一、如何確定產品是否適合投放抖音
有一個很現實但很多老板都不愿意承認的事實：產品是否適合投抖音80%取決于產品屬性（或者說產品購買門檻），10%取決于豆莢和信息流砸錢，最后10%才是博主內容匹配度。
看到這里你會發現抖音和微博推廣核心元素有明顯的區別：微博是KOL中心化平臺，抖音則是去中心化。這就導致微博的高ROI推廣中博主是決定性元素，而抖音里博主的角色重要性遠遠比不上微博。
這也是很多微博大V博主不愿意轉為主營抖音的原因之一。
話不多說，放3個貪歡根據產品屬性判斷是否適合投抖音直接有效的方法：
法一：看看自己的產品是否低價、方便、新奇。
先讓我們統一下這3個詞的定義。
“低價”：產品的性價比在行業類目里屬于“低價”階段。舉個例子：電動牙刷usmile，功能比飛利浦差一點點，但顏值高、價格中等、三檔齊全、配備2個刷頭，是高性價比。在行業品類里是“低價”。
抖音usmile推廣視頻
“方便”：不同的品類對于方便的定義不同，但通用來說就是減少用戶使用步驟、顛覆生活習慣。也舉個例子：丟糖的DHA深海魚肉面，采用了自熱火鍋的模式，比拉面說省了煮的步驟，對上班族和學生來說更方便。
再來個顛覆生活習慣的例子：19年很火的各種三明治機，適盒、Bruno、九陽等品牌，都統一讓用戶放下平底鍋，一步解決早餐三明治。
“新奇”：這就沒啥好解釋的了，字面意思。是你以前沒聽過的東西，乍一看讓人眼前一亮。比如之前席卷抖音的懶人拖布，相信你們都買過，這款產品直到今天淘寶隨便點開一款都是月銷10萬+。
我們全家都在用
上面3個屬性占2個你就可以初步判斷自己的產品適合抖音了，下一步就是找到適合你的類目博主。
法二：如果你對自己的產品就自信、超自信、不看屬性非要投，那就看看同類型博主同等級數據帶量對比。
這個方法會用數據讓大部分對抖音抱有幻想的老板死心，具體怎么操作？看下面?：
1、找個你認為和你產品匹配的博主，找到他曾經接過的客單跟你產品差不多的廣告，管他要銷量數據。
2、內容結構跟這篇廣告內容結構搞成一樣，投豆莢把點贊/評論投到同量級，看你的產品銷量。
3、如果你的銷量沒有和對比廣告銷量相差10倍（他300單你30單），說明你的產品可以再測試別的類目繼續深耕。如果相差10倍以上，老老實實放棄抖音。（別問，問就是踩過坑）
4、還有一個捷徑：為避免數據偏差太大，最開始可以找測評/種草號，這樣不會因為產品和類目的匹配性影響結論。
法三：找個你相信的大淘客，根據你的產品客單給他優惠券+傭金（可能還會有服務費），問他能不能做。
能做，試試抖音；他死活都不接，跟抖音好好說再見。
舉個例子，278的摩飛榨汁機淘寶聯盟50元券有人在推，80+的凍鮮面10元優惠沒人接。
淘寶聯盟摩飛價
做過抖音內容的baby們都知道，因為上滑的設定導致內容一定要在3秒內吸引用戶的注意力，其實產品也一樣。
在抖音用戶普遍沖動消費的平臺環境下，20s都講不明白核心賣點讓用戶產生興趣的產品，匹配啥豆莢大博主都白費。
說到這里，設計產品的產品經理們也不妨考慮一下產品優化。畢竟這么難推的產品，想必其他平臺即使ROI達標也不會有火爆全平臺的奇效。
目前貪歡實測就這3個辦法準確性較高，其他方法還待發現中，如果你有更好更準確的方法，歡迎微信探討。
二、找對類目博主玩好豆莢讓成交起飛
這跟微博“提高匹配博主的銷售額”可不是一回事。微博的投放步步都要精細，抖音是精細能做粗糙也能搞。
只要你有錢或者有閑，都能在抖音拿到理想的ROI。
第一步：先匹配垂直博主，再拓類目
唔，但是先找博主這個先決步驟，兩個平臺還是一樣滴。都是先投垂直類目-標簽化博主，然后拓類目。
爬了一下李子柒的藕粉投放：先是找了一堆類似“柚子の食”等食譜/美食博主說正確泡法，然后開始跨類目投“一只普通的袁怡”等美妝種草博主。邏輯和阿芙馬迷純露差不多。
李子柒藕粉推廣矩陣
現在據我所知：
1、美食/廚電垂直食譜/輕食類博主ROI最穩定； 2、美妝投劇情號帶貨能力要么爆要么死沒有中間一說；
3、真實測評/純種草號暫時投什么都轉化感人只要你的品能選上；
4、知識付費和賣健身課/食譜的導流到微信效果很可怕。
第二步：確定博主矩陣
啊哈，這里的博主矩陣就和微博不一樣了，它就是純純正正的“大中小V”博主矩陣。
但抖音有個它獨有的特性，投放ROI高的只用分為兩種：高調鋪星圖博主既有聲量也有銷量的（阿芙精油）；默默純傭悄悄鉆抖音空子賺錢的（寵物護理品牌小殼）。
所以抖音的博主矩陣貪歡認為可以粗暴的分為兩種：星圖報價博主、純傭博主。
因為抖音的不走星圖會懲罰機制，現在稍微有點預算的品牌基本都是投星圖報價博主。
按照6塊錢預算營銷原理，博主的矩陣搭配就可以按照這個公式走——頭部/明星：腰部：尾部=1:3:2，這種屬于有錢品牌的玩法。
如果想要在這波博主矩陣上面疊加引爆點，不妨試試投一個圈層的博主。常互動的幾個博主全部投放，目的是在集中垂直人群中多次出現提高轉化。
而那些沒有預算或者對ROI要求奇高的品牌，就需要“有閑”。花時間找到大量的純傭博主，用量變引起質變。（抖音內容長尾時間長，才會有這樣的效果，微博就不行）。
這是很多初創型品牌慣用的手段，往往一個視頻爆了可以有一個月的長尾。先拿到銷售額，再加星圖博主，一步步調整兩種博主的比例，從而邁向高曝光和高銷量。
所以在抖音，要么你有錢，要么你有人力和時間，除此之外沒別的高ROI出路。不要玩MCN托管，單個博主保量都是扯淡。
寫到這估計你要問我如何看博主含不含水了。抖音流量的特殊性會讓博主的內容忽高忽低，但只要她某個視頻總贊評、贊評比不斷崖式下跌，基本上就可以再看看。
除此之外還要看博主的完播率和轉發率，這決定你的傳播和轉化是否強悍。數據工具除了星圖還推薦飛瓜。
最后就是博主的后臺數據。不要看他給你的月度銷量截圖，一是很有可能他們一個機構都用的這一張圖，二是可能這個銷量是某個低價產品在帶。
所以要讓博主給和你客單差不多產品的單品銷量。關聯性強品類也可，和微博的原理一樣。
第三步：巧妙運用爆款視頻
關于爆款視頻，抖音和微博又不一樣了。（太討厭了它倆怎么哪哪都不一樣我要精分了）
兩個平臺的爆款視頻都受流量影響，但抖音是流量分發中心化、微博是流量分發去中心化。換句話說就是，抖音的爆款取決于結構性內容和豆莢，微博取決于內容質量和話題。
舉個例子?：
在抖音，官方給你這個視頻200w豆莢的流量，你不爆也爆了。一個視頻可以帶火一個話題。
但在微博，一它不會給你200w流量，二你可以參加一個爆款話題自己蹭流量，話題上熱搜你也火。不過你要是想用一個視頻帶火整個話題，很難。
當一款視頻在抖音中爆掉，你可以拿著這個視頻當作固定素材投很多博主，然后統統買豆莢，這是視頻的復用。
在抖音可以這樣用，小紅書官方也經常這么素材復用，微博不行。當初阿芙的馬迷純露火遍抖音其中套路之一就是這個，嗯貪歡就是被一個同款視頻無數次出現轉化的。
小紅書上小仙燉素材成批復用
第四步：階段性投放豆莢
這沒啥好說的，是一次次投放豆莢得出來的固定數據比，每個品類、具體產品都不一樣。
說幾個高ROI品牌給到的經驗值做參考吧：
1、某美妝品牌：視頻上線后點贊轉化率達到5%（銷量/點贊數）時投500元豆莢，再成交撈回豆莢成本后大量投放。
2、某健康食品品牌：視頻上線3小時后投100元豆莢，出單后立刻跟投加到500。一周后若此視頻還有尾單，博主置頂視頻+扣除成本后大量加投。
這里涉及到一個博主銷量數據跟進的問題。小時量可以看生意參謀實時增量和博主后臺數據，但長期數據還是要根據阿里媽媽定向來抓結果。
現在還有品牌在每個月讓博主手動導訂單來統計數據，而數據分析結論全憑博主是否愿意配合。這就很尬，若一個月投放200個博主，難道每月都要花精力這樣對接？
更不用提后續的進店UV、收藏和加購數據分析和營銷了。步驟斷層，投放就沒發揮它最大的價值。
第五步：必要的優惠購買價+若有似無的信息流
貪歡親測，產品有優惠購買價的單條推廣ROI是原價產品干推的1.5-2倍。
而至于抖音的信息流，怎么說，投放它會讓你的曝光和轉化更高，不買也不耽誤啥。它不是抖音投放第一階段的首選，屬于錦上添花角色。
還有一種只掛購物車不做內容的玩法，說實話，貪歡沒看到多么好的效果。可能目前我還沒找到更好的方式，如果有單掛購物車跑量牛逼的大佬，請不吝賜教。
終于又到了尾聲，又爆肝個大夜。
不同的平臺投放策略、邏輯都大不相同，這就需要投放的baby們要同時擁有強悍的拿價商務水平、敏感的內容感知力、博主-產品準確匹配能力和冷酷的數據分析。
每個平臺都有它的ROI天花板，想要有增量曲線就要持續有魄力吃新平臺流量紅利。不要總等平臺火了大佬們玩完了再去接盤，那ROI怎么能高？
得益于抖音用戶群體的年輕化、高顏值環境和新奇論，有魄力的新品牌很容易從抖音上獲取第一波銷量。但想要持續化的強化品牌內容和提高品牌記憶，還是要多平臺共同輸出。
想要單靠抖音打造品牌，完全不靠譜。抖音只出爆品，沒有抖品牌。
本文為@運營喵原創，運營喵專欄作者。
