2021年馬上結束了，一年下來優化師將頭發和青春都奉獻給公司的“廣告優化建設”。
廣告素材、廣告投放、廣告創意、廣告分析，沒有一個不是磨人的“妖精”，無時無刻不在折騰“優化獅”的發際線。如何做好信息流廣告的投放、如何進行信息流廣告的推廣、什么信息流廣告素材吸引人的目光，每分每秒都在拉扯起量，愁到頭發全都掉光，真真應了那句“從此君王不上床”。
為真實地反映優化師真實生存現狀及職業發展情況，App Growing 已持續3年圍繞優化師群體進行數據調研和分析，幫助他們了解行業發展現狀并提出應對策略。
2021年8月17日至2021年9月20日，通過線上訪談調研的方式共回收了2340份問卷，經過數據的篩選、去重、清洗、最終得到2000份有效問卷，整理成本份移動廣告優化師發展白皮書，希望能給優化師職場規劃和發展帶來一些思考。
此外，為了更好地傾聽優化師的心聲，我們也定向訪談了多位一線優化師分享他們的從業心路歷程，希望給大家傳遞一份前行的力量。
羅列本白皮書的幾點重要發現如下：
1.優化師薪資兩極分化現象減弱
2.工作3年以內的優化師占八成，上海的萌新最多
3.優化師焦慮主要來源：沒靈感，低效率
4.一人多戶是常態，數量集中在10個以內
5.優化師每天工作8小時以上是常態，超4成總監超過10小時
6.25%的優化師月消耗100w+
下文將分別從優化師群體畫像、職場現狀、職場競爭力、行業展望及優化師的真知灼見五大部分呈現對優化師行業發展現狀的分析。
01 優化師群體畫像
一入優化深似海，對于優化師群體，你了解多少呢？
優化師群體有哪些特征？他們集中分布在什么地方？他們的薪資水平如何？職業晉升路徑又如何？與2020年相比，優化師群體又有什么變化？
本章節將著重展現當前廣告優化師的群體畫像。
整體來看，優化師典型形象跟去年的調研數據基本保持一致，仍然保持萌新多、漂在大城市、90后新勢力、單身率高、妹子奇缺、高學歷6大特點。在男女比例方面，男生的比例由2020年的72.60%下降到今年的69.10%，更多女優化師加入從業大軍。
2021年，在工作城市分布上，北上廣深吸引了近5成優化師就業，但相比2020年，這一占比均有不同程度的下降，說明部分優化師正在逃離北上廣深。
由于本次的數據調研統計時間為8-9月，在教育政策雙減之前，因此教育行業的占比變化不明顯。雙減政策下，教培行業大裁員，教育優化師占比也會明顯較少。
由于平臺整頓及相關政策的限制，二類電商模式逐漸退出歷史舞臺，二類電商優化師盡管仍為行業占比最大的群體，但占比明顯減少。而隨著廣告-短視頻-直播帶貨模式的打通，直播間運營及直播投流師的人才需求將顯著提升。
2021年優化師薪酬呈現整體上升趨勢，月薪不足5K的優化師比例減少3.38%，而月薪8k-15K的優化師占比提升了3.26%。8k-15k是優化師薪酬的集中地帶，占比超過4成。經調查，主管/經理月薪在8-12k占比較大；在六大重點城市中，北京/廣州/上海/杭州/深圳優化師工資低于1.2w的占比大概是47-70%，而成都優化師工資低于1.2w則占比超過80%。
超過3成的手游優化師工作經驗為1年及以下，3年以內的優化師占七成以上；上海的萌新最多，占比為49.30%；從業超過4年優化師占比：金融＞醫療健康＞社交婚戀＞綜合電商＞教育＞游戲＞小說加粉 > 二類電商。
2021年，不管是甲方或者乙方優化師，月薪低于5K的占比都有所下降，甲方優化師這一占比從14.20%降低為11.50%，乙方優化師下降更為明顯，從17.10%降低為2021年的12.80%，由此可見新手優化師的整體薪資都有一定程度的增長。
02 優化師職場現狀分析
優化師日常三連：上計劃、盯賬戶、看數據，一套流程下來，按時下班只能活在夢里。既然如此，優化師們是因為什么原因選擇入行？加班加點真的是常態嗎？花錢如流水的快樂真的能體會到嗎？
本章節包括但不限于從甲方乙方的極限拉扯戰中描述廣告優化師的職場現狀，一起來感受崢嶸歲月中禿頭“優化獅”在職場的“愛恨情仇”。
入坑優化師的三大原因分別是看好移動廣告行業前景，個人興趣、薪資待遇高。
優化師的三大焦慮來源：創意枯竭、重復性工作多、缺乏系統學習
信息流廣告投放與推廣不是一件容易的事情，58%的甲方日均上計劃數在30條以內，日均上計劃數100條以上的乙方有兩成。為了快速起量，大量上計劃測試已成優化師的標配。乙方優化師管理的賬戶，對接的客戶更多，所掌管的賬戶數量也明顯高于甲方，9.70%甲方優化師日常只管理1個賬戶，而乙方優化師這一比例則為4.40%。不管是甲方還是乙方，管理賬戶數整體集中在10個及以內，同時管理10個賬戶以內的甲方優化師占比為72.10%，而乙方優化師則為69.80%。
洞察到這一需求點，諸如有米云投管家等工具，推出批量復制/創建計劃等功能助力優化提效。
職級越高，加班越嚴重，總監及經理職級均有4成以上每天工作10小時以上。盡管優化師總監及經理不再需要負責具體的操作，但需要管理把控優化師團隊投放的人效，制定投放策略，關注市場新趨勢，工作強度也不低。如何快速評估人效，把控全局投放概覽，是他們需要重點關注的問題。
要想有轉化，首先得有曝光，賬戶的錢花不出就意味著不起量。不同行業對買量的依賴程度不同，因此信息流廣告的投放與推廣策略也就不同，直接表現在優化師日均消耗的金額上。對于部分行業而言，利潤空間高，對買量較為依賴，能承擔的買量成本也比較高，比如家居家裝/醫療保健等留咨類，傳奇等重度手游，優化師日均消耗的金額也會更高。
25.4%的優化師日消耗超過5w，即月消耗金額破百萬，你達標了嗎？
03 優化師職場競爭力分析
在這個到處“內卷”的時代，優化師們的內卷情況如何？他們是如何看待以及提高核心競爭力的？有多少優化師受過系統的培訓？又有多少優化師為了提升職場能力而大把付費學習了？平常又是通過哪些方式給自己充電的？
本章節將著重分析優化師職場競爭現狀，力圖幫助優化師了解同行情況以及更好地梳理、提高優化師職場競爭力。
優化師最看重的三大能力：素材設計>行業洞察>數據分析
廣告素材設計是優化師最為看重的能力。廣告素材生命周期縮短，素材同質化嚴重，如何快速了解行業熱點，結合對推廣產品的深度分析，持續保持創意靈感，快速產出廣告素材是當前工作的重點。
在整體參與調研的優化師中，近19%的優化師表示未參加過培訓，其中有5成為1年以下工作經驗的優化師；乙方優化師，諸如平臺類培訓機會更多些，參與培訓更加積極。5.80%的優化師投資過超過5000元以上，超過4成優化師沒花過錢；通過線上課程學習是優化師日常充電的首選。
04 優化師的行業展望
優化師是如何看待行業發展前景的？有多少優化師想要跳槽？又為什么跳槽？對于轉崗，優化師適合向哪些方向轉崗？優化老玩家和萌新的轉崗意愿有什么區別？
本章節將深入解析優化師的行業展望，為優化師職業發展規劃提供數據參考。
僅36%的優化師表示完全沒有跳槽意愿，而2成優化師表示觀望中，有機會就跳槽；薪酬不滿意、工作強度及工作壓力大、個人能力無法發揮是優化師三大跳槽原因。
優化師轉崗，更偏向于考慮往用戶增長方向和新媒體運營方向，這兩個方向的工作與優化師的工作技能重合度較高，相對來說轉崗難度較低，工作也較容易快速上手。5年以上的資深優化師項目經驗較豐富，對產品架構能力更有信心，希望挑戰產品經理工作；1年以下的初級優化師還是更想往新媒體運營方向繼續發展。
有近五成的優化師認為優化師可能會被機器取代，需要提前找好出路，34.9%的優化師認為優化師前景不太樂觀，行業競爭激烈。
媒體自動化趨勢下，更先進的機器算法學習提升轉化率，投放效率工具的陸續推出，廣告投放的繁瑣重復操作不便逐漸成為歷史，過往沉淀下來的投放小技巧也逐漸失效。優化師需要對營銷更縱深思考，更扎實研究自身產品、競爭對手、發展戰略、用戶，更專注于投放策略本身的制定，持續學習持續提升。
05 優化師的真知灼見
雖然優化師們路上的成長與掙扎各有不同，但積極、持續學習、適應改變是他們工作中的主旋律。接下來聽聽優化師們的心聲吧！
艾奇在線聯合創始人 艾奇陳sir：
“教就是最好的學！持續思考每一次優化是否有可復制的經驗或優化方法；如此循環，你會比其他優化師成長得更快。”
三里屯信息流主編 晨冰：
“從電商網服到金融，不斷學習新玩法；從一線代理到行業自媒體，從未停止擁抱變化。”
買量江湖公眾號負責人 孤狼：
“感謝有這么一個行業，讓自己處于不斷學習的狀態。”
知塔SEM互聯網廣告投放老將：
“當你發現你的努力，讓數據越來越好，成本越來越穩定。那是一種興奮到徹夜不眠的狀態。”
20歲青年公眾號的主理人、廣告優化師 王偉：
“把廣告投放往簡單想，不要老想找原因，多新建，少調整。”
廣告優化師 木比白：
“從SEM到信息流、二類電商，從甲方到托管服務方，努力提升自己，讓客戶更信任。”
信息流廣告投放師 小包子：
“優化師，一段不斷探索興趣點的掉頭發之路。”
廣告優化師 空間跳躍：
“心態放寬一些，少一些壓力。”
06 寫在最后
隨著各種智能出價模式的興起迭代、各種批量廣告搭建系統的出現，媒體自動化的趨勢愈加明顯！作為優化師，你需要花更多時間和精力，去研究自身產品、競爭對手、行業動態，站在人性角度上做更深入的用戶洞察和數據分析，把最好的產品，盡可能多的展現在感興趣的人面前。
只有策略輸出和分析能力才是核心競爭力。不要成為一個只會上計劃的機器，不止投手，才是一個好投手。
希望這份廣告優化師發展白皮書，能給各位優化師的職場規劃和發展帶來一些思考，為大家傳遞一份前行的動力。即使AI在發展，我們的優勢終究不可磨滅！
本文為@App Growing原創，運營喵專欄作者。
