據《2020中國網絡視聽發展研究報告》顯示，刷短視頻已經成為網友殺時間的主要方式，除此之外則是即時通訊。

娛樂時間被工作壓縮，人們分配給每個App 的時長變得有限，除了刷短視頻之外，社交、購物、看小說以及旅游都是消磨時間的主要方式，也許通過跟人、文字或世界建立聯系能夠減少一部分生活的孤獨感。

另外，在2021年4月份的App 推廣排行Top 50中，除了游戲與短視頻以外，社交、購物、小說閱讀App 的廣告投放力度也較強。

那么這些App 都通過哪些渠道獲客？在廣告創意上又設置了哪些巧思？頭部App的推廣策略又如何？

01?社交：將“荷爾蒙生意”進行到底

1-1 《soul》廣告投放力度高居不下

盤點4月份投放力度最強的十款社交App ，可以發現《soul》穩居首位，廣告投放數領先明顯，而其他頭部的社交應用則較為相近。

傳言《soul》即將赴美IPO上市，估值高達20億，自推出以來就是社交應用中的“另類”，它主打的“靈魂交友”與其他做顏值生意的對手格格不入。

而這份獨特感也表現在方方面面，比如在廣告投放素材的劇情上，《soul》一般主打精神獲得與靈魂共鳴，強調雙方匹配度與不看臉沒負擔的社交。

1-2 巨量平臺受社交廣告主青睞

廣告主對投放平臺的偏重，也能一定程度說明平臺人群的偏好。數據顯示，社交App 首選巨量引擎，其次是騰訊廣告。而據《2020年抖音數據報告》顯示，2020年抖音上關于戀愛結婚的內容達2871萬條，也證明抖音用戶關注戀愛交友。

巨量引擎平臺的廣告大部分涌向抖音，因此社交App 的廣告呈現形式以豎視頻為主，占比超50%，其次是視頻，再次才是圖片。值得一提的是，社交App的圖片廣告常會用大量涉嫌擦邊球的女主播自拍照來吸引用戶。

利用人性的弱點來提高廣告效果，雖然能夠得到一時的增長，但相應的也會提高違規風險，頭部社交App中，《soul》、《陌陌》、《探探》都因為平臺內容違規經歷過下架風波。

1-3 《陌陌》App 的推廣策略分析

以《陌陌》App為例解析社交應用的推廣思路，可見《陌陌》超80%投放在巨量引擎，其次為騰訊廣告，投放形式以豎視頻為主，圖片為輔。文案用詞上重點突出“附近”、“本區”、“聊天”、“睡不著”等曖昧型詞匯。

近三十天，《陌陌》的熱門廣告套路如下：

1）狗血偶像劇，分手“巧遇”真愛

用各種接地氣的分手方式，激烈的沖突引發用戶的好奇心，吸引觀看。再通過偶像劇般的偶遇，傳遞戀愛的甜蜜氣氛，引導下載。

2）閨蜜勸分手，建議上陌陌找優質男友

以姐妹推心置腹的口吻來給女性用戶建議，增加用戶的代入感，容易建立信任。

3）聊天頻發土味情話，惹人羨慕

以第一視角的聊天界面做引入，能夠一秒代入情景，被戀愛氣氛感染從而刺激用戶產生點擊下載的想法。

4）用《讓子彈飛》的劇情表現 “想談戀愛”

將“想談戀愛”的情節通過《讓子彈飛》的經典對話展示出來，生動直觀，軟植入的方式不會讓用戶反感，而且會增加品牌印象。

2-1 《拼多多》熱衷買量

購物App中，《拼多多》最熱衷于買量，在廣告的強勢營銷與百億補貼的加持下，拼多多月活終于超越京東、淘寶，打破了原有的綜合電商格局。用戶的流失，也讓阿里放下了電商老大哥的架子，強力推廣《淘寶特價版》爭奪下沉市場流量。

也許是為了搶在上市前獲得一個比較好的估值，社區電商App《每日優鮮》在4月也相應加大了投放力度，期望獲得更多的用戶量以證明自身實力。

2-2 購物App主投巨量引擎

購物廣告主較重視巨量引擎平臺，其次投放在騰訊廣告。不過目前抖音正在大力發展興趣電商，想要將這部分有消費能力的流量劃為己有。平臺方的加入，也會讓電商購物廣告主的買量壓力隨之上升。

內容電商方興未艾，購物廣告主已逐漸往視頻、豎視頻廣告加碼，KOL、主播及明星直播帶貨片段都會出現在電商廣告中。

2-3 《淘寶特價版》App 的推廣策略分析

《淘寶特價版》有92.83%的廣告投放在巨量引擎，偏重字節系的流量。在廣告投放形式的選擇上也相應的以視頻、豎視頻廣告為主，圖片廣告僅占兩成。文案多是“低價”、“便宜”、“省錢”、“限時秒殺”等優惠引導型詞匯。

近三十天，《淘寶特價版》熱門廣告創意盤點：

1）強調源頭工廠低價，1元、9元包郵

一般以購買告訴高價數碼產品為例，用《淘寶特價版》上的超優惠畫面，來刺激用戶下載購買，也會在用戶心中豎立起低價平臺的形象。

2）供應鏈上的不同角色出價對比

用角色情景劇的方式，展示廠家、零售商、經銷商、客戶在整個購買鏈條上的價格遞增情況，讓用戶能直觀感受到從廠家購物的重要性。

3）強調“不用拼單”、“不用砍價”

情侶因網購問題起沖突，在對話中植入《淘寶特價版》的優點，工廠直銷直售，不用透支朋友圈拼單砍價，購物行為簡單。

4）《淘寶特價版》使用前vs?使用后

通過前后對比，通俗易懂的把平臺“低價高質量”、“品種多”等特點傳遞出來，讓用戶有一種不用就虧了的感覺，從而刺激下載。

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3-1 《瘋讀小說》躋身推廣榜前十

在《2019中國網絡視聽發展研究報告》中，網絡文學是僅次于視頻的網民注意力收割殺器。

即使是在視頻盛行的當下，仍然有人愿意為網絡小說一擲千金。據觸寶科技上月發布的2020年全年財報來看，去年其憑借著《瘋讀小說》的火爆，實現了凈收入4.4億美元的喜人成績。

這也證明了在泛娛樂內容生態方面，還有比較可觀的待挖掘價值。另外，《瘋讀小說》也躋身了4月份的小說App 推廣前十，在廣告投放方面表現得比較強勢。

3-2 小說App主選頭部平臺

流量平臺的選擇方面，小說廣告主要投放在騰訊廣告，主選頭部平臺。不過部分小說廣告也會選擇投放在趣頭條、快手、bilibili必選這種比較垂直的流量平臺。

作為滿足精神需求的娛樂應用，小說App并不能像購物App一樣利用低價優惠等直接的利益點來獲客，而是要通過小說的爽點來刺激用戶下載。而想要表達爽點最直觀的就是翻拍廣告，但由于人力、時間成本的限制，劇情套路化、廣告不可復制的弊端就顯現出來。

小說App還是偏向于將爽點簡單呈現在圖片或文案中，因此小說App的圖片廣告占比較高，達到了64.41%。

3-3 《番茄小說》App推廣策略分析

以字節跳動旗下的《番茄小說》為例，看看泛娛樂App的推廣策略。

《番茄小說》主投在騰訊廣告，但對于字節系的流量也較重視，有26.14%的廣告投放在巨量引擎。主要選擇圖片廣告的形式，占比超七成。文案以小說中的元素為主，如“將軍”、“總裁”、“破產”、“窩囊贅婿”等，可見投放文案都以小說內容節選為主。

近三十天，《番茄小說》熱門廣告創意盤點：

1）強調聽小說，不傷眼睛隨意看

以“看小說看太多傷眼睛”為切入點，強調《番茄小說》的聽書功能，免費暢聽等利益點，吸引用戶下載試看。

2）老板暴躁送錢式套路，強調看小說賺錢

這類套路常用在電商促銷、金融保險等與福利相關的廣告中。通過激烈的言語來說出產品優惠和好處，利于增加用戶的記憶點。

3）踩一捧一式套路，對比其他小說App

開頭結合用戶痛點，利用其他小說App“亂收費”、“資源少”、“無法提現”的缺點來烘托自身優勢，用戶能更直觀的接受產品賣點。

4）虐文、靈異文、科幻爽文

用小說IP直接改編成劇情廣告，現在龍王贅婿已過時，虐文、靈異文、科幻爽文成為廣告主的新寵，不過“爽點”依然集中于豪門恩怨、追妻火葬場等。

五一黃金周將近，我們也特地統計了旅游App最近的推廣情況如下。

4-1 《攜程》、《飛豬》廣告投放勢頭強勁

4月份，廣告投放力度較強的旅游App為《攜程》、《飛豬》、《去哪兒旅行》、《小豬民宿》、《馬蜂窩旅游》，其中《攜程》更為突出。

雖然攜程二次上市的估值不如B站、百度，但作為互聯網旅游市場的排頭兵，市場地位依然穩固，且據易觀千帆數據顯示，攜程上的年輕且高凈值用戶占比較高，未來也將成為攜程新業務的一大助力。

4-2 旅游廣告主偏重騰訊廣告

旅游App主要投放在騰訊廣告。除此之外，少量旅游廣告也會投放在視頻平臺，如優酷睿視。

與小說App相似旅游App也偏向于投放圖片廣告，而視頻、豎視頻廣告占比較低。

4-3《攜程》App推廣策略分析

《攜程》超九成的廣告投放在騰訊廣告，主要選擇學生、年輕群體聚集較多的平臺。廣告形式基本為圖片廣告，圖片廣告占比達94.11%。文案突出游玩的便捷性、優惠價格及酒店舒適性，嘗試引導用戶下載領取優惠券及新人福利。

1）高分酒店測評，便宜機票攻略

將旅游的酒店、行程兩要素作為開頭引入，將廣告包裝成KOL的日常視頻或干貨視頻，能夠讓用戶不那么反感。

2）0元租車，車型任選，異地還車

抓住用戶旅游貴、自駕貴的痛點，拋出“0元租車”、“還車方便”的賣點，瞬間引起用戶的使用欲望，刺激轉化。

在圖片廣告方面，旅游廣告主也會將酒店、機票的超低價或是旅游地點的美景體現在圖片中。線上投放之外，不少旅游App都相繼推出了“旅行盲盒”活動，同城旅行更是將“機票盲盒”的字眼體現在了自己的應用logo上。

可見旅游App也開始重視泛流量，將拉動旅行需求的期望放在了新潮的盲盒玩法上。其實社交、購物與小說應用也逐漸將引流的重心偏向年輕群體，除了線上推廣外，有趣好玩的品牌推廣方式顯然更能得到大眾的青睞，也會讓品牌印象在用戶心中停留得更久。

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以上App Growing 對于社交、購物、小說、旅游App的廣告情報分析。