一般來說，短視頻產品的素材方向有幾十種：

美女、美食、獵奇、搞笑、生活技能分享、垃圾清理、來電秀、唱歌……

一般來說，不同代理商的出價、素材大同小異，投出來的結果肯定也差不多。

新代理只有測出來ROI很高的素材，才能在出價上占據優勢，才有可能超過其他代理、拿到量。

然而可惜的是，我測了很久都沒有測出來ROI高的素材。一時間這個項目陷入了僵局，明明已經找到了「死存亡」的關鍵節點，卻停滯不前，接下來該怎么辦呢？

“有一家代理測游戲類的素材，ROI很高，你們也測測看”。

類似這種素材：

于是我馬上聯系對接人反饋結果，說現在有條素材的ROI能做到3，向他申請提價。

對接人欣然同意，并表示“ROI能達標就行，價格可以提”。

對接人的這個回答讓我抑制不住地亢奮，我立馬把出價從10元提到了15元，計劃一下子就跑起來了，從一天消耗幾萬塊漲到了20萬，而且ROI能達標。

如果繼續提價，會不會能跑更多量？

接著，我又試著把價格提到20、25，不斷提價，直到ROI貼近考核上限時，出價是30元，是原出價的3倍。3倍的出價，讓計劃非常有競爭優勢，一天就跑了幾十萬。

跑起來之后，我迅速反饋素材團隊，要求他們大量出游戲方向的素材。就這樣，在半個月之后，我們一家就搶占了大盤80%的量！

游戲的素材方向不是我先測出來的，是別的代理商測出來的。那為什么最終是我先跑起來了？那個最先測出來的代理商輸在哪了？

我覺得原因在于他沒提價。先測出來的代理出價10塊錢，而我出價30塊錢，這量肯定沒法比，他肯定被我踩得死死的。

這里就有個問題，既然他知道游戲類素材ROI就是很高，而且先發現了這一點，那為什么不提價？

我想有兩種可能：

① 那家代理沒意識到可以提價，沒找對接人申請；

② 找對接人申請了，但對接人沒把權限放得這么寬。

也許他們沒想到我們可以這么瘋，出價能提到3倍。

所以說，這一次我和我的對接人純粹是贏在了膽子大、反應快，搶占了先機。等其它代理商再想走這個套路的時候，已經完全搶不過我了。我們的賬戶已經跑起來了，他們很難把量再搶過去。

話說回來，出價這么高，真的沒問題嗎？

到后來，對接人的領導覺得激活成本太夸張了（后臺是按激活出價），直接說不干了，而且要求激活成本也要達標。

這對我來說簡直是晴天霹靂！這要是把出價降下來，賬戶不就涼了嗎？

該怎么辦？我強迫自己冷靜下來，看看有沒有別的解決辦法，結果還真讓我找到了一個。

對接人的領導要求激活成本和ROI都達標，但不一定是每條計劃激活成本和ROI都達標啊，我可以有的計劃拉低激活成本、有的計劃拉高ROI啊！

于是我迅速找對接人說了這個點子，發現他本來也在發愁，覺得出價降下來那么多，這個渠道就完了。但一聽到我的方案，立馬就同意了。

那測出來激活成本低的計劃難嗎？

不難。

關鍵還是素材方向和出價，垃圾清理類的素材激活成本很低。我迅速上了20條垃圾清理類的素材，出價5塊錢，帶來了一波激活成本低的量。再用ROI高的游戲素材，拉高賬戶整體ROI，這樣賬戶激活成本和ROI就都達標了。

我總結了小丁的起量秘籍和對接人的起量秘籍，希望能夠幫到你~

小丁的起量秘籍：

① 素材方向是做賬戶生死存亡的關鍵，要重點測素材方向；

② 一旦測出來ROI高的素材，就可以大幅提價，不只是10%、20%的提，甚至可以2倍、3倍的提，想象空間非常大；

③ 一個素材方向測出來，誰先跑起來量就是誰的，翻拍動作一定要快。

小丁對接人的起量秘籍：

① 反應要快，一旦發現跑量素材，及時同步代理。等別家都跑起來了，你再讓代理測，黃花菜都涼了；

② 膽子要大，既然是考核最終的ROI，那中間的過程成本可以放得很寬，不要自己限制自己；

③ 盡量跟公司爭取，不要把代理卡的太死。不要要求一條計劃激活成本低、ROI也好，可以用不同的計劃來分別滿足激活成本和ROI要求。多給代理一些空間，也就是多給起量一些可能。

考核最終的ROI，過程成本可以高到什么程度。