每年都有很多新入行的優化師，對于新人來說，想在能力上快速獲得提升，一般是兩個方式，一是領導和同事帶，二是自己自學。前者自不必說，說下自學。

以我本人的經歷為例，初入行的學習方式主要是通過百度營銷大學和第三方平臺。雖然靠自學學到了很多知識，但在實際操作賬戶中，仍然還是有很多不明白的地方，迫切需要平臺能有一個方向指引。

如今我已投放百度搜索廣告有兩年的時間，對賬戶投放策略有了一些自己的方法。但我很高興地是，2020年末百度搜索平臺針對于賬戶推出了投放管理診斷，這對于廣告投放給出了非常有針對性且詳盡的指引，對于初入行或者從業經驗不深的小伙伴無疑是一個巨大的福音。

對于新手和入行不久的競價優化師來說，往往是不知道問題在哪，自然不知道如何調整了。而現在計劃層級給出了診斷報告，讓投手一下子就知道了問題在哪。以非常有針對性的醫療賬戶為例。

在診斷中，系統給出了“關鍵因素分析”，其中主要包括三點：流量定向、廣告質量和出價預算。這對于操作而言，都是很關鍵的要素。

比如圖中，流量定向，系統提示“具備明顯的提升空間”，而廣告質量和出價預算是正常。這也就是給了一個指導，告訴投手，賬戶哪里是正常的，不需要調整的，哪里是有優化空間，需要調整的。

在關鍵因素分析的下面是三個建議，這個建議是對上面問題的解決方案。

我們知道，百度競價的歷史已經比較久了，其系統是非常完善的，所以這些建議是具備很高的參考價值的，可以根據系統建議，去做我們的調整。

比如圖中的流量定向建議主要是給了兩個，一個是加詞，一個是移詞。通過加詞可以增加展現，通過移詞可以優化賬戶管理。

在建議的下面是波動分析，分析的時間維度有三種：日環比、日同比和過去7天環比。這個做競價的小伙伴都能理解。在時間維度的下面是賬戶數據指標，包括：展現、點擊和消費。下面也給出了波動原因。

這個“波動原因”對我們的好處是，我們可以知道波動數據主要是哪一環，波動的原因有哪些，然后可以根據這些因素去依據數據制定優化方案。

百度搜索計劃層級的這個投放診斷，實際上是為不同水平的廣告投手提供了一個參考，更有利于優化賬戶效果。從提供解決方案到提供查找問題，從效果廣告上來說，是一種追根溯源，利處顯而易見。

目前，在計劃層級有診斷，在診斷的下面還有“日志”。日志可以追蹤到你的操作記錄，便于復盤總結。效果好與不好，看看操作過什么內容，便能總結經驗。

目前，僅有計劃層級有診斷，單元和關鍵詞層級暫時沒有。通常，投放搜索廣告，計劃我們常常是用來分業務或者分詞性。比如醫療來說，就是以計劃來分開病種。

百度廣告后臺推出的計劃診斷，不僅僅對賬戶優化有利，對病種調整也有利。廣告投手該如何利用這個工具呢？我的四點經驗：

1：可以定期看一下賬戶診斷，3-5天，查看一下計劃是否存在問題，根據系統給的建議，做一些正向操作；

2：對于賬戶的波動，可以以一周為單位，看下主要數據指標的波動情況，再看看下面的波動因素分析，然后據此做一些調整；

3：計劃調整后一定要做跟蹤，效果上升或者下降，什么時候開始上升，什么時候開始下降，可以使用日志功能去分析，然后以一周或者半個月為單位去復盤總結，這樣可以總結出自己的方法論；

4：系統提供的建議，按我個人的實測來說，80%都是有參考價值的，所以有些明顯的有提升空間的建議都可以采用。對于一些自己不是那么理解或者不是那么認同的，可以先放著。對于計劃投放管理診斷這個工具，自我經驗能夠明顯感知到是對的的建議，可以積極采用。但不能全部照搬，既要參考工具，也要靠經驗去思考。

此前，我們投放ocpc，重點參考的是體檢報告。不過，百度搜索廣告后臺推出ocpc出價策略層級診斷之后，我們就可以直接參考了。這個診斷非常全面，對我的幫助非常大。

通過這個工具來制定優化方案，近段時間賬戶效果明顯提升，開工后的線索提升率超過了20%。

相比于計劃層級的診斷，ocpc出價策略層級多了一個轉化狀態，這個非常重要。以我現在的這個ocpc投放策略為例。

ocpc出價策略提示的是風險。從圖中可以看出，我的轉化率較同行轉化率低很多，且3月5號到7號波動較大。系統給出的提示是，目標成本設置不合理，建議修改為系統推薦的目標轉化出價，并保持觀察2-3天數據，如果實際轉化成本依然高于承受能力，您可以按5%的比例逐步降低并觀察。系統推薦的目標成本詳見出價分析詳情。

目前我的賬戶的ocpc出價策略比較多，針對于每個策略，系統都給出了診斷：正常或風險。并且也給出了建議。這個很實用。

我目前是每2天或者3天都會看一下系統診斷，對于系統的建議會根據實際情況去采用。如轉化效果持續下降，會采用系統給的建議。如轉化效果維持，則暫時不變。

與計劃診斷一樣，ocpc出價策略下面也有波動因素分析，并且給出了波動原因。這個也是我們要重點關注的。效果上升與下降，波動分析這里相當于是給出了總結，我們根據這個分析可以總結出自己的方法論。

對于ocpc出價策略，我總結了三點經驗：

1：基于ocpc相比于cpc會更智能，所以數據分析，在時間維度上可以看長一些，調整上可以不用過于頻繁；

2：ocpc出價策略層級診斷，有流量定向分析、廣告質量分析、出價預算分析和轉化狀態分析，我們可以重點關注轉化狀態分析，但前三者也需要關注，每一環其實都是互相促進的，只關注單一要素，對賬戶整體的效果不會太好，將四者結合才能有的放矢，這其中，轉化狀態是重點。

3：一般來說，ocpc出價策略系統會有個收集數據的過程。所以剛上線給出的分析，我們可以重點關注，尤其是一階的時候，數據模型如果準了，二階的拓量效果就會更好。所以，我們要關注上線初期或者說一階狀態下的系統診斷及建議。最好是把這些建議自己記好，做總結，找出規律，學以致用。

其實不管是計劃診斷還是ocpc出價策略層級診斷，一方面是給我們指引，另一方面也是幫我們總結了原因和方法。系統給出的原因，即是問題的源頭，系統給出的方法，即是解決方案。從廣告投放開始到結束，系統幫我們做了分析。我們需要做的，則是將系統給的信息做一個總結和梳理，從而找到適合自己賬戶的方法論。我相信，這才是系統想實現并且也是自己渴望做到的。

03?本文小結

目前搜索賬戶計劃層級和ocpc出價策略層級均有診斷分析，單元、關鍵詞和創意層暫時沒有，據悉，其它維度的診斷即將推出。相信，今后做競價賬戶會更加輕松和高效，系統已經幫我們解決了很多“不知其所以然”的問題。

另外，在計劃診斷和ocpc診斷外，百度搜索廣告后臺還有優化中心和推廣實況與診斷，這兩個工具也是非常實用，特別強調一點，推廣管理診斷分析工具中的優化建議和優化中心是統一聯動的，可以在詳情頁中直接跳轉到優化中心，并采納相關的優化建議，為用戶貼心服務，從診斷到優化投放于一體，高效便捷。做搜索廣告投放，一定要重點參考這些效果提升工具。

如果將競價優化師分為高中初級的話，賬戶診斷工具對初中級競價優化師來說，還是非常友好且實用的。還沒用過的同學可以積極使用一下，也許效果就能有一個大的提升。