優化師心聲：競價是細活、慢活、腦力活

編輯導語：作者從2017年開始接觸競價，是醫療競價出身，今天寫這個文章，說實話，一路走來太多坎坷，做競價的都知道，圈子比較小，整天呆在電腦面前看數據、調賬戶、做報表，確實很枯燥，心情會圍繞數據的轉化而變動!

可以說，競價是一個極鍛煉心態的工作。

筆者入行時一度很迷茫，不知道做這個是否是正確的選擇，后來找到了高轉化的快感與數據的成就滿足感。但做久了現在很迷茫，不知道環境的改變，我究竟還能走多久!可做的越來越少，出價交給oCPC了，以前還能在頁面上做做文章，現在基本都是基木魚了，可做的實在太少了。

競價是一個細活、慢活和腦力活。2018年我在一家醫療公司做競價，那時候有個同事新入行，任你怎么教，就是不會，后面辭職了不知道做什么去了。我也帶過一個朋友，他此前沒有做過運營相關的工作，我就教了一段時間，很快就上手了，悟性很高，后面做的也還可以。我只能說，有人很適合做競價，也有人根本不適合。

我覺得競價效果可以分成3個分水嶺。2016年以前，2016-2019，2020年后。當然，這只是我個人的看法。16年以前，效果非常好做。16-19，信息流開始崛起，魏則西事件影響，使得競價沒有之前那么好做了。開始難做是2020年后，量少，成本高，質量差。加上oCPC、基木魚這些新產品，使得投放高度智能化，我們能做的越來越少了，效果越來越不可控，優化師變成了報表師。

2022年，做競價，效果真不是你用心做就能做好的!現在的百度，早已不是當年的百度了，流量少了。審核嚴了。轉化差了。很多人已經知道百度前面的結果是廣告，并且已經不再相信廣告。今天來說，小廣告主，真的，不怕你有毅力，就怕你拼不過實力!

舉個例子，預算一天三五百，你可能會想著做多個頁面，cpc和oCPC都試一下。想著法子優化均價，優化創意，優化頁面，但最后可能效果還是差強人意。對大預算廣告主來說，直接oCPC，大量的數據可以得到更優質的數據模型，從而拓更多量。相比之下，小廣告主你再怎么在技術層面優化，都干不過大廣告主的。從百度的角度來說，不管你承不承認，百度對大廣告主的確是有加權的。

01 現在百度競價優化的核心是oCPC嗎?

可以說是，但又不完全是。百度競價優化的核心應該說是oCPC和基木魚。大家都是oCPC，出價都大同小異，能有差異的地方在哪?那就是創意和頁面。創意主要起到點擊的效果，而頁面主要是起到轉化的作用。所以，現在做競價，我覺得核心工作就是策劃和制作頁面。即使是小廣告主，我也建議你多做幾版頁面。而且要不斷優化。如果半年或是一年都是一個頁面，不可能效果很好的。

還在指望建oCPC投放包就有量的朋友，要轉變思路了。都在跑oCPC，系統只會給大賬戶更多的量，小賬戶你要獲得更多的量，只能是不斷去優化你的創意、否詞和落地頁。尤其是落地頁，你要真正了解你的用戶需要什么，要有你自己的優勢在，如果你只是人云亦云，用戶憑什么在你頁面留資。

02 巨量競價優化的核心是什么?

和百度競價差異化比較大，巨量競價優化的核心是素材。詞倒不是特別重要。素材是否優質決定廣告是否能起量。巨量競價和巨量信息流的優化邏輯是一樣的，更多看素材。其次才是詞和頁面。這點，相信很多投巨量搜索廣告的朋友都能認同。

如果你拿做百度競價的那套方法來做巨量搜索廣告，多半是行不通的。

03 競價的腦力活是什么?

如果說搭建賬戶、建包和策劃制作落地頁是細活、慢活，那么腦力活就是數據分析。一切不以數據分析為方法的優化都是耍流氓。

賬戶后臺的數據報告里有非常多的數據，其中有些數據是有用的，有些數據是沒用的。賬戶效果的好壞多半看你是否真的會做數據分析。

對于cpc出價來說，我們要重點關注的是點擊均價(賬戶后臺有)、關鍵詞的轉化率(關鍵詞轉化表)、頁面轉化率(頁面轉化表)和關鍵詞的平均排名(賬戶后臺)。

補充一點的是，關鍵詞轉化率和頁面轉化率，如果你投的是基木魚頁面，那么可以在后臺直接能查到。如果你投的是網站，則需要加好關鍵詞跟蹤碼，做關鍵詞轉化表和落地頁轉化表。這些都是cpc出價的常規玩法。

對于oCPC投放來說，我們要重點關注的是轉化出價、點擊率和轉化率。你要明白的一點是，oCPC是系統算法在智能調整，基于eCPM=轉化出價*點擊率*轉化率*1000的公式來說，系統對點擊率高的創意更友好，會增加更多的展現。所以，oCPC出價下優化創意和頁面比cpc出價下更重要。而轉化出價更好理解，價高系統是會有加權效應的，我們在建包時，就算你不想設的太高，但至少也不要設的過低，不要低于系統最低推薦出價的80%。

數據分析就是競價投放的腦力活，做競價，幾乎每天都是跟數據打交道。一個賬戶是否可以好轉，一個業務是否能跑得起來，對于一個資深的競價來說，看一眼數據心里就有數了。這是一種能力來的。我相信很多資深競價都有這個能力。

04 做競價，玩的是心態

做競價，玩的更多的是心態!開始搭建，心太急，總是消費沒有轉化!心態好了，一切都會好起來!不要天天想著今天數據爆發!今天轉化穩定。百度現在已經很難做到穩定了。競價是細活，慢活，腦力活!每一天每一周有提升就是好事!

拋開少數行業確實難做，你怎么用心都做不起來，但是多數行業還是有得做。而且競價不像信息流，不用經常做素材，我們要做的就是經常去優化oCPC、基木魚頁面、否詞和創意。

2022年，如果問我，要不要做競價，我會說，如果有更好的選擇，你還是別來了。這個行業確實難做。信息流和直播投流的情況也差不多，只不過信息流和直播投流的流量更大一些。我身邊很多做競價的朋友不少是想轉行的，之所以有些還沒轉是因為沒得選擇。前幾年，做競價是一個聽著看著很高大上的工作，給公司花錢，現在已經沒有任何光環了。如果有，那就是從“一個調價的”變成了“一個做素材的”。

而至于壓力大、工資低、易掉發、常加班、易單身、職業瓶頸、行業內卷等，這些競價人的心酸，不提也罷。

回到開篇，競價是細活、慢活、腦力活，玩的是心跳、心態。以上全文需要有點投放經驗的人才看得懂，如果你還沒入門，聽我講，調整心態，降低預期，慢慢來做，會有所得的。反之，結論亦反之。

本文由@木比白原創，運營喵專欄作者。