今天要扒的APP，非常“牛逼”，神級增速！不足6個月，就把MAU從0干到2000萬。主要用戶群是下沉市場用戶，但是相信看到這篇文章的人，大多數都不知道這個APP——“秘樂短視頻”。
不為別人所知道的快樂
文案真是令人浮想聯翩啊~
我從一位已經拉了40多人注冊秘樂的邀請人那里，要到的秘樂公司介紹，看上去相當牛P。開扒TA的主要原因：運營路子被數據漲幅驗證的生猛！
在眾多不可取之中，竟然找到了一些，值得運營人學習的地方。我主要從以下4點開扒：
1、APP漲幅數據
2、公司背景
3、運營套路盤點
4、總結
一、APP漲幅數據
據易觀千帆2020年4月數據報告顯示，MAU超千萬APP增速TOP中，秘樂短視頻排名第2，MAU達到1067萬，環比增幅58.39%，意味著光在今年4月份，秘樂就有400多萬的新增MAU。
持續4月的輝煌，5月底的WAU已經達到1340萬了，按照他4月份的MAU周活率68.8%來估算，其5月MAU應該已經漲到2000萬左右了（5月MAU新增近千萬）。
瞧瞧這優美的周活增長曲線！秘樂的用戶70%是安卓，但從6月1日開始，秘樂已經連續在“APP Store免費榜”霸榜一周，相信6月份的增長也不會太差。
數據這么牛P的產品啥樣兒呢？我截了幾張圖，大家找個體感：
是不是看上去平平無奇，甚至有點小山寨。入駐的明星都是20線小明星，很多視頻也曾在快手、抖音刷到過，這樣的產品，數據憑啥這么好？
靠裂變拉新！！！
這不禁讓人想到同樣靠裂變模式獲取上億用戶，3年時間就成功上市的“趣頭條”，秘樂的路會走的像趣頭條一樣嗎？扒一扒公司背景，相信你就會有判斷。
二、公司背景
秘樂短視頻APP屬于，“浙江秘樂魔方網絡科技有限公司”旗下，確如公司介紹一下，天眼查上可以查到信息。但是也查到3個疑點直接打臉，注冊資本5000萬，實繳卻只有29萬。
2項經營異常，皆因公司經營場所無法取得聯系。
騷操作，1個月內變更兩次經營場所，查不到任何融資記錄，且秘樂的股東們也不見有啥資本背景。
一方面，宣傳的和查到的完全像是兩家公司，秘樂官方或邀請人，誰在杜撰？我不知道。
另外一方面，從查到的信息來看，秘樂完全像是一家新鮮出爐的、空殼小公司。但是從秘樂的運營套路中，你又能明顯感覺到“老練”，對人性的洞察、裂變模式的設計、包括新人留存的策略，都非常非常老練。若是第一次操盤，絕對！不可能！達到這種水位！
三、具體老練在哪？我們細細說來
作為一個被邀請人，下載秘樂短視頻后，會獲贈一個銘文，有了這個銘文每天刷5分鐘短視頻，可生產0.4個秘豆，連續刷10天，累積生產達到4個秘豆后，可出售秘豆換錢；
【裂變拉新的核心：超低用戶行動成本】
一個秘豆的價格從5月份我關注的時候17元，現在已經漲到24元；如果此時賣出秘豆需要扣除60%的手續費（之前是扣50%），賣4個豆本來能賺96，現在告訴你只能賺38.4元塊錢，心疼不心疼？！
【利用用戶害怕失去的心理，驅動分享】
心疼怎么辦呢？去拉人啊，拉人有3個好處：1是可減免部分手續費、2是可以提高活躍度，活躍度越高生產秘豆就越多；3、不拉人最多只能賣4個秘豆，拉人才可以繼續賣；
【利用人性貪欲，裂變雪球越滾越大的關鍵點】
但是拉人也不是拉1、2個就行，拉4個新人提現手續費降到38%，拉20個降低到26%；拉40個降低到23%；拉100個降低到20%；從這個階梯你會發現，拉4個新人是最劃算（也是普通人墊墊腳能做到的）；
【裂變規則設計】
再說回銘文，贈送的銘文只能生產38天，最多產15個豆；如果想要繼續生產怎么辦？可以用10個秘豆“復投”（購買最低等的紅色銘文），紅色銘文也是生產38天，最多產12.85個豆，意味著用10個豆+38天時間+每天看5分短視頻=12.85豆
【新人持續留存策略之一】
當然以上都是針對普通玩家的策略，平臺怎么玩人民幣玩家呢？
花錢->買秘豆->兌換銘文->生產秘豆->提現
秘豆價格一直在漲，以橙色銘文為例，花錢買100個秘豆，投入38天后，可賺29.5個秘豆；假設我在20塊錢一個秘豆的時候,花2000塊錢買100個秘豆，購買橙色銘文，38天后以25元的價格賣掉生產的129.5個秘豆，就能提現3237.5元，凈賺60%呢。
很多人被蠱惑，覺得錯過淘寶、錯過抖音，不能再錯過秘樂；這玩意太賺了不能錯過這個發財機會，趕緊買買買。
還有一波人能察覺到風險氣息，但是有投機心理，覺得這盤還能撐一撐，于是也買買買。龐氏騙局了解一下？
上一個很火且同模式的“趣步”，已經被立案調查了，有興趣的自行百度。
PS：查了一下，趣步竟然還有30多萬的日活
回歸正題，去年我也操盤過一個裂變拉新項目，當時參考樣本是趣頭條，曾仔仔細細研究，并總結了人家成功的4大要素。
不過很遺憾，拉新量級遠不及預期，沒玩起來。但沉淀了一些經驗和資源，今年分析秘樂這套裂變拉新的玩法，還是挺開心的，有很多啟發。
拉1個人能賺多少錢，不一定要明示給邀請者
趣頭條，抖音火山版，包括我之前的設計，都一樣。拉一個新人多少錢，新人多少天內干點什么事，對應你一共能拿多少錢，明明白白清清楚楚。
清楚有好處（確定性），也有不好的地方（錢少驅動不了）。
裂變渠道的拉新成本，是要和其他渠道的成本、新用戶的ROI等綜合之后給到的。都知道價格越高，驅動的邀請用戶量就越高，給不起啊！
但你看，秘樂這套模式就完美避開這個問題，我調研過這位給秘樂拉新40+的邀請人。問她邀請一個人到底能賺多少錢，她是不清楚的。
于是，我就估算了一下拉新成本的大頭部分。
以拉4人那檔為例，平均每拉1個人，邀請人多賺5.28元，這個拉新成本其實是很低的！！因為要成為有效拉新，必須注冊成會員，并經過實人認證！
（新人后續貢獻的活躍度啊什么的比較難算，且占比拉新技術成本不高，本次未計算）
用戶最初從普通用戶轉變成邀請者，都是因為那60%的手續費，一個秘豆的實際價值可能就是原本的40%，但是用手續費這樣一包裝，就給了用戶營造一種很心疼的“失去心態”。
"不拉4個人，就失去了原本屬于我的60%"和"我要去拉4個人，多賺21塊錢"
你品，你細品！
利已又利他，拉新/留存效更佳
趣頭條和抖音火山版的裂變權益設計中，都是邀請者利益最大化，但秘樂卻是邀請者和被邀請者，收益都很大。即使一個人都不拉，用戶僅看10天視頻就可提現38.4元。
對下沉市場的用戶來講，刷視頻就是日常。刷視頻還能賺錢，并且錢還不少，特別美！真的有人提現成功，對觀望人群的刺激會很大，這也是不斷有人加入秘樂的原因之一。
但秘樂為啥能承擔這么貴的新人留存成本呢？
如果從整體用戶規模增長的角度來看，你會發現秘樂并沒有多花錢，甚至可能還省錢了。38天內看夠10天，這一策略就是針對新人提升其留存率的。
第X天留存率成本計算公式：拉新成本 / 第X天留存率 - 拉新成本
以上數據第10天留存率是我隨意寫的，并非秘樂真實數據，用一個數據公式，大家能更直觀的看到，提升新人留存率的收益，非常大！
但比較遺憾，很多做用戶增長的同學，在一個小局里，是不這樣放在大局里看成本的，包括曾經的我！
團隊力量在裂變拉新中的重要性
我去年搞裂變拉新沉淀下來的一個重要經驗：裂變拉新也有二八原則的！
邀請成功者中的20%，拉來了被邀請者中的80%，包括對趣頭條裂變項目的調研中也發現這個規律。蹚過水坑沉淀下來的不光是經驗，還有資源，秘樂也是。
網傳，秘樂的創始人金某，是福音短視頻的管理層（福音短視頻是一個已經跑路的資金盤，和秘樂模式一樣），所以金某的手上掌握著一大批TOP邀請者，新版上線都會進行線下“城市合作人宣講會”。
而這些人之所以能成為TOP，能成為秘樂的城市合伙人。是因為他們手里，有下家資源、有渠道，有推廣經驗，他們甚至是專業推廣機構，并以此為生（參考淘寶的淘客）。
建群、開直播、搞地推，一條龍教學服務獲取、管理下線。他們的經驗，比我們這些設計裂變模式的運營都要來的豐富。驅動好他們，裂變成功一半。
秘樂APP里，邀請者入口設計的非常隱蔽，如果沒人邀請，你自己下載秘樂，甚至很難發現還有這種推廣玩法。說明秘樂對邀請者的運營，重點放在APP外，他們運營這批人肯定是利益刺激。
但是具體采取了什么策略，不知道，很好奇！
?四、總結?
當我們了解裂變的成功要點，也從很多成功案例中受到啟發。再去設計一個裂變模式，就一定會成功嗎？
未必！！因為土壤不一樣。
趣頭條、秘樂、趣步、七貓等，你發現沒，都是新起的APP，核心價值點就是：閱讀/看視頻/看小說，能賺錢，用戶參與門檻極低，且是邊娛樂邊賺錢。
要是以支付寶APP為例，核心價值已經生根了，就是支付。產品里面的內容又非常多，用起來很復雜。假設你是支付寶的用戶運營，要設計一個裂變拉新項目獲客，
你會：
- 怎么設計？
- 目標用戶是誰？
- 哪些渠道能觸達到他們？
- 哪些策略用戶門檻最低，可以用來做承接？
- 怎么設計激勵模式才能讓裂變滾雪球？
...
今天以一個靈魂拷問收場，有好的想法，歡迎評論交流哦~
本文為@運營喵原創，運營喵專欄作者。
