競價賬戶，大家都非常熟悉，那么作為一名優秀優化師，大家可知道都需要哪些超強技能？
除卻優秀的個人操守，當然就是要精通賬戶分析了。
SEM是一個大范疇，賬戶分析知識只是其中的一部分，只有每個部分都做到精通，你才成為了一個真正優秀的優化師。
接下來，就給大家分享一下?競價賬戶如何逐層分析及提升效果！
依次從賬戶層級、計劃層級、單元層級、關鍵詞層級、創意層級及網站層級進行分析，大家悄悄搬好小板凳，靜聽重點！
賬戶主要分析2個維度：賬戶預算、推廣地域。
每日預算分析
如果消費超出了每日的預算，我們可以從以下8個方面來控制：
1、增加賬戶每日預算
2、減少賬戶推廣地域
3、減少部分計劃每日預算
4、減少計劃推廣時段
5、降低關鍵詞出價
6、減少投放的關鍵詞
7、修改關鍵詞匹配方式
8、暫停部分計劃
如果消費未超過預算，還有充足的預算，可以從以下6個方面來測試投放效果：
1、增加賬戶推廣地域
2、增加計劃每日預算
3、增加計劃推廣時段
4、增加投放的關鍵詞
5、提高關鍵詞出價
6、修改關鍵詞匹配方式
預算，可以說在很大程度上，決定了我們采取什么樣的推廣策略。
下圖，是我根據預算所劃分的一個策略模板，僅供參考。
比如下圖，是我已經制定好的一個策略。由于預算只有1000元，所以采取“精準策略”。針對性地選詞、出價，避免流量浪費。緊接著，是方向層級的設置。
推廣地域分析
首先需要我們判斷目前推廣的地域是否符合公司業務范圍，如果符合，則不用動，根據轉化效果再做調整；若不符合，要根據公司業務范圍，對賬戶推廣地域進行修改。
計劃層級主要分析4個維度：計劃預算、推廣地域、推廣時段、計劃結構。
計劃預算
計劃預算的分析和賬戶預算分析類似，也是超出預算我們應該通過哪些方法去優化，未超出預算我們又應該怎么優化？
超出預算：
1、減少計劃推廣地域
2、減少計劃每日預算
3、減少計劃推廣時段
4、降低關鍵詞出價
5、減少投放的關鍵詞
6、暫停部分單元、關鍵詞
未超出預算：
1、增加計劃推廣地域
2、增加計劃每日預算
3、增加計劃推廣時段
4、提高關鍵詞出價
5、增加投放的關鍵詞
推廣地域
判斷目前推廣的地域是否符合公司業務范圍，如果符合，則不用動，根據轉化效果再做調整；若不符合，要根據公司業務范圍，對賬戶推廣地域進行修改。
推廣時段
查看推廣時段是否與公司網絡客服人員在線時間一致，如果不一致，則根據公司對網絡客服人員在線情況安排，對推廣時段進行修改。
計劃結構
分析計劃劃分是否合理，結構是否清晰，可以根據推廣思路進行劃分，或根據產品性質或地域性或季節性進行修改。
單元層級主要分析3個維度：出價、結構劃分、否定關鍵詞。
1、出價分析
為了避免不必須的浪費，檢查單元出價是否過高，如果過高，需求降低出價。
2、結構分析
單元結構是根據關鍵詞詞性劃分，單元劃分是否細致。
順便給大家解釋下什么是詞性。
以B2M事業部SEO、網站維護業務為例：
SEO優化公司、SEO推廣公司、SEO網絡公司，這些為同一詞性的詞（SEO+公司）。
網站維護費用、網站維護公司，為詞性不同的詞（前者為網站維護+費用，后者為網站維護+公司）
否定關鍵詞
查詢搜索詞報告，查看是否有需求添加的否定關鍵詞，可以添加否詞及拓詞。也可以根據搜索詞報告調整關鍵詞的匹配模式。
創意層級主要通過4個維度分析：創意狀態、創意數量、創意內容、訪問URL
創意狀態
查看創意是否有不宜推廣的狀態，若有則需要根據后臺提示進行修改。
創意數量
為保證創意正常推廣及效果，建議每個單元至少2條創意，每個單元3~5條狀態最佳。
創意內容
1、檢查創意是否和關鍵詞具有相關性，要根據單元內的關鍵詞來撰寫創意；
2、標題，描述1、2語句是否連貫。
3、創意對潛在客戶是否具有吸引力
4、通配符、斷句符試用是否符合規則
訪問URL
1、每天檢查訪問URL是否可用，若有不可用的URL，須聯系網站服務商進行文章修改或網站優化。
2、查看訪問URL與創意內容是否具有相關性，通過推廣實況檢查重點關鍵詞出價是否可以保證推廣排名。
關鍵詞層次分析5個維度：關鍵詞數量、關鍵詞狀態、關鍵詞出價、關鍵詞匹配模式、關鍵詞質量度。
關鍵詞數量
查看關鍵詞數量是否足夠覆蓋潛在客戶，若數量不足，則可以依靠搜索詞報告、關鍵詞推薦工具、百度相關搜索等參考工具來添加關鍵詞。
關鍵詞狀態
1、是否有不宜推廣狀態，若有則根據后臺提示進行修改。
2、是否有搜索無效狀態，提高出價，使出價高于最低最低展現價格。
3、是否有搜索量過低狀態，若有則說明該關鍵詞過于冷門，暫時無法展現，建議使用關鍵詞推薦工具找到相似的詞替換
關鍵詞出價
1、是否存在默認出價，如<1.00>，若有則說明出價未通過調整，需要檢查關鍵詞排名。
2、是否具有競爭力，通過推廣實況，檢查重點關鍵詞出價是否可以保證推廣排名。
關鍵詞匹配模式
1、廣泛匹配、短語匹配是否有否定關鍵詞，依靠“黃金組合”對關鍵詞進行調整
2、匹配模式是否單一，若有則需要依照推廣需求，修改部分關鍵詞的匹配模式
關鍵詞質量度
統計關鍵詞中質量度小于3星的詞占關鍵詞總數的百分比，若3星詞占比低于75%，則賬戶質量度有比較大的優化需求，需要通過對影響質量度相關因素的調整進行優化。
網站主要分析6個維度：網站打開速度、網站文章質量、文章內容相關性、網站互動方便性、聯系方式、網絡客服。
網站打開速度
利用百度統計中“推廣URL”功能，檢查推廣URL的打開速度。對打開速度速讀較慢的頁面進行優化：修改頁面內容，減少頁面元素；找網站服務商對網站進行優化。
網站文章質量度
對于文章質量度，我們要分析2點：
1、分析文章對客戶是否具有吸引力
2、客戶是否會繼續訪問（跳出率）
同樣可以從2個方面進行優化：
1、從是否有圖片、文字是否過多、有沒又內鏈等方面進行優化
2、從百度統計中“受訪頁面的跳出率”檢查頁面的跳出兩次是否超過60%，若超過則可判定為文章質量較差。
網站內容相關性
檢查關鍵詞-創意-訪問URL的相關性，
關鍵詞、創意、訪問URL的核心內容必須保持一致，若沒有關鍵詞、創意相關的文章，需要請網站編輯添加。
網站互動方便性
1、是否有商橋或其他溝通工具——若沒有，則建議客戶免費安裝百度商橋
2、客戶使用工具是否便捷——確保咨詢窗美觀且顯眼，為客戶咨詢提供便利
3、網絡客戶是否在線——保證在賬戶推廣時段內都有配置專門的網絡客服
聯系方式
聯系方式主要有：公司地址、聯系電話、郵箱、QQ、微信、電子地圖等。最基礎的需求具備清晰的聯系電話。
網絡客服
1、網絡客戶反映速度
2、對公司產品是都有專業性的解答
主要依靠公司自己對網絡客服的培訓來提高這兩方面的技能水平。
最后送上一張思維導圖，梳理了各問題的影響因素，大家可以參考優化賬戶！
講了這么多，賬戶優化還是注重于思路和實操，通過不斷的測試，達到一種想要的結果。其次是流量布局、出價、匹配、成本......
無論你身處在哪個階段，新手也好，老手也罷，都要以效果為導向，而不是只著眼于當下。
本文為@艾奇在線原創，運營喵專欄作者。
