1 項目背景
目前國內形成了少兒英語培訓的三大模式：
應試培訓：以教師為主體，更多的是知識的傳輸和解題技巧的教授，目前應試培訓機構太多，同質化嚴重，而且普遍定位中低端，市場占有率較低
興趣引導：一般是借助經典故事、動畫角色、生活場景、有趣的游戲互動，來模擬特定的場景，形成情景反向式英語或口語交際時英語，讓孩子對英文文字產生感知，讓孩子開口會說英語，是一種過渡的學習狀態
浸入式學科英語：利用多媒體互動課件、互動白板等高科技教學輔助技術，在英文環境中鍛煉孩子的團隊合作能力、項目管理能力、演講演示能力等。但劣勢在于，半浸泡，時間有限，一周只有3小時時間，對孩子來說作用很小，多引入的是美國原版教材，對孩子來說掌握困難、學習時間長、效果較差。
2 投放策略
①用戶畫像
90%用戶集中在20-40歲用戶，其中女性用戶關注度較高。地域分布在華東居多，主要以線下形式為主，但隨著時間推移，線上形式也越來越多。
來源：華經情報網
來源：華經情報網
②人群分析
③產品優勢
產品特點：1V1輔導、場景教學、純外教教學、沉浸式教學
優惠活動：0元試聽課、免費資料贈送、轉盤抽獎、低價團購
④選詞方向
依據5118等SEO工具流量挖掘，找出業務相關搜索核心詞進行拓詞
依據百度指數需求圖譜，找出業務相關搜索核心詞進行拓詞
依據百度關鍵詞規劃師等拓詞工具，找出業務相關詞進行拓詞
⑤賬戶結構
建議按地域/業務+詞性重新進行賬戶架構，不同業務鏈接到不同落地頁，不同業務單獨設計不同的落地頁。推廣業務的細分有利于我們管理賬戶，提高針對性及相關性。
3 素材物料
①文案方向
端口偏好：設置端口偏好創意，尤其是移動端創意，建議起碼要有2條移動端 偏好的創意，展現更有針對性。
撰寫要點：FAB法則，描述好產品特征、產品優勢，此外，最重要的點就是要找到用戶痛點，并針對痛點給出相應的利益點，產品是為了幫助用戶解決問題而存在，做營銷就得找到用戶痛點下猛藥。
文案方向：
品牌向：15年專注英語培訓，50家直營中心，累計服務2W+學員
費用向：免費贈送試聽課，免費領取學習禮包
師資向：純外教小班課，口音純正
②物料要點
圖片建議使用學習場景，文案強化學習效果、優惠活動；
③落地頁設計
設計邏輯：
圖片利用上課場景，讓用戶更有代入感
利用活動信息：0元領取試聽課，吸引用戶填寫表單轉化；倒計時3天，讓用戶更有緊迫感，產生立即轉化的沖動
突出課程特色、外教教學優勢等用戶痛點并解決，贏得用戶信任，
每解決一個痛點，就要附上轉化入口，轉化按鈕文案要與模塊主題相關，如送免費領取資料-立即領取，贈送試學課程-點擊試學
以上為少兒英語培訓行業推廣策略，供大家參考。
本文為@艾奇在線原創，運營喵專欄作者。
