花式寵粉，年年復購。
50歲的周勁松幾乎每天都過得很充實。除去學校的培訓工作，他閑暇時間都在操心基地里成千上萬株蓮花。
他培育的不是夏日池塘里常見的大朵蓮花，而是小小一株亭亭玉立的碗蓮，在直徑20厘米以內的花盆里就能正常開花，可以放在室內桌幾上觀賞，炎夏開得最盛，是暑氣里的清新點綴。
在小眾的碗蓮類目里，周勁松已經成了一個繞不開的人物。早年，他被一張假圖“騙”入碗蓮行業，在教書育人之外，培育了幾百個品種的碗蓮。盡管一年中只有半年生意可做，每年還是有10萬人在他店里下單。靠著十年如一日的專注，周勁松把碗蓮研究透了，也把自己的愛好變成了“最強副業”。
年輕的校長和他的“最強副業”
20世紀90年代，周勁松考上了湖南江永縣職業中專學校。職校畢業后，他通過對口高考升學到湖南農業大學園藝教育專業，在園藝教育的細分方向里，他鉆研的正好就是花卉。
畢業后，周勁松被分配回江永縣職業中專學校工作，此后就一直留在學校。校內工作相對清閑，生源少的時候，學校的老師比學生還多。業余時間里，有人選擇喝酒打牌混日子，周勁松閑不下來，就一直搗鼓副業。他曾經組過樂隊，閑暇日子里，不僅嘗試過種水果來賣，甚至還開過歌舞廳。
“搞副業”的同時，周勁松也沒懈怠本職工作。工作兩年后，周勁松成了校內的中層管理人員，后來又在31歲那年升上副校長。
學的是園藝，周勁松自己也愛花。他一直待在湖南永州，和寫《愛蓮說》的周敦頤是同鄉。在封建時期，碗蓮是宮廷、達官貴人的府第及高級寺院才有的裝飾花，普通老百姓沒什么觀賞的份兒。隨著社會發展，碗蓮的品種也多起來，愛好者群體擴大，但按周勁松的了解，“幾乎都買到過假花”。
其實，周勁松也是被一張假圖騙入“坑”的。他是網購“骨灰級玩家”，早年，他用臺式電腦在網上下單，刷到一朵清幽曼妙的藍色碗蓮，“興沖沖下單，但根本沒種出來”。后來周勁松才知道，在基因決定下，碗蓮根本就不可能開藍色花。
但這次的購買經歷，讓周勁松喜歡上了碗蓮，他開始正兒八經地研究相關知識，“不管做什么事，總得要專注的”。
了解之后周勁松發現，因為培育的數量不多，很多“賣碗蓮”的商家，出售的其實是普通的大朵蓮花。“碗蓮的培育量太少，他們大多都經歷過‘錯買’”。
而且因為知識不夠普及，很多商家介紹的碗蓮養護方法并不完善。許多初養者，僅僅因為把花養活了就很開心。“他們以為碗蓮特別難養，但只要給予適宜條件，碗蓮其實特別好養。”
碗蓮對光照和溫度的要求嚴格，在家里培育碗蓮需要細心和耐心，因為即使在陽臺也有可能光照不夠。它又喜熱，25度以上的溫度才最它適宜生長，夏天放在室外養，天氣冷了就得搬回溫暖的地方。
很多人對養殖碗蓮最大的誤解在于泥土和肥，“許多商家宣傳遇水就能成活，但其實碗蓮需要土壤，但它作為水生植物，生長受肥料在水里的濃度影響，所以又不耐肥”。
從性質上來講，這是一個從上游到下游的認知突破的過程。專業養殖碗蓮的人太少，而它的需求量并不低。很長一段時間，碗蓮市場處于魚龍混雜的狀態，這也讓周勁松看到了機會，他開始在淘寶銷售真正的碗蓮。他也希望，能通過自己的力量，掰正碗蓮的“名聲”。
半年生意，年收百萬元
正是因為碗蓮的特性，周勁松每年只能做半年生意，日子精確控制在3月1日到8月31日。
每年仲春，氣溫升得快的廣東等地適合養花了，周勁松的生意也開始了。一般野生的蓮花擁有半年的生長周期，但現在大多為盆栽，生長周期縮短至三四個月。等到過了處暑，他的生意基本上也到了尾聲，“天涼得快，再賣的話也沒有時間長了，但是種下去的花，可以一直開到十月”。
他從2011年開始在淘寶上賣碗蓮，“當時，沒幾個商家真正懂碗蓮的養殖技術，所以靠譜的商家也會在圈子里口口相傳”。
周勁松原本就是園藝專業出身，不僅知識過硬，育種也厲害。除了現有品種，他在開店的十多年里，陸陸續續培養了幾百個新品種。
但名貴品種可遇不可求，一些品種的性狀受隱性基因控制，雜交后基因表達的概率很小，這種碗蓮的價值自然很高。碗蓮有紅、白、粉、黃、綠五種顏色，其中黃色是最名貴的品種。我國只有兩種黃花碗蓮，其中之一就是由周勁松培育的。
他的店鋪里常年維持著300多個碗蓮品種，最便宜的只賣19元，最貴的曾經賣過上千元。周勁松會向不同階段的玩家推薦種子，“新手嘗鮮，想要盡早看到花開，推薦方案簡單、低價一些的早花品種，嘗試起來就沒有負擔；高階玩家則是希望擁有更深入的技術，想把花養得更漂亮，就推薦花色花型更豐富的豐花品種”。
（買家秀里有顧客為碗蓮寫詩）
養花是一種容易上癮的愛好，周勁松的店鋪每年復購率都很高，很多顧客第一次在他店里嘗試購買后，就成了他的忠實粉絲。他見過一步步把自家樓頂的隔熱層都種滿的顧客，“幾百盆肯定有了”。他也見過許多北方顧客，一次下單就是大幾千元甚至上萬元，“溫度條件不夠就放在暖氣上、放在大棚里養”。
每年暑假是碗蓮開得最好的時候，也是周勁松的育種中心最熱鬧的時候。養殖碗蓮老少皆宜，來找他的不乏四五年級的小朋友，“也不知道他們是怎么喜歡上碗蓮的，小小一個人精心打理，都養得特別好”，陪同著過來的父母往往提前和周勁松打好了招呼，央他勸勸自家孩子多把精力放在學習上。
每年十萬人下單，送的比買的多
盡管碗蓮是個小眾類目，但周勁松的店鋪每年都有10萬顧客下單，有的甚至是十幾年的老客，年年復購。他的淘寶店，成了國內碗蓮愛好者最大的聚集地。
周勁松店鋪的評論區里，只要是評論了文字的買家，幾乎都會配上幾張圖片。他的評論區像一個專業論壇，一群碗蓮愛好者在這里“發帖”，記錄自己養的碗蓮開到什么程度了。
他的店鋪群，也成了大家交流經驗的場所。盡管不懂“私域紅利”“店鋪資產”這些專業詞匯，但周勁松卻運營出了他自己的IP。
對于一個專注做事的人來說，他并不覺得這是刻意經營的結果，而是源自相互信賴。他也“很寵粉”，每次一出新品種，他就會在群里征集名字，中選的顧客可以永久免費領取花種。每年為了測試花種，他也會給顧客們免費寄種子，征集他們的種植測評。
周勁松大部分時間都待在湖南永州，他不接本地的訂單，原則是“不賺本地人的錢”，“老鄉們想種我就送，需要大面積種植的地方，我也可以免費提供種子”，甚至有的新客嫌貴，他也大方送種子，“嫌貴我就送，你先種著”。
這種大方率性，也成了店鋪魅力的一部分，大家都愛捧他的場。周勁松只在教職工作之余經營店鋪，他的直播往往只有一小時，但能吸引20萬人觀看，“我每天講的養花知識大差不差，但還是有很多老客在直播間蹲著”。
這是周勁松的魅力，也是碗蓮的魅力。某種程度上，他的淘寶店是碗蓮愛好者的“大本營”，從他不懂的運營角度來解釋，他擁有一個“強大的私域”，這是他花了12年努力的結果。
不賣碗蓮的日子里，周勁松就研究碗蓮。他在2019年才意識到自己的名字成了一個IP，因為參加論壇活動時總會有人找他交流經驗，他帶過去的花也都會被“長槍大炮”圍著拍照。
隨著碗蓮從愛好變成事業，他在興趣之余，也覺得身上多了一份責任，“以前培育出了新的品種，我還會提防著怕別人‘抄’了，現在反而會把新品種也寄給同行。我們這行很小，對抗不應該出現在內部，而應該共同去應對那些賣假花的人”。
本文為@賣家原創，運營喵專欄作者。
