今年真是一個不容易的年份，新年的全球流行一直影響到現在，很多業者的朋友和我說今年的情況很難，很快就停止了損失。和一個女裝大男人聊天，浙江嘉興的女裝市場是全國制作中青年女裝的大市場，今年他們那邊的情況，往年的大店現在幾乎一天可以出一萬件衣服，現在基本的大店一天也出不了二千件衣服，往年的雙十一天可以出十五萬件衣服，今年大約五萬件包括我在內的武漢方面的漢正街老年服裝批發市場今年的狀況大幅度縮小，女裝今年的狀況非常痛苦，希望做女裝的業者朋友們今年有個好結局。與女裝相比，其他行業今年也在縮小，往年情況不佳。最近也很忙，今天抽時間寫文章，讓我們來看看成熟的淘寶運營應該做那些工作，在那些方面應該做，大家也可以比較自己的情況，補充自己的不足。
我的混跡電器商已經是第七年了，想分享多年的經驗和操作。今天主要想分享一家商店需要做什么。
年銷售額為1億，這家店鋪多年來一直是淘金熱前三名的家具主材店鋪，大家的類別可能不同，但請不要擔心。這篇文章適用于所有淘金熱店鋪，主要寫下我們在運營店鋪的過程中應該注意的地方。
總體運營方案
如何制定運營方案，這需要多方面的人員一起完成，完整的運營方案需要三五個人一周的時間。讓我給你看一個例子。
今后，大家可以制定運營方案，整體需要時間，但制作后按計劃走路，往往可以走路，中途有問題也可以解決問題，整體如何簡單整理。今后，大家可以制定運營方案，整體需要時間，但制作后按計劃走路，往往可以走路，中途有問題也可以解決問題，整體如何簡單整理。
[運營分析,運營規劃]
1.運營規劃
2.流量提升
3.推廣規劃
4.內容營銷渠道
5.CRN老客戶營銷規劃
6.內容營銷規劃
1:周計劃
整體運營計劃對大家來說很多，幾天都說不完。今天是我們日常操作店鋪應該做的內容，這里以周計劃為例。
1.總體分析
總體分析從這個板塊進行，分析最近幾個月店鋪的成交情況，現在店鋪的成交情況在那個階段，根據階段進行相應的操作。
2。流量分析
流量分析從這個板塊開始，在此追加，跳躍率問題，很多業者不注意跳躍率問題。
3。商品分析
商品分析從商務參謀的類別進行分析、轉化率、起爆金等。
4。單品分析
單品分析一般個人建議用市場行情看，如果沒有購買的話可以用流量縱橫，一般需要這樣的工具來分析數據，建議有條件的玩家購買。
5。訪問者分析
從三個方向分析，第一時間點、各時間點訪問者的數量可以根據這個進行直通車超級推薦的時間段設定，第二是地區分布，第三是特征，淘氣值、消費水平、男女比例、新老客戶比例
2:運營階段執行詳細情況
第一階段:產品線調整主推寶物確認活動主頁調整詳細情況優化主圖優化
基礎優化
組合課程、詳細情況下主頁推薦模板等在寶物推薦模板上放置店主推薦金和利潤金海報，可以提高主推薦金和利潤金的轉化率。也可以增加課程組合展示，課程組合展示和寶物推薦長度不要太長，盡量復蓋店鋪的所有寶物，降低跳躍率，提高停留時間，轉換流量。
l產品線的優化
這里重點是產品線的市場營銷很重要，我們的店鋪一般是多產品，首先我們的產品是否是完整的產品線，產品線的寶物是否發揮了各自的作用。
l主頁的最佳化
主頁可以設置模板，但一般主頁需要優惠、產品展示、新產品發布等，在提高轉換的同時發揮吸粉的作用。
l詳細頁面優化
詳細頁面需要相關的檢查報告書，可以在詳細頁面前展示，然后是場景圖模塊、寶物相關參數、布料分析、設計看點、詳細圖、平鋪展示、清洗方式等模塊。同時，詳細頁面可以組合課程。
第第二階段:內容營銷推廣微淘粉絲積累店內選擇品的老顧客維護推廣維護
l微淘
微淘文章推廣，定累粉絲請注意，廣播文章的發布不僅與產品有關，而且具有可讀性和興趣性，熱門話題和實時動態結合實施情況發布。后續的購買者表演與廣播、產品優惠活動、事實受歡迎等相結合，增加了粉絲數量和交互性。
前期漲價:發表不同類型的優質微淘，插入人氣話題和幽默的照片，為店鋪吸引新的粉絲關注，積累更多的粉絲關注店鋪
中期維護:粉絲數量積累到1萬，發表活動，優惠微淘，增加粉絲粘性
后期引流:粉絲積累到一定程度，可以申請優質店鋪、優質店鋪等微淘認證，獲得更多的微淘推薦流量。
這是微淘的數據，我說很多業者沒有做微淘，設定微淘沒有任何作用，相反，微淘的流量和成交相當大，我的家具主材是這樣的，可以考慮女裝化妝品等數據有多可怕。
l淘寶轉播
淘寶轉播現在是淘寶重點進行的模塊，進行淘寶轉播錄制的看點，有機會被平臺推薦到所見即所得的模塊，獲得更多的公共域流量曝光，吸引新的粉絲
現在看點已經訪問主要搜索，相關看點可以在主要搜索頁面上展示，淘寶轉播可以作為一種方式進行。可以自己開設現場直播，加上現場直播帶來的流量，推進現場直播間的成交轉化率，促進店鋪數據的提高。
第二，擁有大流量的消費者端口，實現零距離的感覺和播音員的理解，讓所有顧客都能見證一切的
第三即時性，如果適當引導，直播期間進入的流量相對較好的
1前期預告復印件和時間段，固定直播標題和直播相關介紹，如果有機會在直播公域展示，老客戶就能更容易找到我們的直播
2現場直播公告包括現場直播周期性、老客戶優惠、新客戶優惠、關注優惠等說明。
3直播間的重點產品分布，選擇與店鋪相關的主要推進金展示在前面，對這樣的產品進行市場營銷，如產品屬性、材質、如何清洗等，直播間的優惠，提高直播間的指導成交。
4優惠券:對不同層次的粉絲提供優惠力，即粉絲層次，滿減優惠主要根據店鋪寶物價格的摩擦戰設定優惠力，即單一銷售法。
5分析直播間的客戶類型，為客戶類型規劃營銷活動。
l老顧客維護
整理現有老顧客的信息，在新時、活動時、清理庫存時提供適當的優惠，刺激老顧客訂購消費，提高老顧客的回購率和老顧客對店鋪的粘性。
主要推進金的內功優化包括標題關鍵詞優化、7天自然上下架時間設定、相關推薦、課程組合等
內容營銷
淘寶內容方面有好的商品必須購買清單、微博營銷等進行市場營銷，淘寶后臺的螞蟻v任務可以找到達人，通過與達人合作的方式，產品可以在有好的商品、必須購買清單等途徑展示，同時也可以通過微博營銷號碼、微博達人等合作推進
產品線調整主推寶物確認
第3階段:起爆金推進收費推進引流官方活動申請
利用社交資源，迅速推進，獲得流量。
1。發表最佳推進活動，自己控制，把客戶帶到小組，操作方便，后期維護方便。
2。按流程購買打折的微信立即返回的優質購買者的表演回來，或者贈送禮物。
3.發布流程的重點是盡量模擬真正的購物流程，搜索關鍵詞進入店鋪，制作密碼。
最終效果的目的:進一步擴大銷售量，迅速獲得優秀的購買者表演，打下評價基礎
l直通車推進計劃
整體運營構想:
①初期:根據店鋪的主要推進金，新的直通車計劃，添加相關性高的關鍵詞，重點優化關鍵詞，培養語言養分，主要引流，提高店鋪整體流量。
②中期:穩定點擊率和關鍵詞得分后，參加適當的官方活動和第三者活動，迅速提高銷售排名，增加自然檢索。一周進行關鍵詞添加刪除，刪除無收藏、無轉換的關鍵詞，集中有轉換、點擊率高的關鍵詞。正確投入。同時，根據行業關鍵詞的選擇增加，定期維持新詞的表現。
l官方活動申請
淘寶可以不定期申請官方活動，特別是像雙11這樣的年度活動，最近也有每天的特價、新勢力周這些活動，可以申請的活動一定要申請，得到相應的活動熱情，這些活動對店鋪的訪問者和成交數據很大
l店內活動企劃
根據行業類活動時間節點和官方大促進活動節點，在進行店內營銷活動企劃的同時，結合市場內的活動方式制定相應的方案，以下是常用的幾點
A:設定優惠券，制作無門檻優惠券
B:滿足嗎？原來是什么？元換購商品，相關產品，通過市場營銷推動同類型或新產品銷量
C:收藏店鋪的產品(送小禮物，這主要是搞笑)
D:會場嗎？折疊階梯式(本店會員價格、VIP價格、維持店鋪購買集團)
E:新產品的第二個半價，促進轉換(店鋪有銷售額后，可以通過引流金啟動各種新產品)
F:購買XX元送XX元，正式活動時，如年中大促進和雙十一雙十二時非常方便的噱頭。相應價格的贈品可以單獨鏈接，證明贈品的價值，增加消費者占有便宜的心理，促進轉化率
l后期重點關注對象優化轉化
UV價值、PV價值、平均停留時間、詳細跳躍率、評價。
中差評用戶體驗，失去店鋪、顧客流失的詳細信息和競爭對手。
產品基礎和流量提高。
1、主要推進
藝術家優化主要推進圖和詳細信息、賣方推薦、相關組合、寶物推薦模板
投入需要根據活動詳情計算
基礎銷售者的展示、活動報名推進。
3。直通車的普及(測定金圖
日限定
1周時間測定創意圖的點擊率，創意圖是寶物給購買者的第一印象，好的創意圖可以節省很多后續的普及費用，創意圖的點擊率是首要考慮目標，找到點擊率最高的創意圖進行重點普及。選擇點擊率高的創意圖后，重點關注關鍵詞的點擊率，通過添加與寶物相關性高的關鍵詞進行測試，關鍵詞的精度提高，點擊率也提高。測試一段時間后進行關鍵詞的篩選，保留點擊率高的關鍵詞，刪除沒有點擊的關鍵詞，提高計劃整體的點擊率。
4。直通運行的普及(養詞)
日限額定制
直通運行關鍵詞的開始得分一般不高，關鍵詞報價高才能更好地表現出來，前期關鍵詞點擊率提高質量得分，根據關鍵詞數據情況降低PPC
5。直通車推進日銷維護方面:
全面優化改進計劃進行關鍵詞篩選，留下有反饋的關鍵詞，沒有反饋的關鍵詞，全部刪除，節約費用，把錢花在刀刃上，達到提高投入產出比的目的，最近的市場轉換
6。鉆頭展計劃
大部分不需要鉆頭展開，有品牌影響力的人可以考慮鉆頭展開。
7。超級推薦推進
日限定
超級推薦集成了直通車的方向資源位置，同時可以投入主頁、購買、購買后推測喜歡的資源位置，超級推薦提高手淘主頁的流量
8。淘金熱推進
后期推進，傭金和服務費等方式與淘金熱交流
尋找優質淘金熱進行低價銷售，限量推進，可以提高淘金熱搜索的流量。
關于產品和服務的建議:
1、呼叫:在確保呼叫采購轉化率的同時，盡量在線24小時，睡覺后設置機器人自動回復。(旺旺在線時間越長店鋪的權重值越高，單品檢索權重的提高有很大的權重要素)
2、發貨:請保持發貨環節順利發貨，保障物流速度。
3、庫存:保證產品供應鏈完整，庫存充足，如有產品庫存更新，請立即通知。如果有產品0庫存，請在第一個時間通知。我們會立即調整，以免空虛投訴。
直達超級推薦顯示
半年數據，150萬，成交1500萬，生產10
2020年至昨天數據，119萬，成交779萬
做店鋪說簡單也簡單，碰到好產品。說難也難，沒有正確的操作思路。
今天的共享來到這里，整理了日常經營店鋪需要關注和操作的地方。
本文為@運營喵原創，運營喵專欄作者。
