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    案例分享：站在用戶角度投放信息流廣告

    運營喵 ? ? 信息流 ? 閱讀 1289
    隨著住房限購令的實施，購房率下降，同時影響了家裝需求量的下滑。在這樣的情況下，互聯網廣告宣傳對于裝修公司來說變成了非常重要的獲客搶量方法，裝修公司紛紛開始爭搶互聯網流量。尤其是在裝修旺季3-5月、9-11月期間。

    怎樣通過投放信息流，降低表單成本、提高有效率呢？

    一、問題分析

    首先我們對客戶的痛點進行了詳細的分析，并且發現了客戶5大痛點：

    1、價格

    大部分客戶首次裝修，不知道裝修預算

    大部分用戶預算打緊，想省錢

    2、裝修效果

    增加空間利用

    是否滿足個性化裝修風格

    3、環保

    注重環保，但不了解裝修各個環節環保問題

    4、信任降低

    報價不真實

    設計師水平低

    無第三方監管

    工程偷工減料，不按期交房

    確定裝修之前，一定會看3-5套裝修方案

    隨后我們以百度信息流后臺為例，對賬戶的搭建結構、創意、落地頁三個方面進行分析診斷。我們發現賬戶的定向和創意質量較低。

    微信圖片_20180831104336.jpg

    文案僅從賣點視角出發，卻忽視了用戶視角。

    微信圖片_20180831104343.jpg

    原落地頁的內容沒有承接創意主題，用戶帶著疑問或好奇點進頁面，卻找不到答案。

    微信圖片_20180831104345.jpg

    二、優化策略

    針對以上三個問題我們提出相應的優化策略三部曲進行解決。

    首先，針對賬戶結構，我們選擇以興趣、意圖詞交集為邏輯進行搭建。

    微信圖片_20180831104347.jpg

    其次，采取以省錢為主的創意。

    微信圖片_20180831104349.jpg

    最后，修改落地頁，讓落地營銷頁緊緊圍繞創意的主題和賣點進行設計。

    微信圖片_20180831104352.jpg

    三、優化效果

    在我們的優化下，此廣告達成了表單成本下降75%，有效率提升60%成績。

    微信圖片_20180831104354.jpg

    微信圖片_20180831104356.jpg

    四、案例總結

    本次分享的是房產建筑行業的競價廣告案例，相同之處在于在廣告主的投放問題分析上對消費者的痛點進行了詳細的剖析，從消費者的第一方角度出發，探討一個怎么樣的廣告推廣更吸引人點擊進來甚至留下線索。而不同之處在于競價廣告更側重的是線索成本，合約廣告則是品牌曝光量。

    本文為@運營喵原創，運營喵專欄作者。

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