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    干貨|電商大促活動怎么做？

    增長黑客Allen ? ? 電商運營 ? 閱讀 1099

    大促活動的3個必須要想的思考點：

    “活動要做多大（kpi的設定）；怎樣完成（人貨場結合）；復盤如何提升？”

    1、活動要做多大？怎么定？

    前期定方向和KPI
    干貨|電商大促活動怎么做？
    KPI的初定：考慮活動對部門業績的帶動，增幅是否比行業、部門的業績增長要多？
    主題確定：考慮行業節奏、考慮季節情況、考慮用戶的屬性；
    活動時間：根據行業節奏，公司的資源規劃去確定活動的最合理時間

    2.怎樣完成？

    活動的策劃統籌執行
    干貨|電商大促活動怎么做？
    人（流量/分層）
    需少資源流量？是否合理分層運營？這是我們做活動前需要思考的點，究竟站內的流量資源是否能滿足業績的達成，不夠的話，我們能否尋求站外的資源；再者我們有沒有運用好站內的流量，是否做好人群細分，做到千人千面提高轉化？
    干貨|電商大促活動怎么做？
    貨（備貨是最關鍵的環節）
    做一場大促活動，在流量沒有大的異常情況下，決定一場活動的最大因素就是貨，貨備好了備足了，大概率能完成業績；活動期間的調整只是輔助作用，最重要還是備貨，至于我們備貨，需要考慮的因素也有很多，可以通過對標以往同類活動的貨品情況去優化思考需要什么樣的貨？究竟暢銷、力度、應季、各品類的配比，是否都合理了？
    干貨|電商大促活動怎么做？
    場（活動場景的搭建）
    場是指這次活動的主題、交互視覺，話題等搭建，是否能觸發用戶的購買需求，這個環節是貨品的關鍵承載，有好的購物場景，能提高用戶的購買轉化；所以，我們需要在活動準備前，思考活動的主題、活動的節奏打法、以及活動玩法設置的思路和交互視覺；這些都是我們搭建活動場景需要思考的點。
    干貨|電商大促活動怎么做？

    3.活動后的復盤

    SSC復盤
    在活動結束后，我們都會進行復盤，其中我們最關注的當然是成績，總體的業績有沒有完成，完成達標的原因是什么？沒達標的原因是什么？可以從以下幾個角度查看：流量是否足夠？貨品有沒有問題？玩法上的轉化如何？還有交互視覺的復盤？然后輸出一份SSC總結，便于以后借鑒和更正。
    干貨|電商大促活動怎么做？

    下面是活動運營思路總結

    文章純屬個人在電商平臺的活動運營經驗總結，供各位參考借鑒，如有建議也歡迎各位指出探討~
    干貨|電商大促活動怎么做？
    預告：下一期我會講述下用戶運營的整體思路。
    認為好看的可以贊一個或者關注噢！
    如轉載可以聯系作者哈
    干貨|電商大促活動怎么做？

    本文為@增長黑客Allen原創，運營喵專欄作者。

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    上一篇 2019-01-23 14:19
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