月銷274萬單，2000+同款商品，“網紅泡泡機”最近到底有多火？

最近，你有在抖音上刷到泡泡機的推廣視頻嗎？

在飛瓜數據的商品排行榜上，我們發現最近有多款泡泡機都榜上有名，僅以上周周榜TOP50的3個商品為樣本，粗略估計在短短幾天內，泡泡機的抖音瀏覽量超過255.3萬，銷量增加9.4萬單，可以說是抖音上又一個現象級的爆單商品了！那么這些“泡泡機”究竟是如何推廣的？為什么能在抖音熱銷一周以上，并多次爆火呢？今天飛瓜數據就通過抖音大數據，看看“泡泡機”是怎么一步步刷爆抖音的？

△圖片來自：飛瓜數據

通過飛瓜數據，我們可以發現，泡泡機最早從5月初開始在抖音推廣。主要分為兩個推廣周期，第一階段通過爆款視頻帶貨；第二階段直播間熱推持續引流。

5天賣出3.9萬海量推廣帶動“泡泡機”第一次爆火

我們選取最早上榜的“電動泡泡機”數據進一步分析，我們注意到泡泡機從5.1開始在抖音推廣，當天就登上飛瓜數據的商品排行榜TOP15。在5天內，抖音瀏覽量增加187W，全網銷量增加3.9W，抖音瀏覽量和全網銷量的增長曲線基本一致，接下來，我們以商品銷量增量最多的5號為例，分析究竟是什么推廣視頻讓“泡泡機”瞬間刷爆抖音的！

通過飛瓜數據查看該商品的【關聯視頻分析】，我們可以選擇查看近30天內視頻當日的點贊增量，精準定位熱門商品爆火當天的帶貨視頻。我們看到在5號當天“泡泡機”關聯商品的視頻中，抖音推廣流量主要來自「周小貝」、「BIGBOSS 」、「法菲雅百貨」這幾個號發布的視頻。

通過飛瓜數據 -?抖音推廣視頻，發現這些視頻主要分為是2種模式。1.商品實拍。商品實拍已經成為抖音帶貨的基本，這些視頻主要是簡單展示泡泡機的使用。2.文案相似。推廣視頻的標題里都有“上條視頻火了”、“網紅煙霧泡泡機”等關鍵詞。

△圖片來自：飛瓜數據 - 抖音推廣

同時通過【商品觀眾分析】我們可以發現，觀眾多為6-24歲的年輕女性，對她們來說，新奇特的商品可以很好地吸引她們的注意力，“少女心”的外觀滿足了她們對外形的要求，從而推動了商品銷量。

△圖片來自：飛瓜數據 -?商品觀眾畫像

不僅如此，我們還觀察到在這款“泡泡機”走紅后的1-2天，榜單上又出現了多款相似的泡泡機產品。我們在飛瓜數據的【商品搜索】中，搜索“泡泡機”，可以看到有2000+款相似的商品，近期在抖音上都進行了大量的推廣。總計推廣視頻高達4700個，近30天內抖音瀏覽量超過1960W，全網銷量高達210W，其中最多的單個商品推廣關聯視頻超過500個。

也就是說當“泡泡機”在抖音爆單后，淘客尋找市場上相似的商品，在抖音上進行推廣，也獲得了較高的抖音瀏覽量和銷量增量。那么短期內二次爆紅的泡泡機有發生什么變化嗎？推廣方式還是以學習優質視頻為主嗎？有什么新推廣方式嗎？

泡泡機2.0產品升級直播間持續推廣助力二次走紅

我們在對泡泡機的二次走紅研究后，發現它不僅在推廣方式上發生了變化，商品本身也進行了升級。

1.泡泡機外形升級，輻射用戶更廣

我們注意到，第一次爆紅的“電動泡泡機”，造型會更偏少女感，但第二次爆紅的泡泡機則以簡單的“泡泡相機”為主，為什么會有這樣的變化呢？通過用戶畫像的對比，我們可以看出，泡泡相機觀眾多以18-35年齡段的女性為主，這是因為一開始電動泡泡機是面向少女，使用了魔法棒的設計，而泡泡相機外形更簡單，能輻射的用戶更多。

△左側為第一次爆紅款，右側為第二次持續爆款圖片來自：飛瓜數據

2.推廣升級，從視頻到直播限時特惠

通過飛瓜數據，我們發現很多泡泡機并沒有曝光較高的推廣視頻，那究竟是什么讓商品在抖音上的銷量持續增加呢？我們可以看到這些商品大多是通過直播推廣的，每款商品基本每天都有關聯直播間數據。

△圖片來自：飛瓜數據 -?關聯直播分析

在直播中，播主大多是親自上手演示了泡泡機，讓觀眾對產品的使用效果有了更直觀了解的同時，被快速種草。同時，他們還在直播間打出了“限時5.9元”搶購的優惠，超低價的優惠吸引了大量用戶下單。

那么，他們的直播間是怎么聚集流量的呢？直播間的流量究竟是從哪里來的呢？

3.一天多發視頻，強引流帶動直播間流量

經常有用戶會問，要怎么增加直播間人氣？其實，我們可以看到很多直播播主雖然沒有爆款視頻，但每天都會發布多條視頻泡泡機的視頻。因為抖音特有的推薦算法，在視頻推送期間，如果播主有進行直播的話，會有明顯的直播強提示，對直播間有巨大的流量導入，也就是說，她是通過連發視頻的方式，為直播間引流的。

△圖片來自：飛瓜數據 -?播主視頻

同時我們通過【直播監控】監控了幾場直播間的數據，發現他們的彈幕熱詞多以“泡泡機”為主，說明通過發布與直播商品相關的視頻，引流來的觀眾是非常精準的。

△圖片來自：飛瓜數據 -?直播監控

4.單價低，專屬福利提高商品轉化率

我們注意到，第一次爆紅的“電動泡泡機”的單價在50，而隨后的“泡泡相機”雖然標價在60-100不等，但播主在直播推廣時，往往會有限時福利，只要4.9、5.9元的超低價就能購買。

我們通過飛瓜數據的【直播監控】實時監控直播間觀眾點擊進商品購買頁的人數，可以看到商品預估銷量300，總“正在購買人數”是570，商品的點擊轉化率高達50%，這就說明低價策略很好地調動了用戶購買興趣，直播間帶貨力非常高。

△圖片

什么樣的商品能多次引爆抖音？

那么什么樣的商品能多次在抖音推爆呢？我們在選品的時候又要怎么快速篩選出潛力爆款商品呢？這里，飛瓜數據給出了幾個選品的參考。

1.選對熱門品類，參考近期爆款

我們通過飛瓜數據上周的商品排行TOP50數據，可以看到男裝女裝有明顯增長的勢頭，而日用百貨和彩妝護膚類的商品始終在抖音電商依舊占據重要地位，這類的商品爆火的可能性會更高。

我們可以在商品排行榜中通過抖音瀏覽量和銷量增量排序，定向選擇分類，從而快速篩選出適合推廣的熱銷商品。

△圖片來自：飛瓜數據 -?抖音商品排行

2.抓住熱點節日，季節周期變化

季節變化，各種節日也會影響到熱銷商品。比如最近隨著天氣的升溫，防曬成為了剛需商品，我們以商品排行榜護膚類日榜NO.2的“防曬噴霧乳”為例，可以看到它從在5.8號開始在抖音進行推廣，3天抖音瀏覽量增長33.4萬，銷量增長4.3萬單。

△圖片來自：飛瓜數據?- 商品熱度分析

在對比飛瓜數據的商品關聯播主和視頻趨勢圖，我們發現在這4天內，商品新增了100+的推廣播主，發布了近150個推廣視頻。可見，“防曬噴霧”的爆火，不僅結合了季節剛需，還采用了“海量推廣測款”的商品推廣戰術，在短期內聚集大量的帶貨號，海量推廣同一款商品以賺取傭金。

△圖片來自：飛瓜數據?- 商品熱度分析

3.使用場景簡單，女性產品為主

還是以前面的防曬噴霧為例，商品實拍已經成為抖音帶貨的基本，這些視頻大多是簡單展示商品全貌。同時像防曬噴霧、化妝刷、泡泡機等，這些抖音爆品主要是面向女性的商品。

4.低價優惠福利，吸引用戶購買

無論是最近爆火的泡泡機，還是之前的口腔噴霧、防曬噴霧等等，他們的單價都不會高，基本集中在50以下，甚至更低，低價購買的策略減低了用戶的決策成本，吸引大量的用戶購買。

△圖片來自：飛瓜數據?-?淘客推廣分析

如何快速跟進爆款發現2小時還在跑量的帶貨視頻？

那么對于這樣有多次爆款潛力的商品，我們如何第一時間發現今天還在跑量，正在被加熱的推廣視頻？以便快速學習借鑒呢？其實可以將商品加入飛瓜數據的【我的商品】，在【實時熱門視頻】里會將推廣視頻按近2小時點贊增量排序，比如我們發現“防曬噴霧”的播主「佳其推薦」在大前天發布的視頻，今天近2小時的點贊增量超過1900，現在仍在持續跑量中，那么很可能該視頻的轉化率是比較高的。