在達播這塊，能帶童裝的達人比較少，而且該品牌的服裝價格比較高，銷量一直上不去，跟達人合作的坑不少。

頭部達人還好，比較守約，信用有保障，基本都是貼著成本在賣，而且還有一定周期的最低價保護期。

但到了腰部主播那邊，拿了5000的坑位費，最后才賣了15單，其中還有5件退貨的，把阿龍氣得不輕。

“小哥，我跟你說，我們為了不打亂品牌產品原有的價格體系，甚至還開發了一些電商款，自播團隊也組建了，但奈何這地方電商人才太少了，業務始終無法上到一個臺階。”

聽到這番話，小哥覺得阿龍也是想站在風口上把業績做漂亮了，花了時間花了精力在做，奈何這么激烈的環境，兩成吃肉，其余的湯都沒喝到。

傳統品牌的轉型之路異常難走，之前都是經銷商、代理商模式，有很大的束縛，不像新消費品牌那樣輕裝上陣。

“主播對貨品要求的價格極低，對質量不怎么上心，可能而對于數字的迷戀高于對自身價值的深耕發展。”阿龍非常不開心地說出了這句話。

其實小哥也非常理解他的心情，做出了好產品，卻不怎么適應當下的賣貨渠道和節奏，他的眼中盡是無奈。

Part.02?格局大的老板，不止追求ROI

“其實直播的最終轉化效果還是‘人貨場流’的化學反應產生的效果，我這邊的流量最多最多只能影響結果的30%，我也不是甩鍋，但也不能只有我一個人背鍋的。”

阿當最好的時候，ROI能做到10以上，且穩定了一周，那一周她非常開心，因為提成也不會少。

最煩惱的時候就是直播間不起量，建了很多條計劃，出價太高又害怕成本包不住，測試計劃建太多，成本也會提升，這時候也只能調整心態，慢慢試。

阿當說教育小白客戶的成本很高，他們公司現在轉型成功，已經不接新的小白客戶了，除非是老板的朋友，因為真的很累，還要慢慢教。

她最喜歡格局大的老板，知道在某個時期要做的事，也不需要他們去解釋，對于投放完全是放權做事，那些老板不只注重ROI，更注重場觀和初步轉粉，也看中UV價值等，那是阿當最愿意去伺候的老板。

Part.03?干了一年主播，跳槽頻繁，薪水翻幾倍

阿美遇到我說了這段心里話，小哥也是感慨萬千，本來西拿下生意做得還行，奈何疫情壓迫，直播崛起，生意慘淡，也是硬生生地逼著她走上了直播的路。

剛開始好的時候，沒什么經驗，只能兼職干著主播的工作，一邊做，一邊學，其他熟練主播直播的時候在一旁看，記筆記，回到家還得對著鏡子一遍遍練習，第二天上播的時候涌出來。

下播后讓運營跟我說下直觀感受，有沒有進步，另外也會看下數據，從用戶停留和帶貨轉化兩個方面看下是否有進步，學了三個月，終于能在鏡頭前自如地展現自己了。

“互動話術、留人話術、逼單話術、福利話術，現在都是張口就來了，干了一年多，錢是賺了不少，但身體也很疲憊，感覺就要被掏空了。”

阿美還說家里人不認可帶貨主播這個職業，一直讓她早點結束，回家考個老師算了，福利好的鐵飯碗是家里人對她的期望，但她還想繼續努力幾年， 給自己買套房，爭取留在杭州。

“我想我還是更喜歡杭州，習慣了工作上的快節奏，也喜歡休息日在西湖邊走走，跟朋友在湖邊茶館喝茶聊天的生活。”

Part.04 代播業務，沒做大之前，都是給員工打工

現在有幾個客戶在我這里，都是以前的資源，朋友也給面子，但面子也會消耗光，做得不行，客戶也會離你而去。

代播說白了就是幫客戶養號，客戶的支付方式是基礎服務費+傭金的模式，前者就是配備團隊的費用，后者就是公司利潤及員工提成。

只有賣貨多，公司才能賺的多，要是賣不出去，那點傭金只夠維持正常運作成本。

“現在直播行業火熱，員工的薪水都很高，你要是給不起，有的是公司愿意給，一旦員工覺得公司給的少了，就來跟你談漲薪，也有立馬辭職了，現在的員工真的是真性情。”

胖胖覺得管理員工也是一件很惱火的事情，直播是個新興行業，很多剛畢業的大學生都從事這個行業，欲望有、沖勁有、能力有，但脾氣也有，管起來是真的不容易。

“還有些客戶，看我們播的挺好，覺得換一個團隊也能出成績，所以即便付違約金，也要把賬號拿回去自己組建團隊運營，我們之前的辛苦工作期望能拿到后續更多的傭金，但現在除了一點可憐的違約金，只剩下手頭暫無工作的團隊了。”

“所以我們現在也在孵化自己的賬號了，在良渚那邊租了一個別墅，做內容，但具體不便多說，針對的是30-50歲的有錢有時間的女性，目前做了半個月，粉絲增長很快，粘性很高，期望能在后面變現階段帶來好結果吧。”

看得出來，胖胖是把這個項目當做新的營收點在努力做，目前是投入階段，看得出來他很有信心能做成功，他不止想做代播，更想做出自己的牛逼號，加速公司的轉型。