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    信息流廣告案例拆解,這些問題應盡量避免

    今天運營喵來帶大家看三個信息流廣告案例拆解。涉及地產、貸款和加盟三個行業。

    案例一:地產行業

    投放平臺:今日頭條

    外層創意:四層的別墅做23平米的公寓,不知道開發商怎么想的!

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    落地頁:

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    拆解:

    1、先說文案里的3個字眼,別墅,23平米,公寓,當我們在瀏覽一閃而過的時候,會優先抓取這三個詞匯,根據對這三個詞的理解,首先我們映入腦海的是別墅,就算其實是在賣公寓,但用戶沒有過多的時間思考停留;

    2、其次,別墅和公寓本身是?不同的受眾,并在一起是違背了大眾的普遍認知;

    3、文案的反問語氣“不知道開發商怎么想的”是有?負面情緒?在里面,對用戶的情緒有潛在的引導作用,這是我們做廣告不可取的;

    4、最后是落地頁承接問題,跟外層文案銜接不夠,未能解決文案中提出的問題,流失較多,且落地頁核心主題不夠突出,優化空間較大。

    總結:外層文案違背大眾認知,拋出了一個罕見的話題,點擊率較高;落地頁未能有效承接,流失較高;整體來說,轉化率讓人擔憂。

    以上案例拆解出現的問題,大家要盡量避免。

    案例二:金融借貸對比案例

    投放平臺:今日頭條

    廣告主:新旦,人人貸

    創意層面對比:

    新旦:

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    人人貸:

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    1)新旦的外層圖片選用了綠色的?冷色調,一來與頭條原本的紅色相悖,二來與錢相關的我們更建議使用?暖色調,這樣能激發用戶對金錢的欲望;

    2)圖片素材設計上,新旦脫離了?錢的使用場景,而人人貸是運用了手機支付微信零錢的場景,更加原生,讓用戶瞬間進入場景當中;

    因此從創意層級人人貸更勝一籌。

    落地頁對比:

    新旦:

    20180926_102642_034.jpg

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    人人貸:

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    1)新旦的外層創意和落地頁?色調銜接?有斷層,不如人人貸的銜接流暢;

    2)人人貸落地頁雖然簡單,但都是非常有用的信息,包括顧客證言,而新旦卻沒有體現;

    3)落地頁表單素材設計上,新旦需要填寫的項目過多,會顯得專業不錯,但也要考慮到用戶的耐心和防備心,每多一個流程大約會流失20%的用戶,所以可以適當減少填寫項。如果是cpc模式,保留一個電話欄即可,如果是cpa,保留一個電話欄和一個手機驗證碼即可。

    這樣可以避免我們珍貴流量的流失,在有限的預算和流量中,盡可能的留住更多的意向用戶。

    整體對比來看,人人貸廣告相對成熟,新旦優化空間較高。

    案例三:招商加盟

    廣告主:一點點奶茶

    投放主題:招商加盟

    平臺:今日頭條

    文案:鄭州月薪還是五千?趁年輕開一點點奶茶店,工作創業兩不誤

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    文案場景:鄭州,月薪五千,年輕,業余創業。

    優化建議:

    1、五千可用阿拉伯數字5000代替,用戶對數字的理解力高于文字;

    2、建議突出3萬元即可開店,還不耽誤工作,輕松創業。

    落地頁:

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    受眾最關心的點無非是以下幾個:

    1、要不要加盟費;

    2、多少錢起可以開;

    3、總部怎么扶持,例如選址裝修推廣等;

    4、生意好不好,能不能賺到錢。

    當用戶是被我們這條外層創意吸引進來后,首屏就需要解決他的疑問。例如:0元加盟、3萬開店、總部扶持,總之要表達出“除了數錢其他不用你操心”的意思。

    首屏用這些噱頭引起用戶的興趣和好奇,那么緊接著表單“免費獲取開店資料”就順其自然了。

    整體來說這個案例還是不錯的,人群把握的比較準,但頁面內容冗余,仍舊有優化空間。

    本文為@運營喵原創,運營喵專欄作者。

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    上一篇 2018-09-25 16:40
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