在眾多使用百度信息流投放廣告的廣告主們和優化師們最關心的是什么？相信不用多說大家心里都門清~轉化量和轉化成本是每個優化師心中的坎！
從信息流投放的賬戶搭建到最后的轉化達成，中間需要歷經的曲折和痛苦相信只有優化師自己知道！
入門級優化師最常問的三個問題：?流量怎么這么少？轉化量怎么這么少？轉化成本怎么這么高？
在這即將到來的寒冬，我們精心準備了一套“御寒大法”，總結了三個擴量降低轉化成本的優秀案例，讓大家看完后都能對“入門級優化師”說：NOT ME！！
PART 1 車輛物流行業?
(服務突圍，產品組合拓量)
汽車后市場行業發展至今，已經經歷了一個大浪淘沙的洗牌過程，如今留下的可以說都是一些強手。
T養車網是中國第一家養車類B2C電商，主營業務是輪胎、汽車保養等，雖然在汽車o2o行業中算是最資深最穩健的平臺，但是在初期的百度信息流投放過程中也是遭遇不少問題：最初賬戶結構的單一，以及產品使用的單一導致流量一直拓不出去；轉化量和轉化成本也一直得不到客戶的滿意。
優化師接收賬戶后，立刻展開了“手術般”的改造。
一：貼心服務模式，制定有效反饋機制
二：產品組合使用，流量提升最大化
閃投拓量4步走：
1、閃投使用知識庫，使用意圖詞+關鍵詞模板拓展流量，創意中商品通配符，加強用戶的代入感；
2、閃投LBS，商品庫中將所有4S店門店信息錄入商品中，并針對4S店附近3公里人群進行定位進行投放，吸引周邊用戶去4S門店保養，提升轉化；
3、搭建閃投商品組，在商品組中根據業務類型如輪胎品牌、輪胎尺寸、輪胎花紋搭建商品組，將商品組+OCPC結合使用；
4、測試閃投定向中意圖詞、關鍵詞模板、行業詞三者的效果，其中意圖詞模板+意圖組合效果較優、行業詞+OCPC結合使用效果較優。
ocpc使用2步走：
1、賬戶中新增OCPC計劃，測試OCPC計劃效果，OCPC有助于降低成本；
2、將賬戶中有數據積累但轉化效果變差的計劃，直接跳過第一階段，轉為OCPC計劃測試。
通過產品組合的打法，再加上賬戶結構的豐富和創意樣式的調整，賬戶的效果大幅提升！賬戶流量提升5倍！賬戶激活量提升200%！轉化成本下降17%！
(賬戶結構重搭建，吸睛創意樣式)
干洗加盟U客戶可謂是行業的標桿企業，可是在信息流推廣這件事上犯了難！效果總是起起伏伏，成本總是忽高忽低，問題出在哪？
機智的優化師一眼看破，立馬動起手來解決問題！
一：賬戶結構合理搭建
賬戶搭建的4個優化點：
1、賬戶根據版位（列表，詳情），關鍵詞屬性（核心詞，潛在詞），歷史搜索和人群拓展等設置計劃；
2、關鍵詞方面除了干洗加盟核心詞還能拓展比如加盟店，賺錢類詞，其他行業加盟詞；
3、興趣定向主要使用求職創業和招商加盟人群；
4、閃投DPA使用意圖詞和行業詞包（干洗加盟詞包）定向。
二：創意樣式多嘗試
1、以低成本高收益為切入點！從客戶痛點出發，以故事描述的形式為佳，吸引網民注意，促進點擊；
2、招商加盟類物料原生圖效果最好且成本最穩定，基本搭配為：店內實景圖；門頭圖以及設備圖；
3、賬戶創意樣式可嘗試櫥窗樣式，效果較佳。目前測試效果，櫥窗樣式的轉化率是單圖樣式的5倍多，是三圖樣式的2倍多；轉化成本是單圖的一半左右，也比三圖低5%左右。
通過優化師的妙手回春，近期U客戶的投放效果可謂是飛速上升！總體轉化成本降低近37%！
(分辨用戶學習意圖，創意輕松捕獲人群)
隨著信息的發展和教育的普及，學歷顯得越來越重要，成人高等教育當前已成為很多在職從業人員、高考落榜生等進一步獲得學習機會、提升自身文化素養的選擇之一。
但是成人教育的培訓機構這么多，怎么選也成為了很多人頭疼的問題，大家對于接受成人教育的目的不一，在選擇時也必然有了方方面面的考量。
用戶不知道怎么選，那么對于成人教育培訓機構來說，這不就有了“教”用戶怎么選的大好時機！
H培訓機構借助百度信息流可算是把握里這個絕佳的時機！
參加上海成人教育的人群，除了學歷提升、求職的需求之外，大多抱有一個目的，那就是落戶！很多學歷不高的人群，想落戶但等不起漫長的積分時間，或者急于為孩子辦入學卻沒有戶口的人群來說，這一劑良方可算是貼到了他們痛處！
機靈的優化師在完善了賬戶的基本結構和定向之后，可是在創意上下足了功夫！
一：物料如何擊中用戶的痛點
二：落地頁做好內容承接的同時，提升互動性
經過創意和落地頁的這么一調整，轉化的效果也變得顯而易見，表單成本狂降50%！客戶都笑的合不攏嘴！
當然了，每個賬戶的優化過程中，賬戶結構的搭建、產品的有效使用、創意的思考制作等等，這些步驟都環環相扣，缺一不可！如何最大化的有效結合，如何針對客戶具體情況進行操作……請持續關注并熱情分享我們的文章吧~
本文為@運營喵原創，運營喵專欄作者。
