隨著廣告平臺的輔助優化功能越來越智能，很多功能越來越傻瓜化，導致現在很多老板覺得優化師就是上計劃的機器，而且很多公司對優化師的要求都越來越低，能上計劃，會操作就行，所以很多人在擔心優化師職業未來的出路。

本文我從運營體系的角度說下，廣告優化不僅僅只是上計劃。

我個人把優化體系分為3部分系統性、數據性、業務性。

廣告投放一款產品哪些渠道效果好？投放大圖好還是三圖好？類型這樣的問題，我知乎上看了很多，回答的答案也是多種，為什么會這樣，我個人把這些不同，歸納為對廣告這件事系統認識的水平不一樣。互聯網的本質是人，系統性，我理解為一個人處理完成一件事的思想指導。

隨便在招聘網站上看一下優化師的崗位，你就會發現，對于優化師能力要求這一塊，對優化師能力要求各種各樣的，原因是廣告投放涉及哪些環節和要素都很多。一個好的營銷人員，不僅僅只是簡單會操作投放賬戶，還要對這些環節和小的點有系統性的認識和規劃。

系統性，可以簡單理解為投放策略，這一點我認為是最重要的一環。大的方面：廣告投放渠道的選擇、賣點的測試等；小的方面：單賬戶多計劃的出價方式、標簽、數據回傳的上報時機等。投放策略貫穿整個投放的過程。

大的方面，廣告渠道選擇為例，廣告投放最看中的是產投比ROI，以這個為目標，加上時間維度制定投放策略，可以簡單的拆分為下面的這樣的：

小的方面，投放中如果遇到下面的情況，應該怎么去處理？

背景：甲方客戶，每天要的訂單數在30左右，預算在2000-4000；上面數據是晚上時間截圖，請問標紅的計劃要不要暫停，或者卡預算？考核成本就是出價。

結合我自己的經歷，說下甲方和乙方的選擇。

甲方：遇到這樣的情況，拉長時間段來說總的成本效果，?某一天的成本偏高，我不會動賬戶，暫停或者限制預算都會對賬戶有一點影響，所以我會和老板溝通情況，整體賬戶預算不動，跑完為止；此外我會建議增加預算，和銷售溝通，辛苦加班，這樣來降低成本，穩定賬戶。

乙方：這樣的計劃，大概率會關閉了，原因多種，最直接的是乙方比較嚴格控制每天的成本。

為什么甲方和乙方面對同樣的問題，結果卻不一樣，主要的核心，就是不同的人對廣告這個事情系統認知的水平不一樣。

前2天投放的成本挺好，今天突然高了很多？為什么我的廣告計劃沒多少展現？問這些問題的人，我都建議去學學數據分析，說很多、沒多少什么類的詞語，都讓人沒辦法回答你。

把廣告投放流程拆分為投放前、投放時、投放后，來看下投放的數據。

投放前：收集產品的相關數據，資料數據，大致上分為：市場競品資料、投放平臺資料、電商資料、業務資料。具體一點可以是下面這些方面：

• 競品廣告資料收集
• 平臺自媒體資料收集
• 業務資料
• 電商數據
• seo資料
• 媒體文件資料
• sem資料
• 圈子甲方人

收集這些數據資料，一方面幫助優化師快速的了解行業情況，?另一方面可以幫助優化師制定投放策略。

投放時：廣告產品數據產生，我們需要制定出主要數據的標準來，比如成本的置信區間，即波動范圍，成本高了首先看是不是在正常的范圍內，而不是盲目的操作；成本低了，也不是一味的高興，看看是不是轉化路徑有問題，是不是有惡意的假粉。不同的媒體，在冷啟動的時候展示量也是不一樣的，計劃沒多少展示，首先要看是不是達到了最近的標準，而不是直接關閉。操作、分析、優化，每一步要跟進數據來進行，并且都做好記錄。

投放后：素材效果跟進，數據復盤。投放記錄為依據，做數據復盤，下次遇到類型的產品，歷史的數據資料就可以做為知道。數據復盤不僅僅只是對操作、素材上的復盤，還可以進一步加強對產品、媒體的認識。

廣告優化師的能力分為5大類：

其中很重要的一點是業務能力，業務能力包含2方面：

很簡單的一個問題，廣告投放有大圖、三圖、小圖、視頻、激勵視頻、開屏、互動等，到底哪種的好？

效果廣告為例，特別是追求當日ROI的那些產品。單說在巨量上投放，投放平臺頭條的話，三圖是我測試出最好的效果；三圖是頭條新聞的主要展現形式，三圖廣告原生性強，而且展示的信息相對多。這類廣告，如果是低頻、帶功效的產品，媒體上我建議選擇百度；原因就是大多數人有問題還是會選擇去百度。

但是如果你走的營銷路是免費領取、送資料這些廣告營銷路線，那肯定建議你上大圖。到底那個好？一定是基于業務需求，加上對所投媒體人群的感知，選擇而定的。

投放之前，我建議多收集客戶產品的資料，看看對應媒體平臺的資料。