如何保持巨量千川穩定高ROI

之前寫的幾篇關于千川的文章挺受歡迎，所以今天小哥就繼續來說千川的內容。

我們在巨量千川投放的時候，總會遇到一些問題，最重要的就是ROI的不穩定，某個時間段特別高，但大部分時間卻低的可憐，基本在虧損的邊緣徘徊。

如果我們把這件事當做一件賣貨的事，那就太看輕千川的算法了。我們一定要把千川當做經營一家公司來做，要有做CEO的覺悟，而不是只有銷售員的眼界。

業界有句話：千川穩，自然就穩。也就是說，千川做出的數據穩定，那么整個直播間的自然流量也會非常穩定，在數據好的時候，自然流量一定會大于千川流量。

想要維持穩定的高ROI，不是計較那一個計劃的持久穩定，而是要看這個賬戶甚至整個抖店的盈利能力是都持續穩定。

今天小哥從自己的經驗來說說該如何做出千川的穩定高ROI。

一、不斷更新產品

如果我們去看每個月的某個行業的TOP10商品，你會發現，有幾個一直是那么穩定的霸占了，但每個月會出現幾樣新的產品。

靠一個爆品打天下是個例，就算有爆品，模仿者也就接踵而至，很快就會進入價格戰的深淵，所以需要不斷地推出更能吸引用戶的新品。

就拿食品來說，一些餅干面包之類的，一年四季都有可能在榜上，但冰激凌不太可能冬天也出現吧，只有夏天才有可能。

如果你是賣面的，秋冬主打雞蛋面，那么在春天夏天的時候就可以主打蕎麥面，減脂瘦身。如果你是賣小家電的，春夏天主賣電風扇，秋冬就賣爆暖風扇。

當然，反季節清庫存也是一個好生意，春天收一倉庫的羽絨服，夏天來了開倉賣，有營銷頭腦的人一定會有金點子來快速出售。

如果是更新換代極快的商品，例如男女裝、數碼產品等，一定要緊跟用戶的需求，抓住最新潮的設計，最好能有聯名互動，提升銷量。

瑞幸的生椰拿鐵和絲絨拿鐵去年賣爆了，而在今年，聯合了我們從小喝到大的正宗椰樹椰汁一起開發了新品“椰云拿鐵”，單品日均銷量超70萬杯。

所以不斷更新產品能讓更多的老用戶對你充滿期待，有新品買新品，沒新品就期待新品復購老品，用產品抓住用戶的每一根神經。

二、富有創意的短視頻

之前魯班的時候，一般都是硬廣，很直接，一上來就一頓自吹，但在巨量千川時代，這種套路已經不適用了，必須將用戶帶入場景中，特別是其他的創意。

01）創意的劇情 —— 如果在一段故事中，在非常合適的情況下說出了要宣傳的商品，那么相信用戶們都會在這種情況下購買的。小哥就臨時想了一個劇情，僅供參考：

一家四口，夫妻倆經常吵架，即將面臨家庭破碎的情況，兩個孩子通過一系列的努力，終于使得夫妻倆合好，家庭又重歸幸福，這是四個人坐在床上深情地說：“今后我們一家四口再也不分開了，就像XX品牌（家紡）的四件套，能夠讓我們擁有一整個干凈、健康的臥室，四件里面，缺一不可，我們家的幸福也是一樣。”

02）創意的場景 —— 符合產品特點，能突出產品優勢的場景是最能吸引用戶的。

芒果地里賣芒果、加工車間里賣蝦尾、汽車里賣雨刮條等等，都是在特定的場景中賣合理的商品，這些場景非常能夠改變用戶的心智，突破他們的心理防線，讓用戶能看到產品的品質，相信自己買的商品就是這些場景中產出的或者看到的效果。

03）創意的開頭 —— 短視頻在某個時候開始，剪輯師們喜歡把最精彩的內容放在開頭，或者用一種獵奇的方式讓用戶不得不看下去，因為精彩不想錯過。

發問式：讓我們看看北京土著們都開什么車？

結果式：這條短視頻可能會得罪行業大佬。

情感式：你永遠可以相信中國乒乓球隊。

蹭熱點式：我是一個自律的劉畊宏女孩。

制造沖突式：研究生居然拜中專生為師。

技術式：展現出普通人難以達到的行為。

.......

三、A/B測試上新計劃

我們在新建計劃的時候，可以同時新建多條計劃，不同的廣告之間只有一個變量，進行小規模投放，投放半天，看曝光、看轉化，分析出這個變量對于廣告效果的影響，如果有個計劃跑出來了，就加大投放力度。

變量可以分為頂級變量和核心變量，分別有以下緯度

頂級變量是數量的堆積，而核心變量是內容的不同，比如創意標簽就可以有產品標簽、品牌標簽、人群標簽、熱點標簽等等，定向有系統推薦、徠卡定向、人群包定向等等。所以經過自由組合之后，一般可以形成上百條的計劃，從中篩選出來的優質計劃就是穩定高ROI的重要手段。

四、短視頻+直播的雙輪驅動

抖店就像是框架，而短視頻和直播就像是兩個輪子，只有完美配合，才能讓抖店走得更快更穩。

短視頻帶貨有制作便捷、傳播速度快、成本足夠低等特點，短視頻最重要的就是原創的內容，只要內容足夠新潮有創意，就能得到用戶的喜愛。

而且成本相比傳統營銷非常低，有時候創意、腳本、拍攝、剪輯有可能是一個人完成的。

傳播的速度也非常快，只要你的短視頻在贊評藏轉的數據非常優秀，平臺就會自然把內容推送給精準人群，而且熱度越高，精準度也會越來越高。

時效性也非常強，我們看到的時候有可能是一個月之前的作品，視頻會不斷存活在合適的人之中。

短視頻也會反哺直播，從短視頻進入直播間的概率有可能比直播間推廣進入的概率還要高。

再說直播，直播是對短視頻的極好補充，因為有極快的互動方式，短視頻帶貨當然也有評論或者私信等互動，但時效有時候非常慢，用戶的決定有可能就那么一會，錯過就是去了這個下單的機會。

直播的主播、布景、話術、福利等可以很好的滿足觀眾的即時需求，短視頻可以滿足用戶的延時需求，也就是說用戶今天在你的直播間沒有下單商品，但有一定的印象，也就是初步種草了。

過幾天需求又出現了，搜索后在你的帶貨短視頻中下單了，畢竟用戶曾經已經了解過你家的產品，就直接通過短視頻的鏈接下單了，即應對了用戶的延時需求。

所以說短視頻和直播是相輔相成，互相幫助的。

五、總結

小哥一直認為，不論是抖店還是其他線上店鋪，能免費引流就絕不花錢推廣，但有時產品沒那么牛逼、創意沒那么新潮的階段，就要花一些推廣預算去做付費引流。

而花錢的事就要珍惜每一分的付出，寧愿多花時間，也要把預算用到極致。

如何保持千川的穩定高ROI，小哥也只是說了自己的一些見解，畢竟每家都有每家的賣貨秘籍，歡迎和小哥來交流合作。