本篇將我們投放信息流過程中常見的一些問題整理分享，希望對大家有所幫助~
信息流投放相信大家經常會遇到各種問題，比方說：賬戶沒有展現，寫不出好的創意，素材不會測試等等。本篇將我們學員投放過程中常見的一些問題整理分享，希望對大家有所幫助~
Q1：新上的計劃創意跑了兩小時無展現，復制新建同樣的計劃，提高出價跑仍然沒有展現。該如何調整？
預算，每條創意是否分配足夠預算
出價，智能模式出價低一般直接無顯現，普通模式可逐步提高出價觀察數據變化
時段，檢查是否在投放時段
預估點擊率，如果過低，廣告無展現，尤其智能模式，建議上新廣告，不要復制定向，過窄展現不出去，避免復選過多一級定向。
Q2：賬戶素材明明質量很高，為什么點擊率還是上不去？
答：有些人經常會說，素材一定要做得漂亮精致一些啊，然而素材好不好看，并非衡量一個素材質量的標準。
舉一個簡單的例子：在上網的時候肯定會看到 “極品裝備，一秒刷爆”、“屠龍寶刀，點擊就送”的廣告語以及場景單調，畫質粗糙，畫風原始的《傳奇》游戲的廣告。心里肯定充滿了無數黑人問號：這些是什么鬼？為什么還有有這么多人玩這些游戲？
殊不知這些“原汁原味”粗糙素材，可以很好地打動80后游戲老玩家。用戶在閱讀信息流時，只會把注意力放在與自己認同、關心的信息上，這其實就是心理學中的“孕婦效應”。廣告創意需要針對自己產品的人群制作，從行業報告、用戶調研、自身用戶人群畫像等方式都可以大概了解自己產品的人群屬性。
Q3：信息流廣告創意有什么比較常用或者好用的句式模板嗎？
答：做信息流廣告創意需要注意滿足以下條件：
① 清晰有效告知用戶推廣內容；
② 分析用戶畫像細分用戶群體；
③ 直擊用戶痛點勾起用戶情緒，一般滿足這三點，廣告創意效果較為穩妥。
在滿足創意設計要求后，以下句式模板可以參考使用：
1、如何體：如何、怎樣、怎么、何以、知道…么
2、揭秘體：（獨家、重大）揭秘、爆料、勁爆、（驚天）內幕、真相、隱情
3、夸張體：驚、呆、緊急、嚇一跳、圍觀、竟然、原來、不可思議、瘋轉
4、否定體：負面詞匯（OUT、落伍、虧大了、甩幾條街）、不是
5、數字體：日期、收益、價格、優惠幅度...
6、本地今日體：{地點}（動態創意）、今天（今日)
7、定語符號體：“【】”（【驚】、【強推】、【重磅】）“：”“！”“？”
8、歸納體：盤點、合集、都在這里、大全、總覽
9、福利體：賺大了、贈送、紅包、驚呼給力、快搶（瘋搶）、免費、便宜、包郵
10、消息體：（好、大、今日、最新）消息、HOT、關注、熱點。
Q4：素材多久更新一次比較好？信息流賬戶素材的點擊率如何優化？
答：廣告曝光量的多少主要由出價和素材點擊率兩個因素共同決定，所以只有CTR足夠高，才可以降低CPC出價，從而降低用戶獲取的成本 。需要特別強調的是-點擊率因子非常重要，如果素材的點擊率很低，即使出價高也很難獲得較大的流量。
素材點擊率的提升主要可考慮從以下三點著手：
1）更新頻率：根據以往的測試，結合平臺用戶的上網行為習慣，建議你每隔3~7天更新一次廣告素材，如果你的廣告素材在新廣告訓練期內（1~7天）曝光和點擊率等數據持續不好，可以考慮暫停或更新現有的素材。
2）規格多樣化：建議將可用的規格都提交上線，以保證獲取足夠的曝光量，避免因規格缺失造成廣告位曝光受到影響。
3）素材吸引力：素材是不是具有吸引力，本來仁者見仁智者見智，但大眾審美及受歡迎的廣告也一定是有據可循的，分享一套測試素材吸引力的流程：提煉出產品不同賣點、了解消費者心理→做出優質的素材上線投放→測試數據→提煉總結→不斷分析積累經驗。
Q5：頭條APP下載賬戶，之前跑的很好，流量不錯轉化也可以，最近類似的素材只有量沒有轉化。請問是什么原因呢？
答：1、時間周期的問題，廣告也是周期性，時間長了，也不太感興趣了，需要重新想素材創意了；
2、量若是點擊量的話，再加上點擊率還不錯的話，那就是著陸頁需要換個了；
3、定向的問題，相似的素材，一樣的定向，展現的也就是同樣的人群，應該也就沒有了下載量（我經常刷頭條，推送給我的廣告，都是類似的相似的）；
4、定向的人群對素材（創意）感興趣，但是著陸頁并沒有吸引他。
Q6：ocpm出價，新戶跑的第一天成本70以內，出價是135，那第二天出價70～80會有量？怎么出價合理，是不是有一個數據的累計，但是只有一天的數據該怎么出？
① ocpm計費方式按展現計費，目標轉化出價≠實際投放成本
② 目標轉化出價是影響展現的一個因素，這個目標轉化出價高，廣告展現競爭力也更高，反之，亦然。
因此，轉化效果ok，不要調廣告，保持原狀即可。如果目標轉化出價從135直接降至70，最可能出現的情況就是展現陡降，對轉化效果起負面作用。
出價方法：
cpc/cpm模式，出價小幅調整，避免較大波動，調整后定時觀察數據；
智能模式盡量避免頻繁調整出價，影響系統智能建模。探索期，預算充足建議略高于預期價出價測試，轉化效果穩定后不要動。
以上為本期分享信息流投放疑難解答。
本文為@運營喵原創，運營喵專欄作者。
