編輯導語：在大火的美妝賽道上，若博主們想要出眾走紅，應該如何做好內容和營銷策略上的布局？哪種類型的美妝短視頻內容更容易受到用戶青睞呢？本篇文章里，作者結合如今美妝賽道上熱度相對較高的幾位博主進行了分析，一起來看。
美妝賽道出現黑馬選手的頻率越來越低。
2019年，美妝賽道高速崛起。據《2020年短視頻內容營銷趨勢白皮書》，在增幅最快的KOL內容類型里，美妝垂類位列第五。彼時，只要擁有好看的皮囊，即使沒有足夠高的專業門檻，也有機會獲得粉絲的青睞、贏得廣告主的注目，從而踏入頭部美妝達人隊列。
時間來到2020年，受疫情沖擊及內容門檻的增高，現象級美妝達人出現的身影越來越少，當時走紅的達人中至今也只有@駱王宇等寥寥數人仍活躍于頭部舞臺；到了2021年上半年，在美妝圈濺起水花的或許也只有“干貨女王”@程十安an，她通過多支美發、護法、發型設計等爆款視頻快速打開流量局面后，獲得了眾多粉絲的擁護，時至今日仍然熱度不減。
圖源：@程十安an @駱王宇
而從2021年下半年到現在，美妝賽道的整體增速進一步放緩。在眾多老面孔之外，如果非要在其中尋找新的流量黑馬，男性美妝博主@勇仔leo或許能夠擁有一席之地。
據觀測，去年年中時，@勇仔leo的粉絲量還在30W左右徘徊，而今，他的粉絲量已達到824.1W，相當于一年時間內漲粉800W。
這個增長速度或許無法和@駱王宇、@程十安an等人媲美，但在如今的美妝圈卻也足夠出挑。作為后起之秀，@勇仔leo是憑借怎樣的內容特色來吸引粉絲的？在越來越卷、越來越難出頭的美妝賽道中，什么樣的內容才能被用戶認可、獲得長久的信賴?
一、一年漲粉800W，@勇仔leo靠何出圈？
“勇仔是最想教會我化妝的美妝博主。”
“他好像是真的想教會我們。”
在勇仔近一年來發布的視頻下方，不時有用戶發表類似的評論。而評論背后所折射出的對他專業性的認可無疑就是賬號能夠吸粉的核心原因。但回顧勇仔在抖音上的運營之路，雖然專業技能一直在手，卻在相當長的一段時間內處于籍籍無名的階段。
據觀測，@勇仔leo的第一條抖音作品發布于2020年4月27日，視頻主題是“教大家怎么畫橘子汽水妝”，之后的一段時間內，他發布的作品也是圍繞著教大家畫咬唇妝、玻璃唇、畫眉毛、畫太陽花眼睫毛等時下不同的熱門妝容主題展開，視頻時長基本集中于一分鐘以內。
圖源：@勇仔leo
這段時期，作為一名男性美妝博主，勇仔已經展現出了極高的專業水準，不少用戶都在評論中夸他“技藝精湛、化得好看”。其后，他又在以往較為單一的局部妝教內容基礎上，加入了全臉妝教以及好物測評、好物分享等內容，賬號內容變得更為豐富。
不過，總體來看，雖實力強勁，但這段時間他的視頻風格和其他美妝達人相比，仍有幾分大同小異，還未呈現出特別鮮明的個人風格。因此，一直到2021年年中，賬號的粉絲量也只在30W左右徘徊。
直到2021年9月11日，勇仔終于迎來了讓自己爆火的一支視頻——《底妝都不會畫？這條視頻，看一百遍！》。
在這支視頻中，勇仔用一條膠帶將自己的面部一分為二，隨后用藍色顏料調和粉底液，在一邊臉上為用戶做起了步驟詳細的錯誤示范和正確示范。
由于顏料色彩鮮艷，步驟中的每一個化妝細節得以被“放大”，用戶也因此能夠將細枝末節看得更加清晰明了；這番操作完畢后，他撕掉膠帶 ，又在另一邊臉上用正常的粉底液重新為用戶還原了一遍正確的底妝手法。兩重反差色示范加持后，不少用戶在評論中表示“真的學會了”。
圖源：@勇仔leo
據觀測，該視頻截至目前共獲贊170.5W，并在一周內為賬號帶來了百萬粉絲增量。在這條視頻發布之前，已經有不少用戶注意到了他的這種特殊妝教手法，而在這條視頻發布之后，這種集實用、新奇、有趣的硬核反差色化妝手法不僅成為賬號的固定欄目，也發展成為勇仔鮮明的個人標簽，并助力其迎來了快速張粉期。
截至現在，“反差色化妝”系列視頻已經更新至48集，播放量突破了5億。視頻中的教學范圍從底妝到腮紅、鼻影、修顴骨、提亮、遮淚溝等各個化妝環節全面覆蓋，精準狙擊了用戶在化妝過程中遇到的諸多痛點，且所有的教學過程面面俱到且一目了然，勇仔的專業技能得以被展現得更加全面，也由此吸引了一批又一批的“學生”慕名前來學習。
圖源：@勇仔leo
目前，除了已經出圈的“反差色化妝”內容模塊外，我們看到勇仔的賬號中還包括了幾種內容類型，比如針對不同膚質遇到的化妝問題進行詳細解答；對市面上的熱門產品或爭議型產品進行產品測評，并由此種草或拔草；好物分享，推薦自己認為好用的美妝護膚產品。
整體來看，賬號內容是以極度專業且實用的干貨型知識為核心，然后由此融入了產品測評、好物分享等衍生內容，從技術層面到產品層面全面性地滿足了粉絲的美妝需求。
圖源：@勇仔leo
二、美妝賽道新階段：專業+實用+真誠人設
和前兩年相比，美妝創作賽道的“光景”顯然已經大不如前。而從駱王宇、程十安an等這幾個屈指可數的流量達人出現，再到@勇仔leo憑借反差色化妝出圈，整個美妝賽道似乎在對外釋放一個強烈的信號：用戶對于美妝內容的要求正在朝著極度專業和極度實用，且人設要極度真實的方向發展。
此前，“逆襲”劇是抖音美妝類別中體量最大的內容形式，它們以逆襲、正能量劇情為主線，將美妝產品自然而然地內嵌其中，通過傳遞“化妝帶來自信”的觀點，引導觀眾消費相關的美妝護膚產品，以情緒引導保證轉化。早期在抖音走紅的@葉公子和@柚子cici醬等均是這種模式下的典型代表。
圖源：@柚子cici醬 @葉公子
這種內容形式雖然前期觀賞性和趣味性更強，但美妝屬性相對較弱，獲得感差，且劇情套路化嚴重，容易讓人產生審美疲勞。
值得注意的是，@葉公子和@柚子cici醬在積累了一定影響力后都借此衍生出了自己的美妝矩陣號，如@柚子cici醬的@柚子買了嗎，內容以好物測評、時尚穿搭為主。但據觀測，該賬號被打造出來后，數據表現并不是非常亮眼。目前，最后一次更新也停留在了去年8月。
與逆襲劇玩法相對應的就是主打種草測評/好物推薦/知識分享的硬干貨型內容。這類內容一般是由真人出鏡進行好物推薦、妝容教學等，核心是以真實+專業人設為背書，通過自己在用戶心中營造出的信任感來完成各項環節。相較此前的逆襲美妝劇玩法，更加側重于專業性。
由于這類內容形式離變現更近、容易吃到紅利，所以早期有大量達人涌入其中，想要分一杯羹。但鑒于參與其中的玩家專業水平參差不齊，且整體內容表現形式大同小異，因此不但整個賽道的熱度有所冷卻，很多紅人也一直處于不溫不火的狀態。
歷經大浪淘沙之后，劇情式美妝內容日漸式微，而用戶對于干貨型內容的要求也越來越高，極度專業、極度實用性、以及人設要極度真誠，三個要素缺一不可。
在@勇仔leo之前，迎來流量大爆發的@程十安an就將內容的功能性、實用性，以及人設的真誠性發揮到了極致。
翻看她的視頻，幾乎都是為女生日常變美過程中遇到的種種困擾提供針對性的解決辦法，不僅直擊痛點，且整個教學過程清晰明了，前后對比展現出的強烈差異性沖擊著用戶感官、牢牢鎖定了他們的注意力，并以此驅動用戶反復觀看學習，將“有用”真正落到了實處。
圖源：@程十安an
在專業、有用之余，程十安展現的十足誠意也在無形中增強了她的觀眾緣。比如她發布的爆款護發視頻，直接站在鏡頭前、淋浴頭下，直觀展示了自己日常的洗發護發流程。相較此前同類美妝KOL口述使用感受，或做一些簡單展示的做法相比，這種直給且粗暴的誠意之舉無疑能夠更快得用戶的好感，進而對達人產生信賴之感。
回頭再看后起之秀勇仔，選擇將人體彩繪顏料直接上臉，目的就是為了讓每個細節更加直觀、讓用戶更好地掌握每一個知識點，出發點同樣誠意滿滿，不僅強化了自己的專業水準，真誠人設也隨之建立。
但必須注意的一點是，真誠人設一旦出現裂痕，達人在用戶心中苦心經營起來的信任感也會在頃刻間搖搖欲墜，隨時面臨崩塌風險。因此，比起打造真誠人設，對人設的長久維護更是達人們需要費心的功課。
美妝垂類從來不缺金主的投放，缺的是有話語權的新面孔。而在這條創作賽道上，不論是要漲粉還是要帶貨，過硬的專業已然成為基準線。與此同時，在極度專業的前提上，達人們還需要周期性地輸出實用且充滿誠意的視頻內容，不斷強健自己的真誠人設，才有可能在這片紅海賽道中脫穎而出。
本文為@卡思數據原創，運營喵專欄作者。
