如何提高 ASM廣告轉化率？善用“創意組”是關鍵！

我們選取了日本區某款產品某個關鍵詞的廣告組，下圖為此產品的在后臺上傳的 5 張展示截圖，“默認組”選取前三張截圖作為展示素材：

新增的一號 Creative Sets 命名為“Test 1”，選取后三張截圖作為展示素材，如下圖：

新增的二號 Creative Sets 命名為“Test 2”，選取第一、四、五張截圖作為展示素材，如圖：

結論一：“Creative Sets”不會增加廣告總體展示量

在沒有新增“Test 1”和“Test 2”前，“默認組”的展示量在 6670~9300 之間浮動。

在測試中發現，即使新增了“Test 1”與“Test 2”，此廣告組的總體展示量（impressions）也基本保持在正常浮動范圍內。 （以下為測試過程）

圖一為沒有新增任何測試組時，“默認組”某天的后臺數據，總展示量約為 7500 左右：

圖二為新增“Test 1”，投放一段時間后的數據，可以看到，總展示量在 7800 左右：

圖三為新增“Test 2”，投放一段時間后的數據，總展示量為 6322，略有下滑，屬于正常波動：

圖四為暫停“Test 1”的投放，“默認組”和“Test 2”正常投放的數據，總展示量為 8000 左右：

綜上可以看出， 新增多個“Creative Sets”，并不會增加整體廣告組的展示量。

結論二：合適的“創意組”會增加 TTR 與 CR

注：TTR：點擊轉化率=用戶點擊次數÷廣告展示次數

CR：下載轉化率=下載轉化數÷總點擊次數

雖然多個“Creative Sets”不會增加總體展示量，但是?Creative Sets?會幫助提升廣告的 TTR 與 CR。（以下為測試過程）

下圖為新增“Test 1”后的首天數據，新增的“Test 1”展示量逐漸增長，而且 TTR 與 CR 高于默認組。

結論三：多個“創意組”同時投放，會令流量重新分配，蘋果傾向將流量分配給轉化數據更高的創意組。（以下為測試過程）

新增“Test 2”后，整體流量開始重新分配，“Test 1”的展示量從 4500+ 驟減到 467，“默認組”流量增加，“Test 2”獲得流量較少，而整體流量相對之前基本保持不變。

對于開發者而言，七麥數據有如下建議：

1.因為“Creative Sets”的素材都來自于產品上傳到 iTC 后臺的展示截圖，所以，開發者應當利用好這一點，盡量多上傳一些展示圖，在令風格統一的同時，增加素材的多樣性，這樣可以方便在設置“Creative Sets”時，可以有更多更好的組合。

2.利用創建多種不同的?Creative Sets ，來測試不同類型的詞組與它們的組合，令展示、TTR 和 CR 均達到最優效果。

3.蘋果暫時沒有開放自定義 Creative Sets，但蘋果官方并不否認之后會開放 Creative Sets 的自定義模式，如果開放，那么“Creative Sets”的可拓展性就會更強，介時對于“Creative Sets”，也就會有更多的玩法，希望開發者對此保持關注。