本文筆者將與大家一同探討：什么是流量分發機制？為什么要建立好的流量分發機制？流量分發機制怎么做？
上周，筆者比較精細地講了一大堆建指標體系的事情，很多朋友留言說看不太懂。筆者也深深地反思了一下，之后的文章，會拆開來寫，一篇只講一個節點分析，這樣也更清晰易懂一點。
這周我們來看看，建立了指標體系后，我們可以做哪些事情？
典型比如站內流量分發機制，就是我們今天要聊的內容。
01 什么是流量分發機制？
舉個簡單的例子：淘寶首頁有8個頻道頁，8個廣告位，以及下面的各種聚劃算，淘搶購，有好貨，淘寶直播等內容。這里面要放什么內容，這個就涉及到流量的分發機制。
流量分發機制，就是將站內的流量，通過一定的策略，將這些流量合理的分配到該去的地方，從而實現流量轉化的最大化或者是流量價值的最大化。
02 為什么要建立好的流量分發機制？
提升流量轉化：現階段流量越來越貴，如果進來的流量沒產生價值就離開了，對于企業來說，是一個極大的浪費。我們最終的結果指標，也都是一個個細小的轉化率組成的，這一塊切不可大意。
提升流量價值：流量很貴，但在無法解決這個問題的情況下，促使流量產生更大的價值，直至大于我們投入的成本，也就是ROI為正時，我們的工作才是有價值的。
戰略意圖：我們做一個新的項目，或是重點去做某個業務的時候，那么對這一塊的業務肯定會進行資源傾斜。就像美團當初對外賣的資源傾斜，淘寶對天貓的流量傾斜等。有了流量才好干大事，三軍未動流量先行。
03 流量分發機制怎么做？
有兩個大的策略：給用戶你想給他看的東西，給用戶他自己想看的東西。
從流量的轉化情況來看，肯定是給用戶他想要的東西是最高效的，但對平臺來說卻不一定是最合適的，用戶喜歡的內容，并不一定是可以給你帶來價值的。
所以，今天我們重點來看看第一條怎么做，下周再去聊聊第二個策略。
流量分發通常我們會有兩個比較大的內容：一個是將流量引流到特定的業務線；另外一個是將流量引入到特定的內容（商品）上。
前者通常是會使用固定的欄位來進行引流，而后者往往是使用可配置的廣告位來進行。
流量復盤
在進行流量分發機制前，你需要做一個流量復盤，針對站點的各個流量入口進行復盤。
主要評估哪些頁面通常會作為從外部進入的入口頁，如電商常見的有首頁、活動頁、商品詳情頁；內容類產品通常也會是內容詳情頁，內容專欄(專題)頁面，產品首頁等。
我們先評估有多少用戶是從這些頁面開始你的產品旅程，以及各個頁面的轉化情況。
接下來，我們還需要做的一個事情是：在這些頁面進入下一個頁面，會有哪些入口去。
如淘寶首頁會包含：首頁搜索、首頁廣告位、內容欄位、16個固定業務欄位、商品專題聚合欄位、商品推薦欄位、APP的TAP頁等。
淘寶的有好物專題頁內又包含格物致、精選、生活館、母嬰館等內容。淘寶的商品詳情頁則包含了賣家自己商品關聯推薦，以及淘寶推薦的其他賣家商品。
做流量數據復盤的意義在于：當你需要主動推某項內容的時候，你可以找到合適的入口去進行嘗試，而不是拍腦袋去做。流量小了你試不出來效果，流量大了業務沒承接好則會容易造成用戶的流失。
流量價值評估
我們前面做了流量的整體入口和出口評估，接下來就是流量價值評估。
針對一些核心的動作，來計算流量的價值，如：用戶的關鍵行為可能并非是購買，那么還有分享，加購物車等行為，此時我們需要做的就是將這些行為最終的轉化價值來進行評估，算出目前流量的價值？
——如：進入某專題頁1000人，這1000人有100人會支付購買，20人會分享，50個人商品加入購物車當天未支付。
那么，我們計算這個1000流量的價值可以用這樣的簡單公式：
流量價值=(1000*客單價+20人*人均拉新人數*拉新用戶付費+50*客單價*購物車支付轉化率)/1000
（以上公式為最簡單公式舉例，實際操作中不同產品對于不同動作的價值評估是不同的）
計算出流量價值之后，我們就需要對各個入口的流量進行價值評估，當前的入口是否達到了應有的價值。
流量重新分配
最后，就是流量的重新分配，我們會針對各個業務線來進行流量的評估——即我給你多少流量，你需要給我帶來多少的收益。這個收益不僅限于是收入錢，可以是拉新的用戶，也可以是進行了某些活躍操作。
我們會針對流量價值高的業務給予較高的入口，針對流量價值較低的業務，則會去幫助其解決相應的問題。之后再去提供更多的流量，而不是不管不顧，直接就給你大流量，最后損失的是自己。
對于引導某些專題頁或者是商品的時候，同樣也是需要考慮流量價值的問題。給你廣告位，你需要給我帶來相應的回報，給你更多入口，你需要給我帶來相應的收益。
當然，對于某些戰略層面的產品，可以短期接受低流量價值的情況，但是絕對不可以將流量全部引過去卻沒有回流，這對流量是非常大的損失。
今天的內容大概就這么多，下一期我們一起來聊聊從產品層面，如何去設計好的流量分配機制。
下周見~
本文為@運營喵原創，運營喵專欄作者。
