00 總榜，快手主播上榜人數最多

【注】此《直播電商主播GMV月榜top50》榜單數據源自果集數據及壁虎看看；GMV和銷量均為預估，僅統計了直播達人的GMV，淘寶、抖音直播店播數據不計算在總榜單內，且不計退貨等數據；不受任何第三方授意、影響，無商業合作關系，榜單僅供參考；榜單最終解釋權歸發布方所有。

3月，直播電商總榜TOP50主播，總銷售額為201.63億。總榜TOP50的主播中，快手主播仍舊人數最多，達到21位；接著是淘寶主播17位，抖音主播12位。

值得關注的是，3月榜單中，排名前十的上榜主播多數自淘寶和快手，抖音唯一上榜的是抖音一哥羅永浩，本月的成績為3.92億，位列第9位。

榜單中主播全部銷售額破億，其中有4位主播銷售額破十億，2位來自淘寶直播分別是薇婭、李佳琦，2位來自快手直播辛巴、蛋蛋，而抖音直播則暫無主播進入十億俱樂部。

毫無懸念，薇婭再次蟬聯榜首，貢獻了高達41.69億元銷售額；李佳琦本月GMV為25.67億，排名第二；淘寶主播雪梨總銷售額為9.31億排名滑落至第五；取而代之的是剛剛復出帶貨的快手主播辛巴，GMV25.67億，排名第三；其徒弟蛋蛋，帶貨11.86億，位列第四。十億俱樂部的四名主播總銷售額達99.73億，占Top50主播總銷售額的1/2。

明星帶貨主播中，3月抖音主播朱梓驍、涂磊首次登上總榜，此外，還有常客張庭；淘寶主播上榜的有林依輪、吉杰。

總榜中，供應鏈主播占據過半份額。

總榜中的信息更多透露的是主播們在直播帶貨領域的表現，而各大直播電商平臺布局的側重點則在分榜中展露無疑。

01 抖音直播，羅永浩帶貨第一

【注】此《抖音直播3月帶貨GMV排行榜達人top30》榜單數據源自果集數據；GMV和銷量均為預估，僅統計了直播達人的GMV，抖音直播店播數據不計算在總榜單內，且不計退貨等數據；不受任何第三方授意、影響，無商業合作關系，榜單僅供參考；榜單最終解釋權歸發布方所有。

抖音TOP30帶貨主播3月貢獻了32.51億元GMV，相較2月創造的17.6億，增長了80%。

抖音3月帶貨主播TOP30中有15位GMV超億元，相較2月增加了13位。

3月位列帶貨主播第一位的是羅永浩，GMV達3.92億，銷量超221萬件，相較2月份1.17億的戰績，GMV上漲近3倍，2月份帶貨GMV較低，主要源于春節期間，交個朋友停播半月有余，開播次數明顯減少所致。

交個朋友公司簽約明星藝人戚薇的3月帶貨成績為1.02億。另外，明星主播朱梓驍成為抖音黑馬帶貨主播，攀升至榜二，帶貨GMV2.35億。

此前，新腕兒曾分析過，朱梓驍直播間的一大特色是，與粉絲互動性極強，且直播間里多是應季選品，且單款產品會多次返場。直播間人氣，平均在1-2萬，相對較旺，且多款單品轉化率在40%-60%，高于業內水平。

飛瓜數據專業版顯示，3月份朱梓驍帶貨最高的一款單品是雪花秀潤致煥活精華肌底液，單價94元（原價360元），單品GMV達到了1718萬。此外，天海藏麻辣小龍蝦尾、美迪惠爾水潤保濕面膜、SKII神仙水、雅詩蘭黛特潤修護眼霜等均是本月朱梓驍帶貨GMV五百萬以上的品類。價格均低至將近5折，根據主播朱梓驍的說法，是自己給予了補貼。

微商女王張庭帶貨2.11億，位列榜三；情感導師涂磊帶貨1.26億，位列第十；胡海泉帶貨5400萬，位列28；主持人王芳帶貨5200萬，位列30。

二奢品類在直播間內交易量十分強勁。二手奢侈品帶貨主播上榜的有3位，分別是子安，帶貨2.08億，排名第四；Tracy董博文帶貨5700萬，排名第23；妃魚上海太古匯店夏妍，帶貨GMV5300萬，位列第29名。

此外，大牌護膚品專場、線下專柜直播等，帶火了主播廣東夫婦，帶貨1.63億，位列第6位；馬帥歸來，帶貨1.28億，位列第9名；韓國媳婦大璐璐帶貨7700萬，位列第14名。

上榜的供應鏈主播以服飾類為主，分別是，羅拉密碼、小小101、邱瑩瑩服飾、冬姐精選、懶貓nono、ojaer鷗紀兒。

其中羅拉密碼、小小101、邱瑩瑩服飾、冬姐精選均帶貨過億，分別創造了GMV1.31億、1.29億、1.1億、1.05億。

達人主播帶貨能力在迅速提升，另外，在抖音直播間里，店鋪直播開始形成規模效應。

02?抖音店播，服裝、玉石類店鋪上榜

抖音店播TOP10中，有兩家帶貨破億，分別是太平鳥女裝、Teenie Weenie 官方旗艦店，分別帶貨1.09億、1.06億。

2020年10月抖音開始陸續扶持店播以來，取得了較明顯的成效。排名前三的店鋪，此前均是傳統線下服飾品牌，

其中，排名第一的太平鳥女裝2020年10月開始入駐抖音，開啟直播帶貨，半年時間帶貨效果顯著。排名第二的Teenie Weenie品牌負責人此前在接受媒體采訪時表示，加入抖音店播，一方面受益于抖音為品牌提供的優惠政策，另一方面也借助抖音平臺觸達到了更多的顧客群體。具體來說，Teenie Weenie抖音店鋪的顧客群和天貓店鋪顧客群體重合度僅在20%左右，抖音顧客更加集中在三四線城市。

此外，受新疆棉花事件影響，國產運動品品牌李寧體育受到熱捧，3月帶貨6300萬。李寧體育負責人在近日舉辦的抖音電商大會上談道，線上用戶的購買力超乎預期，尤其是在直播間里主播試穿的一些服飾和一些熱銷的鞋類產品。

上榜店鋪直播中，珠寶玉石店鋪有4家，分別是舉石珠寶、舉石翡翠、合拍翡翠、董先生珠寶。這與抖音在2021年初發力珠寶玉石產業基地的開設和運營不無關聯。

華為終端3月帶貨5800萬，位列第八。在這類手機數碼產品的官方直播間內，店鋪除了為用戶提供一些折扣優惠外，還會不定期在直播間內進行新品發售。

03 快手直播，較上月GMV翻倍

【注】此《快手直播3月帶貨GMV排行榜top30》榜單數據源自壁虎看看；GMV和銷量均為預估，僅統計了直播達人的GMV，不計退貨等數據；不受任何第三方授意、影響，無商業合作關系，榜單僅供參考；榜單最終解釋權歸發布方所有。

快手TOP30主播3月帶貨GMV共計77.25億，主播GMV過億的有22位，過十億的有2位，辛巴和其徒弟蛋蛋，分別帶貨20.51億、11.86億。

2月份快手帶貨第一的瑜大公子，本月排名第三，但帶貨GMV卻與上月相差不多，上月帶貨4.34億，本月帶貨4.63億。遙望機構的另外一位主播李宣卓（酒仙）本月帶貨8900萬，排名第26，較上月下滑1.76億，屬于正常回落，此前春節期間單場帶貨2億，系參與了快手春節超級補貼活動。

主播貓七七穩居第四，相較上月帶貨GMV增加了1100萬；排名第五的主播徐小米，增長強勁，上月排名18，GMV較上個月增長了近2億。

辛選家族本月上榜的主播共有6位，共計帶貨38.95億，占據整體GMV的1/2。6人均帶貨過億，進入“十億俱樂部”的有辛巴和蛋蛋；其余上榜成員：貓妹妹第8，徐婕第14，安九第15，丹丹第21，其中丹丹、安九都是辛巴的二代門徒。

本月備受矚目的是辛巴回歸，首場帶貨超20億。在回歸當日，辛巴表現十分拘束，但在之后出現在其徒弟的直播間時，仿佛那個辛巴又回來了。

家族主播中，驢嫂平榮本月表現驚人，帶貨1.89億，位列第十。

上榜的供應鏈主播有20余位，占據了2/3的主播，共計創造了30億GMV，占據總體GMV的39%，足以證明快手官方發力扶持中小主播卓有成效，且供應鏈主播即將追趕家族主播的帶貨勢頭。

一個觀察是，在快手榜單上，鮮少出現店播商家。但事實上，快手電商鼓勵店家在平臺上培養達人賬號。此前，在快手引力大會上，快手電商負責人笑古曾提到，快手直播電商進入2.0時代，成交量應該大部分來自于私域流量，達人和商家擁有流量的控制權。在快手，更注重強調主播的人設打造，相比純叫賣式帶貨，當主播以內容為驅動，更有利于為平臺帶來流量。

新腕兒觀察到，在快手電商進入2.0版本之后，很多老板親自當起了達人。此前在快手引力大會上，擁有自己品牌的商家主播參爺分享道，店家自己當主播的優勢一方面是老板自身更懂自家產品，另一方面則是大大降低了主播離職帶來的風險成本。

帶貨品類方面，服飾穿搭、美妝護膚依然是主力銷售品類，家紡和手表產品，成為了快手直播間本月的熱貨。