隨著微信生態的不斷發展，私域運營成為品牌和商家實現增長的重要途徑。本文深入探討了微信小店、推客和朋友圈的結合如何成為私域變現的新“王炸”。
前些天我發朋友圈時，小試一波嵌入我的微信小店商品鏈接。
馬上就吸引了老板和品牌運營的操盤手來問，這是怎么開通的？體驗如何？
操作可以說簡單到離譜，直接商品卡右上角分享到朋友圈，即可擁有和視頻號、公眾號一樣的產品體驗。
而用戶體驗，個人覺得很絲滑，不用長按圖片掃碼，不用點擊亂碼般的短鏈，更不用授權頭像、電話和各種注冊，點擊直接跳轉，這是做微信生態運營未曾有過的爽感。
就這行小小的朋友圈跳鏈直達，是小程序電商多年發展下來，也不曾擁有的流量入口“特權”。如今，微信小店作為自家親兒子下場微信電商，確立其微信全域的核心地位后，當下即擁有無限開火權。
而這個小功能，我認為騰訊在用戶體驗上隱藏了兩個“小心機”：
- 熟人信任背書：商品分享來自好友而非廣告賬號，天然降低防備心理，所以再次強調私域得要有私人IP，降低品牌高高在上距離感。
- 防刷屏機制：鏈接默認折疊為“商品卡”，不自動播放、不強制彈窗，附帶配圖可以自定義，但這里再提醒，不要直接堆產品圖，得有文案+場景圖+野生圖，朋友圈不是用來展示商詳頁的地方。
正如我之前文章提到，微信全域電商正在開閘放水，而朋友圈這個最后一道的流量閘口一開，也預示著整個微信小店流量進入放量階段。
有意思的是，這只是一個開始。
01 微信小店明牌王炸，跟不跟？
在講是否每個商家都要跟進微信小店之前，先要理解微信平臺以及電商發展趨勢。
作為微信微信生態運營12年的老哥，看著微信生態生根發芽到輾轉藤蘿，過去在數字化基建上，微信定位是作為去中心化生態的締造者，為第三方服務商、商家、達人提供“水電煤”，即框架能力，讓服務商、商家和達人，各自發揮自己商品優勢、技術產品優勢、內容創意優勢來盤活流量與交易，微信生態作提供底層能力。
到了今天，你說騰訊開放嗎？我認為依然開放，但是開放的方式已有改變。
從只供應“水電煤”，到“水電煤”+兩房一廳拎包入駐，自己帶點衣服鞋襪，個性化軟裝自己搞就好了，主打一套電商基礎件的小白配齊。
看看最近更新的“送禮物”能力，微信小店送禮物，公眾號文章抽禮物，類似這類偏裂變和營銷的公布，放在以前賦能基建能力時候，甚至當年小程序禮品卡玩法時候，這是留給商家自研和第三方技術服務商的自留地，而現在我感覺是顛覆了一貫的認知。
從這個細小的環節，就能感覺平臺自己下場電商的決心，就算不能吃完也需要在微信全域生態內分一杯羹，這也是我們無論作為品牌商家還是服務商應該需要理解平臺發展的風向標。
當廣告收益在疲憊的市場下不知還能支撐多久營收，電商就像未被開發的城市CBD，只要你規劃搞起來，就有人入局，因為流量本身一直就在。
這也是微信一直握在手中而未打出的王炸，打得好，接下來十年微信依然是巨無霸，打不好，繼續做生態賦能者，其實也沒差。
拋開這些平臺流量及趨勢發展，對咱們品牌商家來說，微信小店這一波跟不跟？
一定要跟，無論是流量傾斜還是功能體驗傾斜，當下一定是往微信小店去的，作為實體電商商家，我想不出有什么理由不做布局跟進。
除非，不做微信生態的生意。
插播下，如果你有布局微信生態生意的困惑，歡迎隨時咨詢我，或許能為你點通一二。
微信小店成寵兒，小程序成棄子？
這個念頭我相信對大家來說，并不是無中生有，特別你可能會有疑問是小程序電商還能玩嗎？
從體量上
第一，如果你是個體商戶，以個人IP導向，類似達人性質的，要賣貨要帶貨的，微信小店足矣，不需要折騰小程序電商工具了。
第二，如果你是品牌商家
- 起盤期，如果只是為了交易一環，那么微信小店作為最后一步付費環節也夠用來跑通0到1鏈路；
- 深耕期，如果用戶體量過千，需要更復合的運營，包括會員運營、充值等，小程序電商+微信小店，兩手抓，核心更應該以小程序電商為主。
當然微信小程序依然重要還有一個核心原因就是，產品上架自己把控，微信小店類目過審當下還是很多卡點。
小程序電商才是真私域電商，微信小店則屬于微信全域電商的一環，我認為兩者定位不同，而且都需要配齊，適用不同場景的落地。
接下來，微信全域電商運營，將會圍繞交易場為閉環出口，即“微信小店+小程序電商”。
公域側：內容基建+主動搜索+被動推薦
以“公眾號+視頻號短視頻+視頻號直播”三大內容場景作為撬動微信生態公域流量，并且衍生出三種成交模型：
第一條路徑，公域內容觸點，直達微信小店電商轉化，即B2C；
第二條路徑，公轉私沉淀到私域，私域轉化到微信小店和小程序電商，同樣屬于B2C；
第三條路徑，公域招募發展推客，沉淀到私域，形成分銷模式，即B2b2C。
私域側：無論是企微還是個微，“社群+1v1+朋友圈”三駕馬車依然是私域流量運營重點，除了完整品牌直銷外，現在還可以發展推客私域，通過微信小店推客分傭帶動裂變增長。
所以私域KOS+私域KOC的招募、培訓、運營、激勵，這一套運營機制隨著推客功能推出，越來越需要進行規范和體系化，形成更有戰斗力的推客團隊。
以朱泳騰明星IP私域為例，全面切入到微信小店帶貨玩法，從過往小程序商城模式，調整為“會員小程序+拉起微信小店商品卡帶貨”，小程序作為商品聚合平臺，以推客帶貨者身份，拉起微信小店商品卡，獲取銷售傭金。
不用囤貨，不用參與發貨環節，就做好兩個事情，
第一，做好機構選品挑品；第二，盤活好手中的私域用戶，把供應鏈端交給機構和商家，直接跳轉到商家小店完成交易。
其實，無論微信小店還是小程序，本身不帶流量，更多是一個交易工具，只不過從用戶體驗、運營深度、觸點互通、商品上架等各有優勢。
作為品牌商家立足自身業務需求，做好適配業務的工具選型即可。
全域帶貨者，從微信推客開始
微信朋友圈開放微信小店掛鏈的能力上線，也意味著微信小店推客正式開始“內容-社交-成交-收益”的內容變現閉環。
對于推客來說，不用開直播，不用掛鏈接，只需做好兩件事：
第一，朋友圈內容打造
第二，一鍵分享商品卡、直播間、短視頻到朋友圈
即有機會通過自身社交流量，帶來分銷轉化；
對于商家而言，把商品上架到優選聯盟，好產品+高傭金，自然少不了機構合作和推客分銷；
對于機構而言，做好平臺鏈接兩端，一端鏈接品牌商家，另一端招募培養推客。
比如，童裝品牌巴拉巴拉通過推客分享，單場銷量超過130萬；演員朱泳騰在推客模式助力下，單場直播銷量破百萬；云集單條爆款短視頻賦能團長成交，4小時單條視頻轉發量1萬+，成交8517單。
關于商家、機構和推客的參與路徑：
商家可把商品入駐優選聯盟，通過配置 “機構推廣” 選項并確定傭金比例，以此提升商品在帶貨機構面前的曝光度。與此同時，發放優惠券等福利活動也能增強商品的吸引力。
帶貨機構在后臺啟用 “推客帶貨” 功能后，便能挑選目標商品或內容，向推客發起帶貨邀請。
若個人希望成為帶貨者，注冊成為帶貨用戶并與機構合作后，就可在社群、朋友圈等場景進行商品推薦和內容種草，通過帶貨行為賺取傭金。
個人如何成為推客，首先找到推客的機構，比如像以下流程為例，完成申請推客、綁定機構，就可以分享產品，完成分銷獲得傭金。
該模式的核心價值在于顯著降低了小店的帶貨準入門檻，借助商家、機構和普通用戶的協同合作，讓整個帶貨流程順暢運轉。商家可實現銷售額的提升；機構能夠開拓新的銷售路徑；普通用戶則能通過分享商品信息、直播間及短視頻等內容，獲得傭金回報，共享帶貨市場的紅利。
商家如何聯動運營微信小店+推客？
品牌商家布局微信小店與推客，從產品組合、推客體系、全域觸點這三大核心維度，抓住“公私域聯動”的核心邏輯
1.產品組合：爆款引流+高復購品鎖客
1）爆款沖鋒：選擇1-2款高顏值、強痛點產品作為“鉤子”，設置30%-50%傭金，吸引推客主動傳播。例如，美妝品牌可推“熬夜急救面膜”，用“急救”“快速見效”等關鍵詞刺激需求。
甚至結合送禮物場景，標題上增加支持“微信送禮物”的標記
2）復購型產品沉淀：搭配高頻消耗品（如母嬰用品、零食），通過會員體系（積分兌換、專屬折扣）提升用戶生命周期價值。
2. 推客體系：金字塔分層管理
推客體系，除了微信小店分傭激勵機制，也需要配合私域對推客進行內部管理，幫助他們更好地把產品銷售出去，從而獲得傭金。
1）頭部推客綁定：對月銷超500單的核心推客提供額外激勵和獎勵，重點維護頭部推客。
2）腰部推客激勵：設置階梯傭金，配合周榜獎勵（比如，內部前10名送實物禮品）。
3）素人推客激活：提供“一鍵轉發”素材包，幫助他們提升素材+推客鏈接，降低他們營銷門檻。
3. 觸點矩陣：微信全域，公私域聯動
微信生態樂高式的玩法，互通互聯是其最獨特的玩法，每個觸點之間可以互相嵌套，從而形成非中心化運營模式。
比如云集，用小程序+視頻號+微信小店，這樣套娃式方式，即可整合團長推客通過小程序選品，又可以內嵌短視頻內容，進行直接轉發帶貨，也能滿足微信小店推客轉化，形成“私域→推客→內容→公域”的轉化模式。
還有更多玩法的場景，比如以下兩個：
1）公眾號+小店雙引擎
公眾號作為品牌與用戶溝通的重要窗口，擁有龐大的粉絲群體。商家可在推文中巧妙嵌入商品卡，讓用戶在閱讀文章時，能夠直接點擊商品卡查看商品詳情，實現從內容到交易的無縫跳轉。
同時，設置 “領 10 元券” 等跳轉鏈路，用優惠券吸引用戶進入微信小店，增加購買的可能性。這種 “內容+電商” 的模式，既能為用戶提供有價值的信息，又能引導用戶完成消費，實現流量的高效轉化。
2）直播+推客裂變組合
直播憑借其直觀、互動性強的特點，成為當下熱門的營銷方式。在直播間中，設置 “推客專屬價”，讓觀眾看到成為推客的額外福利，從而吸引他們加入推客行列。
同時，引導推客在自己的社交圈子中分享直播鏈接，邀請好友觀看直播。直播本身就是最好且直接的內容素材，強化推客轉化和裂變。
結語：閉環的完成不是終點，而是起點
回歸到微信小店朋友圈帶貨，表面是功能更新，以小見大地深究一層，實則是社交電商從“貨架邏輯”到“信任邏輯”的質變。
對咱們商家來說，與其糾結“要不要發廣告”，不如思考如何把商品變成“朋友安利”的內容，通過客戶證言+場景細節圖+痛點文案，讓朋友圈成為推客信任轉化的場景。
畢竟在微信的生態里，最好的流量不是算法推薦，而是人心所向。
本文為@曉峰原創，運營喵專欄作者
