微博用戶活躍度非常高的一個平臺，日活1.95億，月活5.5億，移動端占比93%。
年輕的用戶群體特征，使明星、KOL、粉絲、品牌之間火花四濺。今天就先給大家分享 5個微博投放小妙招。
1、新樣式，早點用，豎版視頻廣告，強化關注
豎屏樣式如圖↓
優勢：
樣式版面大（比橫板大2倍）、視頻播放完成率高（橫板視頻的9倍）、關注度高（互動效果提41%）、起量快、支持落地頁跳轉和商品展示彈出。
2、評論區廣告，用戶沉淀，不可放過
推廣內容與博文內容相關度越高，用戶意向讀越高。創意策劃建議原生接地氣。
3、正文頁banner廣告，標題+按鈕，吸睛&誘導轉化
按鈕可設置參與/下載/購買，可設置與圖片不同跳轉鏈接，大圖吸引用戶，按鈕刺激轉化，建議素材設計直擊主題，投放至垂直需求用戶。
4、品牌推廣，拉新還是維護，區分投放
增粉類推廣可以考慮活動、抽獎、贈品等方案，也可通過排除粉絲展示，降低展示浪費消耗浪費。
老粉維護可著重趣味、互動等，經營得像個人，關鍵是別讓用戶感覺你把他們當成客戶就行了。
例如支付寶官方號，說話風格不同，小尾巴7p、8p、6sp都擁有各自的擁躉。
5、粉絲經濟，能蹭就蹭
微博最突出的就是粉絲經濟，有代言人的話就可著用，正面形象引導非常有利于轉化提升，如下圖。同時對照自身推廣產品，蹭話題，可投放的垂直群體等。
● 電商單品如何在微博上做推廣？案例分析
微博有很明顯的話題性，所以在單品推廣上可以采用“安利”、“種草”、“推薦”等方式，當然選品也很關鍵，例如小零食、化妝品、養生類、家居物件、網紅店等。
這個案例新浪粉絲通的薛輝老師曾聊過，從頭像、昵稱到正文、排版和配圖都相對原生，可讀性較高。
正文開頭采用語氣詞渲染讀者情緒，加上第一人稱對場景和過程等細節的描述，體現“安利”、“推薦”、“種草”的屬性，增加可信度。
正文部分幾乎沒有硬廣的內容，而是在評論區引導轉化。如果配圖上利用人物的表情加深情緒的渲染、將文案的情緒具象化，就更好了。
除了微博，另外一個典型的“種草”平臺就是小紅書，目前也逐步在商業化，非常適合網紅單品的推廣，這種推廣方式與以往我們分享的二類電商的單頁面不太一樣，比較考驗文案的寫作功底，
這里注意幾個要點，供大家參考：
1、 社交屬性和名人效應，盡量使用第一人稱，或者明星/網紅的視角來推薦產品。
2、 渲染情緒，采用一些語氣詞渲染讀者的情緒，激發閱讀興趣。
3、 場景細節描述，動靜結合，畫面感更強。
4、 頭像、昵稱、排版、圖片等盡量原生，尊重平臺的調性，合適的話可以放個美女，注意美女要融進產品的使用場景。
5、 三人成虎，評論區很關鍵，顧客證言要從用戶角度出發，多角度設計，引導讀者的注意力和決策。
連百度醫療都要開始做內容，營銷已經從流量為王逐步過渡到內容和社交為王的狀態，所以文案功底上優化師仍需要提升。
接下來來看一下知乎廣告。知乎作為獨特的知識分享平臺，主打高學歷高消費的優質用戶池。
知乎問答平臺的特征，很適合教育培訓類廣告投放。
我們首先看一個教育類廣告：
● 案例一【某教育平臺的日語培訓廣告】
頁面采用測試題的套路，教育投知乎已經很常見了，略有不同的是這個首屏做成了試卷的樣式，誘導噱頭是答對3題送課程，為了哄用戶報名也是費心了，不過從首屏試卷到留單，核對答案可能整體邏輯會更順暢。
套路新穎是推廣同質化嚴重的環境下，提轉化的有效方式。
● 案例二【脫發類的廣告做知乎文章推廣】
落地頁：科普：發際線后移，脂溢性脫發，額頭高禿，怎么防治？
知乎文章整體內容做了專業背書（知乎號定位、專家背書、知識背書、評論區解答），誘導轉化是加微信分析病情和方案。
整體信息一致、預估用戶接受度高，從點贊評論區看，轉化應該也是不錯的。
綜上，推廣知乎專欄文章的優勢：
1、用戶接受度高，以一個用戶需求痛點為切入進行剖析，通過解決問題順勢誘導轉化。
2、文章點贊和評論帶來的口碑效益可引發自傳播，文章發布后可以長期存在與知乎平臺，兼具長尾效益。
3、文章可做超鏈（落地轉化）,可做App Store跳轉下載，也可進行第三方監控。
知乎信息流廣告，行業投放成本參考：
金融注冊激活成本：80-200 廣告幣；
游戲獲客成本：60-120廣告幣。
以上為今天的分享內容。
本文為@艾奇在線原創，運營喵專欄作者。
