編輯導語：這篇文章講述了選擇賽道的辦法，通俗易懂，簡單好上手。一起來看看吧~
今天，我們重點來聊聊“選擇賽道”這個話題。
對于老板而言，這可能是最重要的一件事了，聰明和勤奮只是基本門檻。要知道，在一個逼仄的環境里，無論再怎么努力，都是無濟于事。
我見過身邊太多那種心血來潮或是信息焦慮的個人或商家，在一開始就草率的選擇了一個和自身優勢不匹配，然后努力半天也沒啥結果，最后只能抱怨命運弄人，殊不知，在開局輸贏就已經決定了。
相反，那些最終做出不錯成績的商家，在一開始，就會花費大量的時間、做大量的調查，想清楚了哪些品類值得做。
而大部分人往往是上來就開干，然后用更長的時間承擔錯誤決策帶來的長久代價。
那如何才能進對品類，提高成功率呢？
那就是去做調查，收集足夠多的信息和數據，然后通過分析這些信息和數據，再結合自身的資源、優勢、人力等條件，最終確定適合自己干的品類。
一、市場調查
調查就是為了跳出自己狹隘的認知錨點，去得到更多、更客觀的基礎數據和優質選項。
通俗點說，你得清晰的知道在抖音這個平臺上，有哪些品類是比較好賣的，具體的銷量數據怎么樣？帶貨的達人數量有多少......
很顯然，你要選擇的品類一定是要有人做過了的，這樣才能確定這個品類是有市場的，因為已經有人幫你驗證過了，你直接進去干，就能減少試錯成本。
當然，并不是說沒人做過的品類就沒有市場，不是的，抖音6個多億的日活躍用戶，只要你的產品有需求，那就存在市場，但是！可能不一定符合抖音電商的生態。
因為抖音電商和傳統電商本質的區別是，貨找人和人找貨，很有可能這個沒人做過的品類在抖音電商的生態里水土不服，到頭來你投入了一定的人力和成本，做不起來，時間還過去了，如果你能承受這樣的試錯風險，當然也可以去驗證。
但我們今天要說的是以最小成本為起點，盡可能的提高成功率，當已經有人給我們驗證過了，這時候我們后續要做的事情就更簡單了：看看別人做成了，是怎么做的；看看別人失敗了，是做錯了哪些事。
實操步驟：
如果你是自己有貨源或是有想做的品類，那我們可以直接通過禪媽媽這個數據分析工具，去調查一下市場需求，比如你是做童裝：
蟬媽媽-商品-選品庫-分類-母嬰玩具-童裝
然后點擊按照30天排序，就會顯示這么多商品
這些篩選出來的數據，我們需要用表格進行記錄，方便咱們第二步的數據分析，記錄前3頁就可以了。
那要是自己沒有貨源，應該怎么辦呢？
- 從你關注達人找品類靈感
你經常關注的達人，還多次在ta們直播間買過東西，這時候你作為一個用戶，你有需求，同樣和你一樣的人也有需求。所以，沒準我們也可以復制對方的整個品類。
比如你喜歡吃零食，經常在這個賬號直播間下單，同時你也刷到過其他做零食的類似的直播間，銷量都還不錯，這時候你就可以把零食這個品類記錄為你感興趣品類。
- 從排行榜找品類
同樣，用到禪媽媽，選擇商品-抖音銷量榜/抖音熱推榜/抖音好物榜/實時銷量榜/全天銷量榜/商品品牌榜。
比如選擇抖音銷量榜，然后選擇周榜或月榜都可，因為你是要長期經營的，所以興趣大于一切其他，在排行榜中找到你感興趣的品類，記錄下來，我們一會分析。
- 從頭部主播或明星找品類
看頭部的主播，或明星最近都在帶什么品，在他們的直播間哪些品的銷量賣得比較好，然后這些品的類目記錄下來。
比如我們看羅老師，他在帶李寧的鞋子，還是專場，正好你對這個類目很有興趣，或是有相關的一些資源關聯，那我們也可以把男鞋進行記錄。
二、分析數據
我們做市場調查的目的是迅速的找到了盡可能多的興趣品類，廣泛收集相關品類的信息，給自己擴大優質選擇，而不是隨便選個品類，就草率開干起來，這是最傻的行為，這意味著你做抖音電商的行動上，毫無策略可言。
第一步是擴大選項，我們用的是發散性思維?，收集足夠的信息和數據，找到了多個興趣品類，但這么多品類我們到底應該如何選擇呢？
來到第二步，分析數據，通過第一步，我們收集并記錄了足夠的信息和數據，接下來我們就需要去分析這些數據和信息，目的是為了聚焦選擇，用到的是聚斂性思維?。
實操步驟：
如果你是自己有貨源，還是按照上文的童裝舉例，我們已經通過禪媽媽獲取了這個品類的相關數據信息，并用表格進行了記錄，如下：
這時候我們需要做的是通過分析數據，來驗證這個品類的需求和競爭度，主要看近30天的銷量這一欄，一般銷量數據密集，比如你記錄前3頁的數據都是像下面表一樣，相差不大，說明整個類目需求大，同樣競爭也大。
如果是屬于頭部集中，就是前面1頁數據還比較密集，第2頁開始銷量就只有幾百或幾十這種，一般是被一些頭部剛帶過，這時候我們需要去算一下他的平均轉化率，如果在15-20%，說明需求大，競爭對手少，可以直接選擇。
還有一種，就是像下圖表格一樣，這個品類近30天銷量低于3000，說明需求小，所以，這個品類慎入。
如果你是沒有貨源，我們已經通過第一步找到了你想做的興趣類目，并記錄了下來，這時候我們只需要把每個類目詞輸入禪媽媽的搜索框，然后回到第一步的記錄信息，然后按照第二步這樣的方法，分析一下你記錄的每個類目的需求和競爭。
三、確定品類
通過以上兩步，我們已經基本確定了可以進入的類目，如果你是自己的貨，通過市場調查和數據分析之后，發現在抖音平臺上賣得還不錯，正好你有成熟穩定的供應鏈，那恭喜你，可以開干了！
相反，如果發現你要進入的這個品類在抖音水土不服，這時候你就要好好重新考慮了。
重點說下，咱們沒貨源的朋友應該怎么最終確定品類。
比如我們第一步收集了美妝、百貨、母嬰、零食、服裝這幾個類目，這些類目中有的是你經常關注的主播在帶的類目，有的是你在排行榜中找到的數據比較好的，或是你感興趣的類目，還有的是你在大主播或明星直播間看到賣的銷量很猛的類目。
然后你依次把每個類目，以及在直播間刷到的產品的關鍵詞，都在禪媽媽這個工具上去進行了搜索，并把搜索結果分別進行了記錄。
到第二步，你開始把所有記錄的表格數據進行分析，最終篩選出來美妝護理下面的彩妝，還有母嬰類目下的童裝，以及百貨類目下的餐飲具都是可以做的類目，但這時候你又開始糾結，到底選哪個類目呢？
來到我們第三步，比如你是一個上班族，準備辭職做直播帶貨，你的優勢是你有一定的運營能力，但沒有多少資源、人力和資金的投入，那這時候對比以上篩選出來的三個類目，結果就已經出來了，選擇百貨類目，因為這個類目的樣品費用低，直播門檻也低，不需要過多的產品專業知識。
比如你是團隊工作室型，你正好有靠譜的童裝供應鏈，地點就在童裝生產批發的城市，身邊也有朋友做童裝類目做得不錯的，這時候就可以直接選擇童裝這個品類入局。
所以，最終確定品類，需要根據我們自身的優勢、資源、人力、資金投入等各個因素去綜合考慮，做出決定。
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本文為@阿濤和初欣原創，運營喵專欄作者。
