2020年春節，各大頭部主播紛紛開啟年貨節專場。

據不完全統計，果集數據專業版顯示，2021年開年以來，直播間單場帶貨GMV破億的共計10場：

在抖音，1月10日羅永浩直播間帶貨2億，1月8日，大狼狗鄭建鵬和言真夫婦直播間帶貨3億；在快手，1月9日，辛巴徒弟蛋蛋和貓妹妹分別帶貨2.1億、1.99億。

在淘寶直播，薇婭直播帶貨4場破億，李佳琦的破億直播為2場，二人最高均沖破了3億GMV的成績。

事實上，直播間帶貨破億不是件簡單的事情，就算是超級頭部主播薇婭、李佳琦也不能保證場場破億。但破億直播間內，有一定的規律。

分析了多場GMV破億的直播后，我們發現以下選品五個特征。

一、高客單價產品沖GMV

毋庸置疑，高客單價的產品一定是破億直播間內的標配。例如，手機數碼產品，往往單價均在千元以上，是直播間內沖GMV的不二之選。另外，還有千元左右的熱銷化妝品套裝以及黃金理財產品。

這些高客單價產品的特征是，單品GMV占據總GMV的比例至少在10%以上，甚至過半。

例如，1月8日，在大狼狗鄭建鵬和言真夫婦抖音直播間內，成交額排名第一的是單價1440元的天氣丹7件套，單品GMV就高達2.9億，幾乎占據了整場GMV的100%。

廣東夫婦天氣丹專場直播抖音截圖

另外，在1月初，薇婭的一場破億的直播中。一款單價5099元的小天鵝洗衣機，單品GMV達到1218萬；一款單價3999元的芝華士全自動按摩椅，單品GMV達到了1109萬；另一款單價3770元的TINECO添可智能洗地機，單品GMV高達3770萬，三者相加起來，占據了該場GMV的二分之一。

1月10日，羅永浩直播間內的全場成交額排名前三的商品分別是：iPhone 12 Pro MAX 4661萬；愛康國賓體檢套餐 2547萬，榮泰按摩椅576萬，三者相加，占據了整場GMV的39%。

相比之下，還有多場破億直播間內，高客單價產品的單品GMV占比維持在10%左右。

在1月9日，快手主播蛋蛋的直播間內，銷量排前三的就有兩個是高客單價產品，海爾滾筒洗衣機和澳柯電冰箱，客單價分別為2299元和2599元，單場GMV分別達到了1226萬和707萬，占了整場GMV的10%。

蛋蛋直播數據截圖??數據來源：飛瓜數據專業版

另外，在淘寶超級主播李佳琦近日的一場破億時尚專場中，一款單價2599元的菲拉格慕宴會元氣手表，單品GMV沖到了562萬。

另外一件高客單價的產品是，單價2243元的朗姿歐美機車夾克，該單品GMV高達了965萬。也就是說，僅僅這二者相加，就帶動了整場10%的GMV。

薇婭直播間數據截圖??數據來源：知瓜數據專業版

而在薇婭近日一場3.96億GMV的直播中，一款VIVO 5G手機，單價3498元起，賣出了1800萬的GMV；另一款單價3039元的阿瑪尼手表，賣出了587萬GMV；還有一款陳學冬代言的CIGALONG龍梓嘉原創手鏈，單價為980元，單場GMV沖到了2092萬。

三者相加占據了整場GMV的11%。

二、9.9元等低價產品搞氛圍

比起動輒上千元的高客單價產品，單價不超百元的單品更像是直播間的寵兒。

時至今日，仍有不少消費者進入直播間是為了圖個便宜。直播間內9.9元、19.9元等低價產品，都是非常硬核的暢銷品。

9.9元定價，起初是在2013年左右，走火于淘系網站，慢慢的一些消費者就將9.9元看作了性價比高的好貨標準。而事實證明，一些商品的定價如果不是整數，會更好賣一些，究其原因，是會讓消費者產生一種占便宜的心理。

按常理來說，商品的價格一般都是高于成本的，因為，售價低于成本會涉嫌不合法傾銷。因此大多數商家能給出9.9元定價，一定是有利可圖。

最重要的一點是，作為一種促銷手段，9.9元產品是直播間的引流促銷神器。雖然客單價不高，但是可以通過拉高銷量來實現總利潤的提升。

以大狼狗鄭建鵬和言真夫婦這場破3億的直播為例，直播間內銷量最高的除去單價1440元的天氣丹7件套外，就是一款單價34元的菲詩小鋪睫毛膏兩只裝，銷量達到了40345，單品GMV達到了137萬。而另外一款單品銷量達30894的產品是，單價75元的LG菲詩小鋪香水沐浴露3瓶裝，單品GMV達到了231萬。

近期破億直播間的選品中，也少不了9.9元的產品。代表是羅永浩這場年貨節破億直播。

羅永浩抖音直播間截圖

在本場直播中，老羅帶了兩款售價9塊9的產品，分別是9.9元秒殺中國黃金以及飛豬旅行的9.9元包游補貼。

據了解，本場售賣的9.9元中國黃金，為價值2999元的中國黃金財富金條5克。據新腕兒觀察，9.9元的中國黃金一經上線就被一搶而空，且借著金條的噱頭，直播間人氣迅速拉升了2w。

在快手主播蛋蛋的破億直播間內，也有4款產品低于10元，小熊餅干、山楂飴、榴蓮餅、手工小麻花，相加GMV達到了155萬。

刨除9.9元的低價產品之外，單價不超百元的產品，也不可或缺。

它們一般以物美價廉為主，以日化食品為主，定價低于官方店鋪，用來引流以及提升直播間活躍度。

在快手主播蛋蛋破億的那場直播中，一款單價49.9元的絕世原味黑椒烤腸，單品GMV達到了747萬，位列全場單品GMV第二；另外，一款單價74.9元的吉士汀兒童奶酪棒500g，GMV也達到了698萬。

蛋蛋直播數據截圖??數據來源：飛瓜數據專業版

此外，還有多款價格低于30元的產品，銷量走勢不錯。一款單價29.9元的雪川薯美薯條500g，賣出了15萬，單品GMV達到了386萬。

劃重點：低價產品的作用在于，銷量走勢好，可以用作引流、促活、產生復購。

三、熱點相關的應季產品出爆品

拼多多一名年僅23歲女員工在回家路上突然倒地猝死；

《巴拉巴拉小魔仙》里，年僅25歲的美琪扮演者孫僑璐突然心梗猝死；年僅27歲的時尚博主“雅魯藏布江女人”在飛機上心臟驟停去世。

2021年開年，多則年輕人猝死的新聞，再次將年輕人健康問題推向熱議。在這個時間點，直播間內推出健康體檢套餐，非常的合時宜。

數據表明一切，新腕兒觀察到，在老羅最近一場破億直播中，銷量第二的便是愛康國賓體檢卡。

多位在老羅直播間內下單體檢卡的用戶表示，在老羅直播間里實現了“朋克養生自由”，一邊下單體檢套餐卡，一邊喝著老羅賣的酒感嘆人生，30歲左右就已經陷入了“中年危機”。

此外，受冷空氣影響，今年寒冬比往年更冷，前幾日全國各地降溫到冰點以下。

近期，據觀察，應季產品羽絨衣物成為了各大小直播間內熱賣的單品，當然，破億直播間也少不了。

在老羅這場直播中，一款90%白鴨絨男士羽絨褲，賣出了16171條，單品GMV達到240萬，成為了僅次于愛康國賓體檢卡外銷量第二的產品。此外，另外兩款男士羽絨服和情侶外套極寒服也分別賣出了188萬和107萬的GMV。

四、超長待機、超多SKU帶人氣

常言道，勤勞致富。

縱觀這幾場破億直播，都有一個共同特點，開播時間超長，均在10小時以上：1月8日，抖音大主播大狼狗鄭建鵬和言真夫婦的直播持續了11個小時；1月9日，快手大主播蛋蛋直播近14個小時；1月10日，“抖音帶貨一哥”羅永浩直播超12個小時……

再者，破億直播間內還有另一大特征，SKU超多。

排名第一的是老羅直播間，SKU高達147，而快手蛋蛋的直播SKU也多達94，在淘寶一姐薇婭近日單場GMV高達3.69億的直播里，SKU也達到了65。

再有就是錦上添花的爆款單品。

以大狼狗鄭建鵬和言真夫婦這場直播為例，作為新晉Whoo后官方好物推薦官，二人開播10小時，賣出近20萬套Whoo后天氣丹，單品GMV突破2.8億，創造了抖音直播間單品成交歷史紀錄。

羅永浩直播數據截圖??來源：飛瓜數據專業版

值得注意的是，這款爆品隨后也出現在了老羅直播間，幾乎是同樣的價格和福利，該場直播中單品GMV達到了331萬。

五、瘋狂撒幣，抱緊金主大腿

抱緊金主爸爸，直播帶貨“輕松”破億。

大狼狗夫婦和LG集團的直播，創造了單場GMV3億的成績，一舉超過抖音一哥羅永浩的戰績。此前，老羅為蘇寧易購做的專場直播創造了1.2億的GMV。

淘寶主播陳潔kiki奧迪汽車專場

2020年11月，馬蹄社成員企業高梵攜手快手主播超級丹，單場10小時帶貨突破億元；同期，淘寶直播奧迪專場主播陳潔kiki進行直播帶貨，一小時直播訂單金額超過4.5億元；更有近日小米董事長雷軍親自試水的直播專場，兩個小時創造了一個億的成績。

然而，除了抱緊金主爸爸大腿外，打鐵還需自身硬，在破億直播間里，不撒點幣反倒顯得沒有排場。

此前，在快手直播間內，揚言在直播時送豪車、電腦、手機、名牌包包等福利的現象，已經司空見慣。

例如，近期被封禁的快手主播辛巴就經常在直播間內壕送蘋果手機，據他自己描述，自己在2020年送出了五六千臺蘋果手機。更壕的操作是在半年前，辛巴上次被封回歸首播之時，他送出了30輛價值30萬元的寶馬汽車，搶足了噱頭。

快手APP截圖

就連抖音一哥老羅，也曾經在直播間內送出過十臺半價哈佛汽車。近日，在大狼狗鄭建鵬和言真夫婦間，除了品牌加持外，二人還送出了iPhone12、LV包包等福利，吸引了大批粉絲駐足觀看，大狼狗鄭建鵬和言真夫婦粉絲上漲了200余萬。

事實證明，即便是破億直播間，也少不了“鈔能力”的助推。

而金錢使人格局變大。