人去深挖，跟人家聊，看能不能透露到這樣信息，有沒有可談的空間。和大量級公司談合作，建議先通過前期的小鋪墊，建立雙方信任，而后再創造機會談更好的資源，千萬不要以卵擊石，直接盯住對方大流量渠道。
- 對方量級小，自己量級大
如果對方量級小，我的量級比較大，可以試著換個思路。麻雀雖小，五臟俱全，碰到這些比自己量小的資源，如果合作不了，不妨先收集起來，以后做活動、做推廣也指不定要用了。資源嘛，就是這樣慢慢累積的。
四、換量神器-3分鐘找到最合適的換量對象
掌握以上3個小技巧之外，要想3分鐘找到合適的換量對象，建議大家用好鳥哥筆記的資源。我最初做換量工作的時候，幾乎是把我手頭上的運營圈子都找了個遍，后來發現鳥哥筆記的換量資源，是我見過最為豐富的，換量小程序和換量社群的結合，能極大提升換量的效率，3分鐘可能真的不是夢！
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本文為@運營喵原創，運營喵專欄作者。
