抖音小店作為當下熱門的電商平臺，為新手商家提供了廣闊的創業空間，但面對商品卡、短視頻和直播帶貨等多種推廣方式，新手往往無從下手。本文作者通過親身實踐，詳細對比了這三種推廣方式的優缺點，分享了在不同商品品類和運營階段的實操經驗。
一、為什么要搞懂抖店的三種推廣方式？
抖音小店（簡稱抖店）作為國內新興的電商平臺，相比于傳統的淘寶、京東等貨架電商平臺，有更多的生意形態和推廣模式。
如果你有貨源，那么你可以在抖店上通過商品卡展示、短視頻種草、直播帶貨等方式，或單一、或組合推廣，將它銷售給用戶。
不過話又說回來，所謂的“新興平臺”，也只是相對于傳統主流電商平臺而言。實際上，目前的抖店平臺也是競爭激烈、流量貴、轉化難，早已沒有了前兩年的平臺紅利。
作為想創業的新手，開網店做生意是最佳的低成本創業方式之一。雖然平臺競爭加劇，但依然可以在精細化運營中找到適合自己的賽道和運營模式。
在流量成本越來越高的今天，選對品、找準適合自己品類的推廣方式，可以事半功倍，否則就是白燒錢。
那么，具體是哪種推廣方式適合像我這種新手呢？
二、模式一：商品卡推廣
作為沒有貨源、沒有豐富運營經驗的純電商小白，總想象著能夠通過自己過人的商品需求洞察能力，選出一些暢銷品類，一鍵上架到店鋪后臺，再快速被用戶發現并購買。
不想過多的花費精力，只要把商品放上去就能被用戶看到，就能出單。
這種情境就是類似于傳統淘寶、京東的貨架電商模式，在抖店里叫做商品卡。
賣家在后臺上傳的一個個商品，被抖店作為商品卡片，通過包裝多種展示方式，如商城首頁、搜索結果、推薦模塊等，在多種場景下展示給用戶。
對應的，用戶在抖音商城進行搜索，或者在 “猜你喜歡” 等推薦頁面瀏覽時，看到的商品主圖、標題、價格等信息集合，就是商品卡。
當用戶直接點擊商品卡進入商品詳情頁，瀏覽咨詢完畢并完成下單，這就形成了商品卡訂單。
它是一種 “人找貨” 的貨架電商模式。
作為新手小白，這是最先能接觸的推廣方式。我當時通過在1688選品，然后通過第三方ERP軟件進行批量鋪貨。
最大的優點就是，不需要自己做復雜的短視頻，或強迫自己出鏡實時直播。只需要在自己覺得不錯的商品旁邊點擊“一件鋪貨”，這個品就算是從貨源平臺復制到抖店了。
當時覺得我只需做好商品上架、標題優化、店鋪裝修等基礎工作，就能獲得流量曝光。對于人力、物力有限的新手商家來說，是一種較為經濟實惠的推廣方式。
在抖店商城，用戶可以通過搜索我商品標題里的關鍵詞找到我的商品卡，在瀏覽我優化好的商品詳情后能直接下單。
然后，一切都是美好的幻想。面對現在競爭激烈、產品同質化嚴重的現狀下，僅僅只想輕松獲得訂單是不現實的。
三、模式二：短視頻帶貨
我最開始做的是玩具類目，因為我自己家里有孩子，所以想著做一做玩具類目試試水。
在商品卡推廣階段，因為沒有付費投流，同時因為自己兼職一個人精力有限，沒有趁手的作圖工具，無法兼顧商品圖片優化等工作，導致商品信息優化不足，所以只是偶爾零星出幾單。
后來，我認為玩具這種需要和目標用戶交互的商品，可能是不適合僅僅用圖文展示就能激發用戶購買欲望的。
于是，我就開始計劃用短視頻來推廣。
在我的設想里，我家里有孩子，可以采購一些玩具樣品，讓我媳婦幫我拍一些孩子玩玩具的視頻，然后簡單剪輯一下發到抖音上，再通過掛載商品鏈接，吸引用戶下單。
果然，理想很豐滿，現實很骨感。因為蹩腳的拍攝技巧，和沒舍得付費投流，所以短視頻觸達的人少，轉化自然就更少。
短視頻推廣是利用抖音的短視頻內容生態，通過制作有趣、有用、有創意的視頻，展示商品的特點、使用場景、優勢等，吸引用戶的關注，激發用戶的購買欲望，從而引導用戶點擊視頻中的商品鏈接進入抖店購買商品。
它屬于 “貨找人” 的推廣模式，是通過優質的內容觸達潛在客戶。
雖然也找過專業團隊幫忙拍攝短視頻，但是效果不盡人意。
把事情交給別人做，總是無法很好的表達出商品的使用場景。
所以如果還有機會，我會自己重新學習選題、思考腳本，親自拍攝剪輯，再適當地投流加以推廣。
四、模式三：直播帶貨
因為是新手，而且預算不想投入太多，玩具品類的內卷現象也比較嚴重，低價的玩具遍地都是，沒有熟悉的供應鏈或者貨源，利潤低，推廣起來挺費勁。
性價比高的玩具大多又有專利，不會允許小白商家胡亂銷售，而且進價較高。綜合考慮后決定先放棄，換個賽道看看。
我把目光又投向了紅海的女裝類目。
根據抖音商城的用戶數據分析，女性用戶占比較高，其中女性白領通勤主題類目的用戶需求旺盛，所以我就開始上架女裝通勤服飾品類，鋪了一些牛仔褲。
牛仔褲的推廣，主要是通過商品卡和直播方式進行推廣。因為沒有短視頻女裝模特資源，所以沒有做短視頻種草模式。
要說賣貨什么方式最快，還得是直播帶貨。
直播推廣是商家或達人在抖音平臺上進行實時直播，通過展示商品、講解產品特點、回答用戶疑問、進行互動抽獎等方式，吸引用戶購買商品。
直播具有實時性、互動性強的特點，能夠讓用戶更直觀地了解商品，增強用戶的購買信心。
因為直播間天然的信息封閉環境，再加上主播嫻熟的喊賣技巧，很多女性會因為沖動消費購買下單。
我的商品里，其中一條牛仔褲在某個晚上就賣爆了。
當天晚上4個小時賣出去200多單，這是我第一次作為電商商家，短暫地感受到了一次爆品體驗。
那一晚上我自己只顧回復客服信息，支付貨款，忙夠嗆。等到后半夜，銷量逐漸減少，再到第二天因為沒有繼續找達人帶貨，所以銷量幾乎就斷層式下滑了。
一條牛仔褲銷售單價30塊錢，一晚上光支付貨款就8000塊錢左右，作為新手小賣家，著實為我的現金流捏了一把汗。
當然，這只是銷售額，實際因為商品質量一般，再加上部分用戶上身效果不理想，造成了50%的退貨率。
最終實際收入到手并不多，屬于是窮忙活一場，推廣性價比不高。
五、實操經驗對比總結
1. 商品卡推廣
適合商品本身具有一定競爭力，且用戶日常需求較明確，習慣于直接通過關鍵詞搜索的品類。
比如一些標準化的產品，如 3C 數碼配件、辦公用品、家居日用品等。
如果賣家能多在商品信息優化上下功夫，打造有差異化商品品牌、店鋪風格，是有機會通過低成本來實現銷售目標的。
需要考慮的是，由于競爭激烈，要獲得大量流量，可能需要一定的付費推廣投入。整體成本效益相對穩定，適合中小商家長期運營。
2. 短視頻帶貨
在商品卡推廣基礎上，如果你的商品還需要形象生動地給用戶展示，需要通過創意來吸引用戶的話，可以嘗試拍攝短視頻進行推廣。
如兒童玩具、生活創意用品等，這類商品通過短視頻的形式，可以更好地展示其效果和特色，激發用戶的購買欲望。
需要考慮的是，短視頻內容創作成本較高，且流量獲取成本受內容質量影響較大。如果需要制作高質量的短視頻，可能還需要聘請專業團隊或購買相關設備。
3. 直播帶貨
直播帶貨的達人出鏡，能為商家商品贏得一定的信任度。因此對于新品發布、限時促銷、高價值商品或需要詳細講解的商品較為適用。
如電子產品、高端家具、珠寶首飾等。直播的實時互動和搶購氛圍能夠有效促進這些商品的銷售轉化。
需要考慮的是，團隊成本、場地設備成本以及營銷成本都較高。雖說直播能夠在短時間內集中大量流量，實現較高的銷售轉化，如果直播效果好，投入產出比也可能較高。不過對于中小商家來說，直播的高成本可能是一個較大的負擔。
六、給新手運營者的建議
如果你是像我一樣，人力、資金、經驗有限，建議前期先從商品卡推廣入手，做好店鋪的基礎運營工作，積累一定的流量和銷量。同時，可以嘗試制作一些簡單的短視頻進行輔助推廣，逐步提升自己的內容創作能力。
中期，可在商品卡優化的基礎上，加大短視頻創作的投入，打造一些爆款短視頻，吸引更多潛在客戶。后期可以根據產品特點和銷售計劃，適時開展直播推廣，提升銷售轉化。
同時，利用抖音的各種營銷工具和數據分析功能，對推廣策略進行精細化調整，實現店鋪業績的持續增長。
如果你正準備開網店，希望這篇內容能幫你少走彎路。
本文為@口袋筆記原創，運營喵專欄作者
