我是一個拼多多的小賣家，原先只是聽聞但對這個平臺幾乎沒什么了解，主要還是做的淘寶，18年的時候一個好朋友拿著為數不多的存款打算進軍淘寶去廝殺，在我的建議下他去開了拼多多店，從此走上了這條多多不歸路。而我自己也在我這個朋友開店后不久，找了個代發的貨源，試水了一下，但是純當開著玩，就了解一下這個平臺，也沒認真去研究。不得不說，那一年就是拼多多的風口最后一年了，那時候就是刷單，沒腦子的去刷，基本上只要價格和產品不是很垃圾，都能做出成績來。評論的過濾也沒有到現在這樣的喪心病狂。而我朋友那個朋友，也算是趕上了，很快店鋪就做得起飛，不得不說拼多多的爆發力確實是很厲害！而我自己，也在后面跟著入了拼多多的坑，但是已經趕不上之前那個只要刷單就能刷出個好成績的時期了，走的路也是坎坷了不少，交的學費也是一筆又一筆。
其實不少做拼多多商家，都是從淘系商家轉戰到多多這個平臺的，不能說都是小白，大部分都是對電商運營都懂的大老板小老板了，但是很多人都是用做淘寶的思路去操作拼多多，這就會發現，基本上要么就是有單但是虧錢，要么就是完全一個完全沒起色的情況，還有各種黑搜白搜亂七八糟的一大堆，到最后發現自己沒賺錢，反而養肥了快遞，供應商，各種刷單或者代運營機構。而且經過這兩年的變革，多多這個平臺也是變動了很多方面，特別是20年的變動最為明顯，活動門檻提升，活動價的比價，也是讓人特別難受。但是目前拼多多這個平臺，相對來說還是處于一個比較容易做的紅利期的，只要跟著平臺走，還是能掙口飯吃的。
我潛水在幾個電商論壇里，包括官方的大學里面，不少帖子，還有官方的各種大神講課，其實說來說去，就是標題，主圖，直通車。對于不是剛接觸電商的人來說，完全就是沒有營養的東西，你長篇大論扯這么一堆，全是十分基礎的東西，好意思講是干貨么？試問優化標題，假如一個標品，你可以用的詞就是那么些，你不管怎么優化你也就這么些熱詞可以用，你還能去自己造一個熱詞出來唄？真的能，那只能說明你有這個資本。還有主圖差異化，電商確實就是賣圖，圖固然是重要的，但是這個平臺，不少人完全是拿的其他平臺的圖或者拿別人的圖直接就賣，可能你的圖是你自己拍的，然后別人可能有跟你同款，直接就拿你的圖做一個新鏈接，后面那個人賣得還比你好，不少產品，一搜下來發現有的人圖和你一樣或者相似，價格可能比你還高，但是別人就做得風生水起，但是你就是去跑個很低的價格，你也跑不動。最后就是付費推廣，這個也是一個最深的坑，由直通車引發的各種黑搜白搜等等各種所謂的干貨操作，我相信有不少跟我一樣在沒明白這個平臺的玩法之前，用淘寶的思路去操作拼多多，肯定在直通車這個付費推廣里砸了不少錢，然后各種翻車，店鋪里每天除去直通車訪客才發現自然訪客寥寥無幾，這絕對不是一個好的事情！
這兩年我也是拜訪了不少不同類目做得特別好的商家，包括也問過我那個在我建議下去試水做拼多多然后做得很好的朋友，當然有的人愿意分享，有的也不愿意分享，線下的小二培訓我也去過不少次，直到后面認識了一個商家一直指導我，也給我講了拼多多的不少玩法，我才慢慢的明白怎么樣去操作一個品，一個品大概投入多少沒效果就放棄止損。其實拼多多的玩法，是非常的簡單粗暴的，只要你可以累積做到一定的銷量，那平臺給你的自然流量也是相對應的并且非常精準！那肯定有人說，那我去刷就好了；確實刷，會提升你的銷量，但是你只能看到銷量增加，卻對你的鏈接完全沒提升，因為目前拼多多刷單雖然不會跟淘系一樣抓你，但是評價會給你過濾掉，評價被過濾，那這個訂單的GMV是不會被計入的，也就是說你刷了這一單并不會增加你鏈接的權重，而只是給刷手貢獻了一次傭金，還有給平臺增加了一點流水賬罷了。所以刷單的話，不是很建議。既然不刷單，那我去跑多多進寶起量唄，進寶是官方渠道，跑量固然是好，有利有弊，利是能快速起量，這是我自己覺得這個渠道就這一個好的地方，大部分都是弊端。弊端的話，首先，影響歷史最低價，進寶這個渠道，基本上開完券去跑，那產品都是特別特別低的價格，劵后價是會計入歷史最低價的，十分影響后續報活動的價格；并且，現在不少團長都是推薦去跑的免單，也就是券開多少都行，等到簽收后，買家會聯系你線上小額打款，把剩余的錢返給買家。不管是哪種情況的跑法，我都試過，也有不少大團長的聯系方式，但是除非你是有很厚的家底，可以連續的大量的去跑才有效果，不然量不多，只要一停下來，你會發現鏈接就和死了沒區別。并且原本跑團長的話，有商家是為了做基礎評價，為了出評，畢竟刷單基本上不出，就去跑進寶，但是現在進寶的出評率也是不高，并且跑免單的，線上返款的話，會有評價被平臺回刪的可能，幾率還很大！我是經歷過的。包括還有什么改銷量等等這些，我都是有試過的，說實話，用處真的就不大！老老實實，一步一個腳印去做，跟著平臺的玩法去做，只要產品不是很垃圾，都能有收獲的。
其實這個平臺，它的核心玩法就是活動，各種不同的活動，會給你不少的資源，付費推廣只是一個輔助！這也是在一個線下的培訓會，小二提過的。如果太依賴直通車，你會發現你掙不到什么錢。包括后面我認識的一個浙江那邊的大商家，賣的襪子，6家拼多多店鋪，日均發貨7-8W單，一天的直通車花費一個鏈接就200塊，燒完也不會再補。并且他的鏈接，就是其他同行同款，把價格再怎么壓，他絲毫都不會受到多大的影響。所以，跟著平臺的活動和玩法去走，去玩，才能有收獲。大賣家可以靠錢去砸出一個好的排名，咱們小賣家沒那個資本，就順著平臺提供的，去玩，跟著喝口湯也能溫飽。熟悉每個活動，規劃安排好產品報活動的階段和順序，慢慢去累積起來，不要想著能短時間去沖到什么樣一個成績，除非是有錢，不然是扛不住的。
啰啰嗦嗦了一大堆，以后還會不定時分享拼多多的一些運營的內容。希望大家在新的一年能少走彎路，掙錢發財。
本文由@詩酒原創，運營喵專欄作者。
