其實不管是新手SEM還是老手都會遇到這個問題，如何確認出價是高了還是低了，尤其是很多城市不同出價的時候，一個一個查，賬戶里幾萬詞幾天都查不過來，那么如果解決呢?關鍵詞匹配方式是精確匹配好還是短語匹配好？還是可以試試開開廣泛？今天就這些問題來分享下看法。

關于關鍵詞出價問題，我們分為剛上線關鍵詞及投放中關鍵詞出價兩個策略：

一、剛上線關鍵詞出價策略

關鍵詞剛上線的時候，因為不知道出多少錢會占到什么位置，因此先搜索核心詞（競爭較大，因此優先設置），并且根據百度關鍵詞推薦工具給一個相對合適的價格。

調整核心詞的排名到這個詞能占到左側前三的位置，然后在給其他的詞設置一個低于這個詞的價格，確定幾個核心詞的大概價格后，就可以統一自己評估的關鍵詞價值設置出價了，一般設置的都會低一些。

根據公司預算出價策略會有所不同，如果預算比較多就可以出價高一點，獲取更多流量，盡快跑出數據進入分析數據調整關鍵詞價格階段，如果預算較少，那么就需要把關鍵詞出價調低，如果預算特別特別低，那么就需要出低價跑匹配來獲取流量了。

二、投放中關鍵詞出價策略

當關鍵詞投放幾天積累了一些基礎數據以后，就可以根據關鍵詞的轉化來確定出價了，在這個階段主要是評估關鍵詞的轉化成本（關鍵詞轉化監控需要做好）。我們可以根據轉化把關鍵詞分為以下幾類，然后根據關鍵詞價值來出價。

歸根結底設置出價是為了控制關鍵詞排名，并以此來控制這類詞的流量。轉化好的關鍵詞要搶排名，來獲得更多流量及轉化，而轉化較差的需要控制排名降低流量。同樣預算下降低了出價，就意味著可以獲得更多點擊。點擊多了，獲得轉化的幾率變大就可以彌補轉化差的問題。如果沒有轉化的詞就要考慮匹配方式或者刪除了。

根據轉化把關鍵詞分類及出價策略為：

高價保證排名，搶流量（筆者這類詞的消費會占到預算的百分50以上）。

降價控制點擊單價，根據轉化成本數據把點擊消費及轉化控制在一個合理的范圍。

這類詞需要評估為啥無轉化，是意向問題還是落地頁問題，如果跑半月還是一條轉化沒有，就刪除關鍵詞并做否定詞處理。

這類詞就一個字-搶排名，成本低轉化高，可以出自己預算的最高價去競爭，保證長期第一。爭取讓他變成高點擊高轉化詞。

增加出價，搶流量看轉化是否會增高，如果增加的話就保持，如果轉化成本升高的厲害就還降下來。

增加出價，增加流量看轉化是否有轉化，如果有轉化就保持，如果只有消費而沒有轉化就刪掉關鍵詞或者否詞。

沒有點擊的詞要分析詞的指數，然后查查排名，如果排名很好就等著就好了，可能就是檢索量低，如果查的時候沒排名需要增加出價獲得排名，然后在根據點擊的轉化把詞歸類為以上幾項然后在做調整。

經過大搜幾千萬消耗的驗證還是比較好用的，可以有效的增加轉化，降低獲客成本。