平時，在市場營銷過程中，很多企業花大量的市場費用做矩陣式推廣投放，但經常會遇到這種情況：做了很多廣告投放，也做了很多優化，投放頁面每天的流量和點擊消費都很高，可是獲取的客戶線索和購買率就是上不去。
這是因為什么呢？大量案例發現，企業 廣告投入非常地巨大，但是在落地頁設計和優化上的投入卻非常少，導致了企業花錢推廣雖然帶來了客戶，但帶來的轉化卻少之又少。
落地頁是新用戶接觸產品的第一個觸點，對于企業和產品的重要性不言而喻，一個高效的落地頁對于促進轉化有事半功倍的效果，那么，如何設計并優化落地頁，有哪些需要我們重視的元素？
一、落地頁的重要性
由上圖我們看到，將官網、APP等平臺中的價值點提取出來，做成最希望用戶看到的內容，然后通過不同的渠道分發出去，由渠道帶來流量，用戶點擊任意渠道鏈接/內容，進入的第一個頁面即稱為落地頁。
落地頁是用戶接觸企業和產品的第一步，將起到承接流量、轉化用戶的重要作用，也是營銷過程的終端環節。落地頁的設計、創意關系到產品的定位，企業的品牌形象，營銷的整體規劃等一系列問題，一定要綜合考慮，全局出發，為企業和產品提供高效的流量窗口，助力用戶增長，提高轉化率。
在具體的問題中，例如：如何提高用戶的瀏覽量、留存時間、轉化率，都需要部門反復推敲，一個落地頁設計好壞的考核標準是數據，是觸達用戶后真實的留資量、成單量，因此設計落地頁要把目標作為終點，為目標為導向，設計落地頁，引導用戶完成轉化。
二、落地頁設計的五大要素
在落地頁設計的過程中，我們需要考慮的因素有很多，總結起來，大概有五大要素點：
1.梳理出核心賣點和品牌活動信息；落地頁需要告訴用戶，你是誰，你的核心競爭力是什么，你的活動是什么，而是要易懂直接，畢竟用戶看到落地頁的時間就那么一瞬間。
2.品牌的整體印象與產品口碑；在品牌形象這塊，我們可以可以突出產品的使用情況，比如：已經有×××用戶注冊使用，×××用戶的共同選擇，這些具體的數據，能讓用戶形成感知，快速記住。
3.消費者益處；落地頁的出發點往往在于宣傳，那突出你的產品能提供什么服務，或者提供什么獎勵刺激，這些是用戶比較關心的因素，比如：餐飲類的可以用5折限時優惠，有會員的可以寫會員半價。這些都是很好的激勵手段，總之要讓用戶覺得打開落地頁是值得的，是有價值的。
4.權威認證；找第三方機構或者有影響力的名人背書，比如：美容類的可以寫經×××權威認證，通過知名機構的背書，給用戶以信任感。
5.用戶留資；如果企業設計落地頁的目的是為了獲取用戶的信息，可以采取這些方式，引導用戶留下資料，獲取線索，不過一般不要過多，還要找到足夠的理由讓用戶自愿留資料。
以上是落地頁設計需要考慮的5大要素，但在具體的落地頁設計中，還需要根據落地頁的目的、產品的特性進行選擇。
三、落地頁設計的兩種類型
落地頁根據設計目標，可分為兩種類型。一種是點擊型的落地頁，將有價值的商品展示，用戶看到商家投放的信息之后，對信息感興趣，點擊進入落地頁，查看落地頁展示的內容，再進行下一步操作。第二種是線索生成型落地頁，用于收集用戶資料，除了展示內容，還肩負著收集用戶信息的重任，將用戶信息收集起來，有助于下一步營銷活動的開展，將潛在用戶變成自己真正的用戶。
1、點擊型落地頁
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點擊型落地頁就是在落地頁上會有按鈕項讓用戶點擊跳轉到活動頁面（如京東、淘寶、企業官網等），這種落地頁起到了流量承接的作用。當流量被接引到網頁上之后，用戶通過點擊上面的按鈕進行下一步操作，它承接了整個流量，為其他頁面做分發和轉化。
點擊落地頁多為用戶商品展示和活動告知，用戶通過點擊落地頁認識到你的產品和服務，如果用戶有需要，則會進行下一步操作，落地頁的目的也就達到了。
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2、線索生成型落地頁
這種落地頁的頁面設置是一個信息表，當推廣帶來的流量進入落地頁面時，這個頁面可以快速收集用戶基本信息，用戶需填寫相關身份信息。
常用的表現形式有優惠券發放、直接注冊、預約報名等，收集線索的落地頁多用于收集用戶信息，通過頁面的文案和圖片，為用戶展示自己的活動或商品，再用優惠的價格和贈品刺激用戶報名。企業在獲取到用戶的個人信息之后，可通過后續營銷活動或者各個渠道的消息告知，將這些潛在的用戶轉化成真正的用戶。
四、落地頁轉化率的優化
落地頁是用戶接觸產品的起點，不同渠道的用戶進入落地頁，因渠道不同，用戶轉化也不盡相同，比如：來自知乎和新浪微博的用戶，他們在進入官網后的轉化率是不同的，因為不同渠道其用戶的特征也不盡相同，用戶的需求也不同。
因此針對不同渠道的用戶，我們需要對落地頁進行監測，通過頁面點擊分析，你能觀察到用戶對你整個頁面哪些點最感興趣，通過SEM衡量分析，知道哪些推廣方式引流最大，統計各大渠道的來源詳細情況，在具體分析的基礎上，進行落地頁的優化，以達到提升轉化率的目的。
總結：落地頁是用戶了解產品和企業的重點方式，落地頁設計需考慮5大要素，通過落地頁，用戶在第一時間獲取到有價值的產品，并根據頁面提示完成操作，得到了想要的商品/服務，企業則獲取到用戶信息/訂單，而一個制作精美，文案簡潔且打動用戶需求的落地頁，是提升用戶轉化，實現用戶增長的高效策略。
本文為@運營喵原創，運營喵專欄作者。
